外貿個人是乙個特殊的群體，個人對外貿業務肯定很熟悉，但是對掛靠外貿公司的程式可能就不是很熟悉。此篇希望起到拋磚引玉的效果。
本文流程按照我司的操作方式撰寫，大體上可以代表另外的公司。各個公司不同，政策不同，操作上也許有所不同。
流程如下 1
雙方協商，簽訂協議。 2
個人和國外客戶確認訂單 3
客戶匯款或者開立信用證 4
國外客戶匯款到帳，
lc到達通知 5
和**商簽訂合同，下單生產 6
預付定金給工廠 7
訂倉報關出口 8
提單確認 9
通知開票
10 收匯完成以後清算
11 支付利潤
12 催要核銷單
詳細流程 1
、雙方協商，簽訂協議
這階段主要是雙方洽談**的過程，主要明確以下幾點：
a ****
一般來說，市場上外貿**的**可以分為2種：
一種是按照買斷**，另一種**是按照**費形式收取。
買斷**參考：
8.9-9.0
之間（按照
13退稅現在的人民幣匯率水平為例）
**費參考：按照報關金額的1％－
2％ b
外貿公司付貨款時間
具體情況有如下幾種情況： （
a）出貨前，外匯先到如何付款
參考做法：
外匯到帳以後，外貿公司在
3個工作日以內，按照外匯到帳的時人民幣牌價支付給工廠，出貨以後，工廠開票上來，全款結清。 （
b）出貨以後，外匯到
參考做法：（分
2種情況） i
外匯到帳以後，如果發票未到，則外貿公司在
3個工作日以內，按照人民幣牌價支付給工廠。工廠開票上來，全款結清。
ii 外匯到帳以後，如果發票已到，外貿公司在
3個工作日內，全款結清。 c
其他一些雙方權利義務
(詳細參見**協議書
) 注意：一般**協議書上不會寫利潤如何支付的，是市場行規。 2
、個人和國外客戶確認訂單
協議簽訂以後，個人可以用外貿公司的抬頭和國外的客戶商定訂單的事情，外貿公司提供匯款路線，業務上的諮詢和單據上的幫助。商量訂單的過程完全由個人自己完成，外貿公司不應該插手任何涉及到產品的事情。這流程上的東西不必我來累贅，個人自己更懂。 3
、客戶匯款或者開立信用證
個人和國外客戶確認好訂單以後，就涉及到付款的問題。以下是一般的情況：
國外客戶如果匯款到外貿公司帳號或者開具
l/c到外貿公司，請個人提供相應的單據給外貿公司以便查詢。如果是匯款請提供匯款水單，如果是
l/c請提供信用證金額，開證行，國家等足以分辨的數字以便快速確認
l/c是否到外貿公司。 4
、國外匯款到帳，
l/c到達通知
外貿公司財務部在確認外匯到帳
,l/c
到帳以後，會通知個人，會傳真或者掃瞄相應的到帳水單和
l/c複寫件給個人，以便個人操作和確認。
情況分析：如果外匯長時間不到，個人就應該叫國外客戶提供銀行的水單而不是客戶匯款時候的申請單，銀行如果有這樣的水單提供，那麼可以
90％確認錢已經匯出。那麼你就要叫外貿公司仔細核查到底有沒有到錢，以免混淆或者外貿**公司耽誤你的到款時間。 5
、和**商簽訂合同，下單生產
個人將用外貿公司抬頭名義和出貨工廠簽訂內銷合同，外貿公司在審核以後給蓋合同章以便個人盡快進行備貨。 6
、預付定金給工廠
個人必需提供工廠完整的帳號和名稱，併發正式書面的通知或者
給外貿公司，以便我司付款。外貿公司付款以後有義務給個人提供清晰的付款憑證以便確認。 7
、訂倉報關
個人必須將完整的報關貨物的品名，數量，體積，重量，**，
hs編碼，出運港口，目的港等提供給外貿公司以書面形式或者
形式提供給外貿公司，外貿公司將按照這些資料為個人製作報關單證並郵寄貨代。訂倉公司可以由個人自己指定或者由外貿公司指定。 8
、提單確認以及單據製作
個人可以自己確認提單或者委託外貿公司確認，如果外貿公司代個人確認提單，那個人必須提供全套正確的資料以便正確確認提單。
掛靠外貿公司的10點經驗
q 我在一家公司做 公司現在只重視大的客戶，比如一年上千萬的客戶，對於國外的小單根本不理睬，我想自己拿下來做，但是又怕找不到合適的 商，而且也不知道如何讓 商相信我，總之，一切都未開始。請問哪位高手能告知如何起步，謝謝！a 在正常的soho族做生意的過程中 外貿 掛靠外貿公司是很正常的現象，但是如果...
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