農信社理財業務該何去何從

2021-04-12 21:17:36 字數 1292 閱讀 2660

2007

年,世界各大外資銀行陸續登陸中國市場。我國根據wto有關協議,將逐步取消對外資銀行外幣業務、人民幣業務、營業許可等方面的限制,對中國金融市場造成了很大的衝擊。這樣會使國內銀行的市場份額越來越小,尤其是農信社。農信社作為農村市場的金融主力軍,也因此也受到了的衝擊。作為農信社我們深深的認識到

,若想成功開展全新的、極具競爭力的理財業務,並在專業銀行與外資銀行中間開闢出自己的市場,那所需要具備條件太多,其中極其重要的一項是:構建乙個強有力的財富管理平台及多元化的理財新產品。

通過銷售多元化的理財產品,可以使銀行獲得相對穩定的低風險收入,通過關注客戶的成長過程,為客戶提供一系列的財富管理服務,從而使得銀行獲得客戶長足的忠誠度。銀行通過設計並營銷更寬泛的產品來達到滿足客戶不同需求的目的;由於財富管理集合了不同的金融服務與產品,可以為客戶提供一站式服務的便利,因而達到與客戶建立互相信任、長久信任、共同發展的目的。但是,在國內銀行理財業務迅猛發展的過程中也存在諸多制約因素,影響了理財業務的健康發展。例如:1、產品趨同性明顯,差異化的個性服務難以體現;2、市場競爭激烈,產品**風險凸顯;3、風險提示不規範,資訊披露不完善;4、存在透支銀行信譽的風險;5、產品管理缺乏準確定位;6、組織機構、從業人員發展滯後。通過以上幾個問題,就更加體現出財富管理業務的重要性。

何為財富管理業務?如何建立財富管理業務模式?財富管理業務模式建立後,如何實施?這3個概念時時在腦子中閃過。

真正的財富管理業務是通過專業化的團隊向客戶提供系列化的顧問式服務,幫助客戶制定一系列的解決方案,從而使客戶實現個人理財目標。(來自大衛·麥克唐納)有三種財富管理業務模式可以考慮:一是選擇自己開發金融產品,自主經營,使之成長;二是通過購買已經擁有某種產品的金融公司來共同發展財富管理業務;三是同擁有其他產品的公司形成戰略聯盟來共同開拓財富管理業務。即新的財富管理機構需要擁有乙個行之有效的高層管理團隊,這個「行之有效」決不是泛泛而談,而是乙個需要經過充分考慮和討論建立起來的管理團隊。首先,該團隊組**員必須來自該機構的高層;其次,團隊人員應重新調整各自的認識,對新成立的財富管理機構的目標定位達成共識,這點尤為重要。第三,這支管理團隊要根據既定的戰略目標搭建出新的組織框架,同時依據戰略及戰術確定出新機構需要聘用的人員標準及產品範圍;最後,該管理團隊應充分考慮聯盟機構各自組合前的優劣勢(如渠道等),同時綜合考慮目前新建機構所擁有的技術能力,從而完成整個財富管理業務模式的框架制定,為日後財富管理業務的成功運營打下了堅實的基礎。

總的來說,財富管理

業務的核心問題是如何更好地以客戶為中心,為客戶提供便捷、優質的服務。因此,金融機構,尤其是農信社要進行脫胎換骨的改變才會達到這個目標,同時,這是乙個長期的戰略問題,財富管理業務效應的顯現通常是在三五年之後,農信社要做好長久的規劃和長期的投入。

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