2023年春節後的一天，陳年偶然昕到朋友提到ppg 的故事。
"昕完後，我就對ppg的這種模式很有興趣。回家後 就一直在想這個領域的市場，我分析的結論是ppg的模 式很好，但他們依然在用傳統銷售的模式，於是，我看 到了機會i " vancl總裁陳年告訴《中國新時代》。
此時的陳年已經沉寂了一年多的時間，發現ppg後 的陳年，這一次又難以抵擋創業的**。那段時間裡，陳 軍一直在安心地寫書，而書的內容卻和自己的事業沒有 任何關係。"就是寫家裡人的故事，講述家庭的成長。"
陳年迅速找到老朋友、原金山總裁雷軍，在向雷軍 說完自己的想法後。雷軍說"只要你能特別投入地來做 這個事情，資金的問題我來解決。"陳年與雷軍在第一時 運間達成共識。
vancl，名字昕上去有些洋氣。而其中的意思，卻 很少有人知道。而vancl名字的來歷的確有點戲劇性。
開始，陳年與雷軍一直在研究品牌的名字。"開始我 們一直在用英語中常見的單詞和組合來找名字，但沒覺 得有合適的。"就在陳年開始覺得有些鬱悶時，學法語的 老婆給了陳年乙個名字"vancl"。
開始時，這個名字被陳年給否了。"開始覺得不太好 讀，但後來才覺得這個名字看上去挺有氣質的。而我和雷 軍想到的那些名字，現在想想，確實都有點土。"陳年大笑。
他們對vancl的解釋是:寓意看陳年加雷軍將永遠 ;中在電子商務最前線。
就在記者採訪時vancl的定單不斷，如何增長代 加工的產能，正擺在陳年面前急需他去解決。
再戰電子商務
給了我靈感及思路。"陳年說。 第一次創業失敗後，陳年又突然從ppg上看到希望。善於抓住商機的陳年，絕對不會放過這樣的好機會。在與搭檔雷軍商議後，他們繼續開始做電子商務。
2023年1 1月12日，陳年重返回c市場，以類似 ppg服裝直銷的模式，創辦vancl.com.經營**品牌 vancl
vond的運營屬於凡客誠品(北京)科技****，主 體運作者均是原卓越網骨幹班底。在該基礎上，公司還補 充了一批在傳統服裝業與品牌營銷領域裡有經驗的人才。
vond.com於10月18號開始試運營，初期在平面**上做了不少宣傳，但銷售表現遠遠超過當初的預期。
做了不到乙個月，現在公司運轉順暢，就是話務員 有點忙不過來。這說明傳統服裝與消費品市場的銷售空 間比我們過去想象的要大得多。"對於進入服裝領域，陳 年說"我在卓越做了很久的b2c離開後自己會有乙個 鎖定期和調整期。調整之後還是想回網路銷售領域，從 服裝入手可以說是個人興趣的原因。 ..
在陳年看來，首先自己就是乙個消費者，這樣就能 認真思考使用者的需求。比較大品牌的襯衫太貴，後來覺 得自己完全也可以做的和大品牌一樣好，因為這些大牌 的加工基本在中國，但vancl的**，因為有網際網路這 樣的新渠道，同樣的品質就只有不到那些大牌1/5的價 格甚至更低。
"當年我開始每天換襯衫，只能買很便宜的，比如 200至ij 300塊錢的、質量也比較差的襯衫，直到5年前 才可以買那些大牌的好品質襯衫。"陳年認為，現在 vancl那些200到300元的襯衣，在品質上，和2000 到3000元的大牌沒多少區別。
"現在來看，服裝直銷模式非常強勢，使用者也在持續 增長中，正處於良性迴圈與高速發展階段，我是越i~j越 有信心。消費階層的存在，使得我們得以有發展空間，如 果倒退5年，以這樣的模式發展根本不可能會成功。"除了新引入的風險投資，之前"我有網"的股東全部都投 資了rnoc.lcnov ..三個投資方都沒有給vancl上市的壓 力，同時，在傳統服裝企業進軍襯衫直銷業方面，也沒 有擔心。"陳年說。 、
超越ppg
來自vancl的資料顯示，其銷售業績已經趕超了 2023年的襯衫直銷業老大ppgo"在過去的三個月裡，我 們的銷量增長都不知道該怎麼形容，有點誇張，應該是 高於幾倍的成長速度l每個月都是100%地成長。ppg則 是低於這個數字。..
2023年1月10日，是vancl超越1000件定單的 日子。當晚，陳年便給全體股東**郵件慶祝。1圭東們 都非常高興，也對vancl的發展非常有信心。"
2008軍2月27日上午10點vancl的廣告剛出 現不久，中午開始，網路訂單開始爆發性增長。當晚，確 認過全部銷售記錄的陳年給每個古董發了這樣乙個郵件2月27日， 單日訂單1982單，網路訂單1211單，佔總訂單 的62%，日銷售額突破 30萬元。3月1 1日晚， 陳茸給每**東發出一 份懊惱的郵件我們已 經突破曰銷售3000單 的大關，可惜等我看到 訂單時已經成交到 3002單，沒能記錄下這 個歷史時刻。隨後，過 4000單，過5000單， 後來就沒有人再關心這 個數字的準確時間了。 陳年和股東們不再興 奮。所有人都很擔心這 個迅速增長的資料會不 會突然掉下來就像 **一樣但據雷軍 預估vancl未來的市 值有可能超過百億。
訂單不斷地湧來，庫存和配送已經完全跟不上前台 訂單的接貨速度。vancl在北京豐台區西南四環的新辦 公場地顯得越來越擁擠。星火科技大廈一層樓的面積已 經不能應付可能到來的企業擴張。
股東們的討論不再是可能跌下來的訂單數，而是陷 入是去其他加工廠**還是推遲送貨貨時間的爭論。在 保證產品質量還是保證送貨時間的選擇面前，股東們最 終選擇的是質量。
"我們對產品質量非常重視，如果哪件襯衫或者明阿tt 產品出現質量問題，我們會無條件退貨i陳年語氣堅決。
因有創辦卓越網的經歷，陳年非常看重標準化。在 他看來68元的襯衫就是乙個標準化產品，而之所以會有 68元和88元的區別，只是前者的面料是牛津紡而後者 是高支棉而已。而這兩類產品經歷ppg長達兩年多的市 場推廣，已經是標準化的產品。在陳年看來ppg的銷 售神話已經過去。陳年稱現在在各種**根本找不到 ppg的宣傳，就好象突然人間蒸發了。" vancl在短時間 內趕超ppg在陳年看來，是因為在產品上下了很多功 夫，而且自身服務以及物流方面都帶給顧客很好的體驗， 此外，送貨速度很快，在包括北京、上海、廣州等9個 城市都能達到48小時內送貨，而ppg對北京的客戶，大 概需要5到6天的送貨時間。
細節決定成敗。vancl的客戶體驗還表現在許多細 節方面，顧客首次購買襯衫，都能享受到68元的體驗價 格。陳年說"當顧客對我們的產品認可後，將會再次購 買，最後成為我們的忠實消費者。"
陳年不贊同ppg的"廣告轟炸"法我們更多的是 口碑傳播。"對於另乙個直銷企業bono採取的口碑營銷 模式，陳年說"bono一次購物訂單很少，難有口碑傳 播效果，對他們，我們可以忽略不計。"談起與ppg之間 的競爭，陳年很輕鬆"2023年，我們一定會比ppg的 業績要好。但我們也希望ppg能走出陰影。"
告別卓越網已經3年了，陳年終於又回到了3年前 的狀態一一選品。可是ppg同樣的危機他依然難以突破 眼前的就有資金鏈緊張，如何盡快盈利等等。
畢竟卓越網當年銷售額3.6億元時虧損達60%當 當銷售額達到5億元時虧損也在20%。對陳年而言，銷 售額的增長之後，提高盈利能力是他需要度過的真正難 關。當然，隨著規模的擴張，如何保持產品的質量也是 他們必然要面對的難題。
陳年 電子商務的本質是體驗！
經濟觀察報 從卓越網到我有網再到現在的凡客誠品，你一直都在電子商務的行業之內，似乎不願意離開，是因為你對這個行業有感情呢，還是因為你相信電子商務的未來？陳年 其實就是因為經驗。我的個人經驗，就在電子商務，過去那麼多年的經驗積累，為什麼不利用？我的團隊，經歷過卓越網的鍛鍊，又跟隨我做過我有網，他們也跟...
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