用友華表軟體公司，在2023年實現了人均產值25萬元，利潤率高達38%。就以這兩項指標來看，不僅在用友集團成員企業中，就是在全國軟體企業中都是排在前列的。作為一家專業的報表列印軟體提供商，該公司的cell元件、外掛程式和「票據通」產品雖然不大，但功能強大、經濟實用、成熟穩定，促使公司業績每年都有高幅度增長。
軟體當日用品賣
為了探尋成功背後的秘訣，本報記者採訪了用友華表的總經理苗峰。他認為用友華表現在的成功主要得益於對產品的準確定位。
隨著行業資訊化的發展和一系列「金」字工程的實施，許多行業都存在著大量的票據處理工作，許多職能部門都有著個性化的票據列印需要。但是不同的行業對票據列印又有著截然不同的要求。例如應用於銀行系統的票據印表機就要注意它的列印精度；應用於郵電業務的票據印表機應注意它的列印速度。此外，專業票據印表機的操作比較複雜，而且在紙張放置、列印微調方面對一般使用者來說，要在短時間內掌握會有一些困難。
基於這種認識，用友華表的票據列印軟體實現了「傻瓜」式的操作，就像安裝普通的工具軟體一樣。這樣不但減少了使用者使用的複雜程度，而且不需要定製化開發，減少了企業的服務成本。因此，用友華表的產品可以像賣日用品一樣賣。
開拓渠道 深耕行業
回顧2023年，用友華表的商業合作夥伴隊伍也得到了充分的壯大和發展，業務得到了顯著增長，特別是與商業夥伴的合作，收入增長幅度達40%以上。2023年，用友華表將繼續發展和維護核心商業夥伴的利益，積極與廣大商業夥伴展開深入合作，建設乙個功能更加完善服務更加完備的商業夥伴運營體系。
為了加強與渠道商的溝通。用友華表還將組織多場和渠道相關的市場活動。如：「夥伴支援 陽光行動」將在全國範圍內開展，為廣大商業夥伴提供乙個交流溝通的互動平台，並為2023年相互的深入合作奠定基礎。
此外，用友華表計畫開發針對一些特定行業或者機構的產品，如：**、金融、電力、教育、能源等行業。苗峰認為，儘管報表列印軟體行業應用範圍極廣，但用友華表仍然需要把市場做得更細，開發出更具針對性的特定行業版本。
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