商業計畫書是創業者與風險投資者對接的起點，怎樣讓風險投資者感興趣呢
?關鍵要說明你的商業模式是賺錢的，具體要回答四個問題：我做什麼東西
?如何賺錢
?賺多少錢
?為什麼賺這麼多錢
?換為風險投資者的話，他們的問題也主要集中於四個領域，即獨特性、管理團隊、**和退出。
也就是我做什麼東西，這些東西與其它公司及產品有什麼區別，有什麼特點
?風險投資者第一關心是對方有何自己的特色，他們要了解該公司可望獲得巨額利潤的原因何在，因而應在計畫書的多章中涉及這一問題：在「公司及其未來」、「產品及服務」、「市場與營銷」和專門的一章「公司的優勢」等章節中集中論述你的諸多獨特性。
如何賺錢
?除了有獨特的產品和服務，當然就是管理團隊了。計畫書提出的各項指標管理團隊是否有能力完成
?也就是說，是否有乙個優秀的經營團隊來完成乙個具有獨特的產品的商業計畫，是實現對風險投資者的高額回報的關鍵。首先，管理團隊必須有經驗。另外，管理團隊不能只集中技術人員，而沒有市場經營、財務及行政管理人員，應具備乙個使公司正常運轉的各主要部門人員的經營班子。或是有完整可行的人力資源計畫。投資人非常注重管理階層的背景資料，計畫書中應詳細說明他們的姓名及令人信服的各種資料。同時，還要說明為什麼這些百裡挑一的企業家能開創此獨特的產品或服務，並由此可獲大量收益。
乙個良好的計畫書涉及的第三個關鍵課題就是賺多少錢
?提供有說服力的公司財務增長**是企業家義不容辭的責任。這種**不但要條理分明地列出逐年增長的百分率，而且必須與其它有關公司資料做如實的分析對比。每乙個企業家都應十分注意分析、評估自己的財務**資料，特別是那些根據自己點子、委託諮詢顧問代為完成財務**的企業家更需如此，要知道，風險投資者會提出多種質疑。商業計畫書中的財務**至少要包括投資費用、產品成本、銷售收入、損益、現金流量和資產負債等**表，**結果不必讓人們大喜過望，但也必須打動風險投資者的心。一般來說，開創階段銷售增長率為
50％－
100％乃正常現象，銷售增長率低於
25％的**不容易打動投資人的心。
無論投資之最後結局如何，風險投資者都會十分關心這一問題。很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資，即使投資效果很好，他們也不想在你公司長時間擁有產權，遲早要退出你的公司。因此，在你的計畫書中，必須明確指出他們的退出之路，主要有：公司**上市：股權轉讓，通常**給大公司；回購，公司、你個人或第三團體把風險資本公司擁有的本公司權益買下或賣回。
商業計畫書如何吸引投資人
商業計畫書如何吸引投資人 21世紀經濟報道 2008 01 21 11 20 05 文 錢學傑 龔豪東 為了能有效地引入寶貴水源，挖渠者在挖渠前要制定乙份挖渠計畫，對渠要開多大 多深，水源的方位和流量，以及挖渠過程中可能會碰到危險和困難等，要有清楚的了解。假如說財富就是水的話，企業家就是挖渠者。而乙...
商業計畫書
第一，用幾句話清楚說明你發現目前市場中存在乙個什麼空白點，或者存在乙個什麼問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎?比如，現在網遊市場裡盜號嚴重，你有乙個產品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。第二，你有什麼樣的解決方案，或...
商業計畫書框架
一句話說明理念由來。切入點 一句話說明市場的需要。市場前景 一句話說明你們提供了什麼需要。產品 一句話說明還有誰提供了這些需要。競爭對手 一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪？優勢 一句話說明你們如何做出這個 強 研發 一句話說明你們如何把 強 彌補到 需要 那裡去。市場運作 一句話說明你們彌補的...