其路五：轉行到市場
絞盡腦汁的想想，我所知道的人之中只有兩個開發人員去了市場，這兩個人都不能說是朋友，認識而已。他們都是主動要求去了市場，結果是這兩個人均在市場都是乾到一年左右，然後都自已開公司了。呵呵，很奇怪，極高的轉行成功率！不過仔細想想，我對這兩個人的思路佩服的五體投地。能下決心仍掉每月5、 6000 元的開發職位，從事乙個自已並不熟悉的崗位，每月拿個2000多元＋提成，但提成那是說不清楚的事情，這個決定，只能讓人感覺到他們對自已前途清晰的把握和老謀深算的心機。而且他們不去服務不去生產，挖空心思說服領導去市場（市場部門與開發部門通常是乙個公司的核心部門，進入其實並不容易），可以說是有著長遠的考慮的。有技術了，再與客戶交成朋友，馬上就會產生很大的機遇應該是正常的事情。
有實力，有心機，也有著很強的決心力，這種人恐怕早在大學畢業時或更早的時候就已經決定了自已的人生之路，他們的每一步路在若干年前早就計畫周全，現在看起來：學會技術－＞進入市場－＞尋找商機－＞開公司，一條多麼清楚的人生之路。但就像我們上小學中學時，所有人都知道上大學是我們最清楚的人生路一樣，最後只有少數人才能真正達到目標（當然，現在擴招的歷害是另外一回事，我是說我們那個時候，也就是：「很久很久以前，當我像你那麼大的時候」）。
簡單建議：你若是這類人，我的建議是：...嗯?....那個你.你，你別走啊，我還有個事想請你贊助一下啊.....
其路六：開公司自已幹
呵呵，看到這一條，發現你的眼睛已經圓了，你肯定千百次的想過這個事情吧，咳咳，其實我從事開發的時候也是天天夢想著這種事情。總想著過兩年找個機會就自已幹，這個夢想一年又一年的折磨著你也給著你希望。看看吧，開發後來開公司的還真的不少，裡面有成功的也有很多失敗的，通常開公司都是幾個人合夥開始的，有做技術的，有做市場的，幾個人一拍即合、狼狽為奸，共同策劃了這乙個大活動。一般說來能讓這幾個人下決心走出這一步，產品肯定是先進的，甚至是國內獨一無二的，市場也是很大的，負責市場的那個哥們通常會拍著胸保證可以賣出去，並悄悄地告訴你他在某主管領導是他小舅子的同學的二叔，肯定沒問題。於是你們幾個人找地點、註冊執照、買了幾個破桌子，再攢了兩台電腦，每個人又湊了幾萬銀子，公司開張了！
產品很快出來了，市場的哥們也不負重望，有幾個客戶表示要試用了，一切看起來都是如此的正常，「.......你坐在老闆桌前，不停的有人來匯報工作或者找你簽字...人進人出中...你又想起公司再窮也不能只有一把椅子的故事.....」你在夢中笑出聲來。是如此的順利，你們很快就有單子了，很快的單子讓你們湊的那點錢不夠了，你們很高興的每個人又增加了投入，拿出錢時你眼淚汪汪的數著錢說：「這就是我那生蛋的
母雞啊」。你們的產品確實不錯，市場也經營的很好，客戶慢慢的多了起來，單子來的時候一筆接著一筆，你每天都處於興奮之中，唯一美中不足的是好像客戶回款總是會拖一些日子，不過客戶給你保證說：過幾天，過幾天就付給你們，因為回款總是在計畫外，所以你們為了資金的流暢執行又湊了一些錢，這個時候你有一些心事了，因為你的存款折上面的數字已經快趨向於零了。「沒事，過兩個月等回款了一切都ok了，誰幹事業不吃點苦呢？」你這麼安慰著自已又投入到工作中去，資金總是在回款和生產經營費用之間走著乙個窄窄的小木橋，你的賬上總是沒有太多的錢，擴大了的公司規模和許多意外情況，使你又一次、二次、三次的與合作者們再次投入了自已的資金，當然，後來的錢你可能已經是借的了.....
終於有一天，你的會計再一次告訴你，老闆啊，賬上又沒現金了，吃過多次苦頭的你終於下決心開始重視資金的執行了，你裁掉了一些不必要的人手，減少了開發的投入，要求市場人員簽單的時候必須予付xx%的款，回扣也必須等收過款後再付，同時也開始對產品的生產成本開始進行控制。時間一天一天的過去，因為竟爭對手的產品也對你的產品進行了仿造，你的產品慢慢變得不再先進，市場人員開始埋怨公司的合同資金方面規定太嚴格，不好簽單，生產成本的下降通常也導至產品毛病的增多，客戶也開始埋怨你的服務人員不能及時進行服務。
終於有一天，你重新走進了人才交流中心，以前你是來招人的，現在你拿著自已的簡歷開始尋找乙個工作......公司的成功與否，與產品有關，與市場有關，但更重要的是與資金有關，產品與市場都可以通過資金來彌補，而卻沒有任何東西可以代替資金，凡是倒下的公司，99%與資金鏈的斷裂有關。在你決定要開公司以前，先估計一下你公司支援一年所需要的資金數額，包括人工費，生產，場地，廣告宣傳、市場費用、甚至電、水費等等等等，把你所想到的一切加在一起，得出的值就是..慢..如果你沒有實際的開過公司的經驗，你需要將此數字乘3，然後就是你開公司一年最少需要的費用，呵呵，公司的實際運營所需要的錢是你想像的3倍以上，你要是不信我也沒辦法。
其路七:第二職業
這類的朋友有不少,他們沒有脫離開發工作,但是在業餘時間又不停的接專案或者在賣產品,在單位裡面他們顯得並不出眾,比起其它人來說他們屬於最不願意加班的一類.為此他們白天通常工作很勤奮.這類人也許不一定可以掙很多錢,但平均下來他們一年之中通常都可以比同事們多掙個幾萬元.有時候比上班拿得還多. 但令人疑惑的是,這類人在生活中更加注重穩定,基本上沒見到他們跳過蹧,即使私下裡面已經開了個小公司,他們通常也不會辭職.
你的旁邊有沒有這類人呢?分辨他們很容易:--**很多,而且更願意來**時離開辦公室找個沒人的旮旯通話.神秘兮兮給人一種"這傢伙是不是有二奶啊?"的感覺的人，通常是這類人。這類人是女性最佳的選擇物件：很顧家，不象那些富人容易花心，而比起一般人來說，他們收入相對要高得多。但總結了一下幾位這類的開發朋友：也得出了乙個令人沮喪的結論：這種人通常個子不高，體形類似桶狀.....
簡單建議：這好像是開發人員最佳的出路了，但比較豐厚的收入通常讓這類人不願意去冒風險....到現在為止我所認識的這類人還沒有乙個真正算是成功的。
好了，雖然偶的經歷遠遠說不上豐富，也沒有什麼成功之處可以自滿的，但或許因為比其它朋友痴長了幾歲，見過的人可能會稍多一些，所以斗膽寫出了以上的一些文字，讓您掉牙了。下面是偶走過開發這條路上總結出來的一點心得，你可以不看，但看了就千萬別把嘴咧的太大：
一、不管是給別人打工還是自已幹，都要全心全意的工作，因為你所做的任何一點工作都會讓自已的人生多一點籌碼，這一點最最重要!這樣的例子我至少可以舉出兩起，優秀的開發人員被其它新公司挖走，並給一定的股份，成為新公司的股東的例子。當時與這樣的開發人員乙個部門同時工作或更早工作的有許多人，他們平時經常偷點懶，能少幹點工作就少幹點，有時候還笑話那個平時努力工作的人傻，幾年過去了，究竟誰比誰傻？
二、多與市場人員交朋友，你接觸他們時可能總會覺得他們知識比你少，甚至素質比你低，可能比你還有點黃。但實際上他們比你更懂這個社會！參加到他們這個圈子中去，和他們一起賭賭錢、一起聊聊天、一起洗洗桑拿、一起.....你會通過他們接觸到另外乙個世界。
在網上或其它地方，如果有機會參與到除本職工作外的一些專案或產品的開發中（包括你的朋友拉你去做點小生意之類的非開發性質的工作），那怕是幫忙的性質，也要積極介入，至少你會交到很多的朋友，這樣你的人生會多出很多的機會。
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