乙個龐大的商業計畫群- cosway深度剖析
2008-10-01 15:23
今天我們談的cosway已經不是乙個簡單的電子商務，而是是涵蓋電子商務計畫、直營店計畫、萬事達白金卡計畫、聯惠商家計畫的乙個龐大的商業計畫群。
有的朋友或許因為已經介入cosway而感到慶幸，有的或者還在觀望。很多已經站到了cosway的平台上的朋友也許都還在與一般的直銷公司比公司，比產品，比制度，只是感到一種優越，卻沒感受到cosway的超越，那麼你看到的只是cosway的冰山一角，而忽略了cosway是乙個四項計畫的結合。
第一項 電子商務計畫
cosway
是一家有28年歷史的馬來西亞主機板上市的公司，並且28年來公司業績從來都沒有下滑過，包括97年的亞洲金融危機都沒有下滑過，這個是在國際上任何一家直銷公司都沒能做到過的記錄，cosway是穩步攀公升。還有上市公司的很大的好處，首先公司上市前需要高額保證金，企業實力強大，這樣情況下，公司不會輕易崩盤倒閉，也不會因為某一**東老闆的道德風險惡意去倒閉，或乙個高層的變化而影響到公司經營理念的變化，任何重大決策都要通過董事會，所以公司的穩定性，制度的穩定性都會很強。所以這個是我們選擇公司的乙個標準。
除了公司，我們選擇產品也簡單，第一要類別多，第二一定是日常消耗品。因為世界上最賺錢的有三項，第一毒品，第二是軍火，這些都不能做，那麼只有選擇第三項，日用品。cosway不管是營養化妝，個人護理或者家居用品都是人們天天要用，不斷要用的，可以保證長期使用週期。另外，類別豐富，可以適合更多人有豐富的選擇。產品單一的公司，有個致命的弱點。就是當前即使產品最好，**也合適，也不能保證以後一直都是處在領先地位，因為今天的科技發達，別的商家看好利潤也會模仿，改進，那麼這樣公司前期的生產線等於作廢，修建好的管道也將面臨著瓦解，夢想的財務自由也根本無法實現。所以今天cosway**世界各地幾千種產品，都是日常消耗品，可以讓顧客有個豐富的選擇，可以保證穩固不斷的消費，另外，cosway在產品這塊另乙個理念就是精品平價路線，整合世界各地精品，以超市**甚至低於超市的**銷售給顧客，提供乙個完善的購物平台，真正能讓老百姓可以用的起還可以長期使用。從產品來看cosway的優勢已經是非常大的。
制度優勢
新手看產品，老手看制度。如果只是產品好又多，大家可以做乙個顧客，但要把他當成乙個生意，乙個事業，我們就要去關注公司的制度了。cosway的制度我們用十二個字來概括，就可以把科的制度優勢展示出來了：不限代數，永不脫離，永不封頂。
1.不限代數
很多公司制度是限代數，這樣制度會使團隊凝聚力大幅度降低，比如同樣是我的夥伴，但因為大家利益關係不同，就會造成團隊內部關係有疏有密，各自為政，比如在乙個限代數的公司，乙個是部門是我的第一代，乙個是我的第十代，業績關係不一樣，提成比例不一樣，甚至有的公司第十代已經跟我沒任何關係，那這樣情況下他們兩人同時需要我幫助，肯定是我的第一代叫我會馬上去給予幫助，而第十代的朋友我會百般推脫，不能說我們自私，只能說是制度決定了，大家不可能去做跟自己沒有關係的事情，所以這樣乙個情況雖然說是乙個團隊，但都有各自的算盤，沒有凝聚力。而cosway不限制代數，不管是第一代或者是第十代哪怕是一百代的朋友，誰的業績都一樣跟我有關係，我只看誰最主動積極努力的，誰是真正需要我的幫助，我都會一樣全力以赴，這樣可以大大提高團隊凝聚力。
2.永不脫離
以安利公司為代表，制度有脫離，當你有兩條8萬淨營業額的部門的時候，可以拿到乙個8萬的4%的3200元領導獎，但在這之下我們又帶出了乙個8萬的業績，不好意思，仍舊是只有3200元，因為8萬之外的業績已經脫離了。在這種情況下，我們就會深刻意識到，就是寬度是利潤，深度沒有更多的利潤，這樣我們一開始就會廣開太陽線，把認識的十個朋友開成十條線，他們都各自經營，互相沒有業績關係。而這種情況下對領導人來說，帶團隊工作就會很困難，也會很辛苦，因為十條線都要幫，幫深的話卻沒有利潤。我們雖然都知道寬度是利潤，但深度是根，沒有根還談什麼利潤呢，開發十條線，十條線都是光桿司令，這樣情況下，這個月可能會有些差額，但下個月人都走了，而cosway沒有脫離限制，我們可以不斷往深度去幫，不管是幫哪個，都是屬於我們的業績，大家都有關係，我們可以真正把這個市場往深度去做，讓團隊更有生命力。
3.永不封頂
今天很多公司都設立了封頂，從表面看，可能封頂會限制收益，如果月限制3-5萬，封頂的話，可能對於很多朋友對於這個來說並不是我們所要的理想收入，這樣也無法實現真正意義上的財務自由，那做這個行業就背離了我門的初衷。而從深層面看，很多這樣的封頂式的公司，主要是鼓勵大家多報單，甚至是變相的圈錢。為什麼呢，你報一單給周薪100元封頂，報10 單周薪1000元的封頂，報100單給你10000元的封頂，用這種少拿錢刺激你多報單，而這樣制度，一定會有報單費，實際上就是變相的圈錢。而cosway永不封頂，可以讓你的利潤不受限制，就是報一單，收入也一分不少的拿到，只是按照金三角去運營，我們會多拿很多利潤。
目前所有直銷公司中沒有一家公司同時滿足這三項，不限制代，不脫離，永不封頂，但是這三項，失去任一項，另兩項將變的毫無意義。比如限制代數，那不管脫離與否，封頂與否，團隊一樣會失去它的凝聚力。
從這裡我們可以發現，從公司，產品，制度這三方面看，我們很保守的說，cosway在這些方面跟別的公司比較絕對不會佔劣勢，我們和其他公司溝通時候，講到這裡對方都比較完了，可我們卻只拿出1/4的cosway的特色優勢在談，我們的王牌呢卻都還沒拿出來，真正談cosway的優勢這個階段才剛剛開始，因為剛剛已經談到cosway是四項計畫的結合，剛談的公司產品制度也只是我們的第一項電子商務計畫，之後我們第二項計畫還有直營店計畫。
第二項計畫 直營店計畫，
cosway
在國際開店的運做模式，是只要你的團隊和業績達到了一定標準，你就可以向公司申請開店，你可以自己選擇店址和面積，只要公司考核過關，房租公司出，也會有員工薪水補貼，並且送30萬貨鋪店，換句話說，就是所有風險公司來承擔。那麼收益，作為店長，可以拿5%，公司採用會員制，所有進公司購物的陌生新顧客，一旦他們註冊成為業主，都會預設在你的網路之下。
在我們的tet團隊，以後在運做直營店計畫時候會把開店機會讓給網路最末端的朋友，這樣意味著所有上面的業主都可以享受到店鋪的營業額，曾經有香港部門當時以顧客的身份和香港店長溝通，得知店的年營業額是2000萬，我們保守的來算，算1000萬營業額，如果網路中有一人開店，一年算1000萬的營業額，那麼算下月均得多少ev值，我們知道如果你的兩條線達到150000ev的話，月入是8000美金左右，那麼直店計畫對我們來說價值有多大可想而知。
談到直營店計畫我們再加上前面的電子商務計畫，把天網和地網的已經完全的結合了起來，那麼我們已經可以和國內外所有的直銷公司去比肩了，我們的優勢也已經相當明顯，而我們也只是拿了一半的優勢在和對方做溝通。
第三項計畫 萬事達白金卡計畫，
可以說這個計畫是徹底顛覆了傳統直銷界封閉式計畫的思路。為什麼這麼說，很多朋友都運做過直銷，其實直銷本是很好的行業，很高尚的行業，我們得到好的資訊認識新的產品發現了好的商機，並把他分享給身邊的朋友，這個情況很好啊，因為分享是人的天性，但為什麼我們這樣做的時候卻得到那麼多人的牴觸呢，其實原因很簡單，就是因為傳統直銷的的思路是封閉式的。當你做安利的時候你會告訴安利如何好，當你做如新時會說如新怎麼好，可能很多人做過很多公司，這樣就意味著你會給身邊的朋友帶來了好多世界上好的產品。你會發現，你做安利時告訴如新怎麼好，他會信；而你做完美的時候告訴完美怎麼好，他不會相信，認為你是帶著目的，帶著利益跟他談，所以封閉式的營銷思路給我們造成了很大的困難，遇到的拒絕也會很多，直銷行業在社會中的信譽度受到了疑問。
我們會發現，銷售不是人們的生活習慣，消費才是人們的生活習慣。今天我如果拿再多的好產品天天做推銷，仍然會有很多人感到有壓力，仍有很多人感覺有困難。但讓身邊的朋友去做消費就會很輕鬆的做到，因為消費是人的一種習慣。
可能很多朋友不知道習慣的力量，抽菸是習慣，喝酒是習慣，那麼習慣有多大的力量，抽菸的罰錢也要抽，喝酒知道對身體不好還要喝，這就是習慣的力量，不用別人跟你談條件你仍要做的事情，這就是習慣，生活習慣是很難阻止，那現在有習慣更厲害，我們稱之為生命習慣，吃飯，喝水，呼吸，包括我們學習的過程，我們都無法停止這種習慣，消費就是這樣乙個生命習慣，只要有生命就無法停止消費，那今天cosway做的就是把這個消費習慣給產業化了，讓我們消費去省錢，消費去賺錢，這樣的事簡單穩定，所以這個計畫徹底顛覆了傳統直銷封閉式思路，可以保證每個人都可以輕鬆加盟，輕鬆運做。
第四個計畫 聯惠商家計畫，
聯惠商家計畫的意義就是把cosway從傳統直銷行業和傳統行業結合起來。傳統直銷不管我們做那家公司，比如，我們和蒙牛老總牛根生坐在一起，我們能談什麼？跟他說關掉蒙牛，跟我努力3~5年殺上鑽石，然後我們年收入七十萬到一百萬，還是談什麼，沒話題可談，但是通過cosway的 平台，我們就可以很自信的平等談生意，問他有沒興趣成為科士威的聯惠商戶，他如果正常商業人士，他一定會問兩個問題，第一成為聯惠商家有什麼條件，第二有什麼利潤，這是很正常的兩個問題，條件很簡單，那就是cosway的業主來買蒙牛的產品你給我打折，然後拿出淨贏利的10%交給cosway來分配，其中6%給業主做業績，2%給推薦者，2%留給cosway做業績滿足竟標廳的費用，那麼在這種情況下，cosway的業主在蒙牛和伊利產品面前，當然會選擇蒙牛，好處就是擴大了其市場占有率，越是大的商家越重視這點，包括馬來西亞這個小國家人口2600萬相當北京市差不多，那麼在這樣的乙個小國家，cosway的聯惠商戶就達到幾千多家，在馬來西亞，cosway的業主去肯德基消費，去星巴克喝咖啡，通過cosway買保險，去聯惠商家買衣服，定機票，交學費，給汽車加油cosway都會給你算業績。
這種情況下，我們要談的不是cosway是什麼，重要的是我們通過cosway的平台實現了在生活中我們拿出錢它就與我們有關係，這一點就讓cosway從傳統簡單的直銷裡跳了出來，成為了乙個贏利計畫的組織群體。
到這裡你會發現，我們只拿出了電子商務計畫與傳統直銷公司比較他的優勢都出現端倪，那如果1/4的cosway就有這樣的優勢，我們拿整個科士威再去運做市場，你覺得還需要觀望和猶豫嗎，你與別人談，還會不自信嗎？
包括在今天，我們對科士威的認識也許只是冰山一角，那麼再過一年再過兩年，五年，我們對科科士威的認識可能會更深刻，更廣泛，到那時，科科士威的價值和意義對我們來是超乎我們的想象。
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自幼愛好數學，所以很相信一句話 任何問題其實都可以轉化為乙個數學問題 畢業後在一家還算有點名氣的公司開發程式，我是學數學的，所以很多計算機概念性的東西就不懂。所以別人說這說那 就沒我的份，他們也為一些問題吵來吵去，剛開始真的以為這些問題很高深，抱著學習的態度很他們一起聽聽。聽他們講後，又去讀程式，發...
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這是我在csdn的第一篇文章，也算是乙個新的開始。雖然我現在待業，也不知道什麼時候才能拿到offer。但是我還是比較樂觀，只要自己夠努力，還是能拿到offer的。說起努力，還真是慚愧，我一直認為自己很努力，直到後來有朋友對我直說，我壓根就沒努力過。對此我也對這些年來所做的事情進行反思，最終得到了和朋...