4月25日
2023年03月20日 07:46 ****
獵頭公司在中國的發展正處於上公升期，他們正為眾多企業尋找人才提供著服務。不過由於進入門檻較低，獵頭市場也出現了一些「害群之馬」。企業在選擇獵頭公司時，也需要擦亮眼睛。
獵頭市場現狀
國內公司佔據主要份額
據記者了解，中國獵頭市場目前處於上公升期，許多世界頂級的獵頭品牌已經進入中國，比如光輝國際，還有一些合資公司，再就是國內的一些民族品牌。
跨國獵頭公司主要分布在北京和上海，他們主要是為 世界500強
企業服務，為來到中國的跨國公司尋訪年薪至少30萬美元以上的中高階職位，或年薪超過100萬美元的區域總裁級高管職位。他們的收費起點非常高，所以，很少有中國本土企業能夠享受到或願意接受他們的服務。這也是國內獵頭與他們幾乎沒有競爭交集的原因。
還有一些是在中國內地或香港特區註冊成立、經營時間已經超過5年的獵頭公司，這些公司的經營已經比較規範和專業，獵頭收費相對較高，但服務品質是***的。這些公司大多擁有數十名經驗豐富的獵頭顧問，主要從事中國知名大企業中、高層職位的人才尋訪。這類獵頭公司是中國獵頭市場上的主流力量。因為他們不僅具備比較豐富的從業經驗，更積累了相當豐富的人才資源，對國內行業非常了解，所以，這類公司在中國獵頭市場上最有優勢，它們占有中國整個獵頭市場份額的60%以上。
「害群之馬」擾亂市場
據記者了解，目前中國還沒有乙個專門規範獵頭公司的行業標準，只要有資金，誰都能註冊個公司來做所謂的諮詢，這也使獵頭市場出現了一些「害群之馬」。中國這些小公司規模小、成立時間短、收費低，相當一部分甚至根本就沒有專業能力，通常乙個專案在他們手中可能一兩個星期就草草了事，只要掙到錢，甚至是狠殺價，其他什麼都不負責。這往往不僅造成企業損失，也讓人才處於很難堪的境地，而且最終損害的是整個獵頭行業的名聲。因為獵頭公司靠的就是良好的信譽取勝，如果沒了好名聲，獵頭公司必死無疑。
企業與獵頭的溝通原則
選擇適合自己的獵頭公司。要選擇服務理念與公司的價值理念相符合的獵頭公司。如果彼此對人才的理念有所差異，可能會造成該獵頭所招聘的人才與公司所要的人才有差異。
對於負責公司職位的獵頭顧問，要通過簡單的培訓讓他充分了解公司相關資訊、企業文化、人才標準以及招聘職位的工作方向等。
除了簡單的培訓外，對於招聘的效率也要設定目標。比如設定每週推薦幾名適當的應徵者。
還可以與獵頭公司建立長期的互利模式。相關費用最好在當初簽訂合同時就談妥，不要在後期再行議價，以免影響未來合作時獵頭公司的積極性。
不要把外部人才當作惟一的人才**。應該在自己企業內部建立一套完整有效的人才培育系統，在自己培養人才的基礎上，適當引進一些外部的優秀人才。
企業看法
你對獵頭公司「感冒」嗎
★黃輝 美的集團主管招聘高階經理
美的從2023年就開始採用獵頭公司來招聘高階人才。選擇用獵頭主要是因為現在社會的資訊不對稱狀況造成的，對於乙個企業來講，不可能掌握充足的人才資訊，而獵頭公司往往有獨特的渠道可以掌握大量的高階人才資訊。我們也曾試過自己招聘高階管理者，但是最終發現，那樣的投入成本太高，時間太長，花費也是比較巨大的，結果也不一定稱心。而與獵頭公司合作，通過良好的準備、溝通、面試，找到合適人選的準確度會更高。
★江平 廣東健康元集團人力資源總監
我們公司從2023年就開始和獵頭打交道。獵頭公司在尋找高階管理人才方面有天然的優勢。如果公司自己去完成乙個尋找合適高管人才的專案，將耗費太多人力物力，但是獵頭是做人才的專業公司，這種優勢是企業所無法做到的。畢竟社會需要分工，找人才的事情不妨就交給獵頭公司去做好了。
★北京某軟體諮詢公司人力部相關負責人
目前來看，公司的高層管理人員都相對穩定，即使有變動，也可以通過行內的朋友介紹或者人員應聘，通常情況下都能找到比較合適的人選，因此沒必要花銀子去「買」人，最終「買」來的人合不合適也不保準。
撰文 本報記者 馬春傑
德卡獵頭 (
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