為獲得直銷牌照，安利公司邁出了調整的第一步。昨日，安利公司相關負責人對《第一財經**》表示，安利產品**從11月1日起將下調20％，同時，營銷人員報酬全面啟用單層次計酬方式。
安利一直以來都以多層次計酬方式吸引銷售人員，如此大的變動顯然是為了適應即將在12月1日生效的《直銷管理條例》（下稱《條例》），同時也是為申請直銷許可牌照做好準備。按照《條例》規定，銷售人員的獎金比例最高不得超過銷售金額的30％，而安利此前的獎金比例和《條例》有所衝突。降價20％
公開資料顯示，此前，安利銷售代表的收入是來自8折拿貨的優惠加上6％~24％的銷售提成，比例超過了《條例》規定。此次**下調20％，意味著安利取消了原來銷售代表理論上的20%顧客銷售報酬，獎金提成就低於30%的上限。事實上，早在9月初《直銷法》出台之即，安利（中國）公司董事長鄭李錦芬就透露過降價的可能。
不過，雖然產品**下調，但對於大多數銷售代表來說，不會有實質影響。因為，目前安利產品的優惠是顧客和銷售人員都以8折**購貨，銷售人員通常也會以8折**將產品**給消費者。產品**下調20%，只是意味著**將與銷售代表價併軌，這不僅可以避開30％的上限，還有利於統一市場**。全面實行單層計酬
此次調整的另乙個核心措施就是更改了安利多年以來一直實施的多層次計酬方式。安利的公開資訊顯示：「所有現有安利銷售代表和經銷商均以個人銷售給最終消費者的銷售額取得公司的銷售佣金。」同時，安利將在原有基礎上適當提高銷售佣金比例，使佣金結構向基層銷售人員傾斜，佣金提成比例為產品淨銷售額的9%~30%，這使得基層銷售人員的收入較之以前平均提高3％。
舉例來說，如果一 位安利銷售代表當月的個人銷售額為人民幣10000元，在調整前，按照原有的銷售佣金比率表，他可以獲得1500元的銷售收入。按照新的銷售佣金比例，他可以獲得1800元的銷售報酬，收入增長了20%。
業內人士分析，安利提高銷售人員的佣金比例，可以更大調動基層一線銷售人員的積極性，並且也可以讓經銷商真正工作起來。重新定位經銷商
這次調整帶來的乙個可能問題是：對佔安利營銷隊伍10%的特約經銷商的身份、報酬和任務的重新定位。
根據安利內部的「業務資訊速遞」顯示，安利將對經銷商制度進行調整，全面落實經銷商定點經營。也就是說，在嚴格執行個人銷售業績計酬的基礎上，經銷商的工作職責將為銷售產品、服務顧客和品牌推廣。同時，安利為了保證經銷商平穩過渡到新的營運模式，將參考2023年6~8月的銷售資料，為那些每月獲得200元以上的營運補貼者提供不少於每月400元的一次性經濟補助。補助將從11月份開始發放，在為期三個月的過渡期試行。
另一方面，公司將和經銷商簽訂短期合同，讓經銷商承擔市場推廣和品牌建設方面的服務管理和組織工作，並根據工作業績發放報酬。顯然，未來經銷商的工作中心將落在品牌建設、市場推廣和顧客服務上，而團隊建設和人員發展將由公司全面接管。
記者手記
蒙在安利臉上的面紗
周帆一位不願意透露姓名的業內資深人士認為，20％的**下調意味著以前安利產品暴利的存在，在20％的**下調之後，還要能夠吸引推銷人員銷售產品，這中間就需要保證銷售人員的利潤基本不變。
而11月1日開始執行的單層次的獎金比例和以前在銷售代表中採用的方式基本不變，安利的多層次是在經銷商身上的。
對於安利來說，其佔銷售隊伍10％的核心經銷商身份的重新定位以及管理計酬方式，才是需要調整的最重要的部分。雖然丟擲了堅決推行單層次計酬的方案，並且也為經銷商「安排」了新工作，但是，是不是所有的經銷商都有能力勝任，是經銷商和安利公司都需要考慮的問題，因為直銷行業的低門檻決定了經銷商水平和能力的不盡相同。另一方面，怎麼樣對這些接受了新任務的經銷商進行考核，按照什麼樣的標準來給他們發報酬，是安利留給大家的另乙個懸念。是依據以前屬於這個經銷商帶領的團隊的人數，抑或是依據這個團隊目前的銷售業績，還是他們在推廣市場和品牌建設中擔任的職位的高低，這些才是蒙在安利臉上最朦朧的面紗。