每經記者 熊曉輝 發自上海
3年前高調亮相京城繁華地段中關村的第三極書局，絕對不會想到今天「敗走麥城」的局面。日前在接受《每日經濟新聞》採訪時，第三極書局總經理關波坦承，與中關村圖書大廈長達3年的**折扣戰，讓第三極書局銷售損失4600萬元，書局還拖欠了3年的物業租金，將選擇撤出中關村，另闢他處。
第三極書局的遭遇在民營書店業並非個例。近年來，已經有多家民營書店先後經歷危機，席殊書屋、明君書店、思考樂書局等曾在京滬名噪一時的民營連鎖書店，都因為欠款、欠薪相繼關門或是被收購。
民營書店的經營環境為什麼如此困難？在噹噹、卓越這些網上書店和傳統國有書店的雙重擠壓下，我們身邊這些熟悉的民營書店究竟還能不能生存下去？
折扣大戰逼走第三極？
「第三極書局現在仍在正常營業，我們正在尋找合適的場地。」第三極書局總經理關波近日對《每日經濟新聞》記者表示，「其實兩年前就有搬遷的想法了，但由於股東沒有達成共識，從而延誤了時間。」
第三極是北京首家文化主題商場。2023年7月開業的時候，第三極書局有乙個巨集大構想：「以第三極書局為主力業態，集歡樂、圖書、教育、健體、旅遊、商務六個大本營於一體的大型『產權式』文化主題商場。」
然而，從開業伊始就掀起的與中關村圖書大廈之間的**折扣戰讓第三極書局飽受折磨，也給書局帶來巨大經營壓力。根據當時的報道，2023年第三極書局剛開業時，和中關村圖書大廈的**戰激烈到甚至全場7折。
據關波粗略估計，如果按照2億元營業額計算，書局開業3年來的折扣戰大約造成銷售損失4600萬元，為此書局拖欠了3年的物業租金。
「雖然書局是大樓的股東，但做經營就必須有利潤的回報。大家都希望通過搬遷從**戰的泥潭裡拔出來，把套在自己脖子上的繩子鬆一鬆，逐步實現我們書局的長遠規劃。」關波說。
第三極書局的「敗走」在民營書店業並非個例。去年年底，季風書園因為租金**可能退出地鐵陝西南路站的訊息就曾在上海掀起了一場「捍衛季風」的**風暴，最終，地鐵公司迫於社會各方面的壓力，以較為優惠的**與季風書園續簽了3年合約。
季風書園的嚴博非是幸運的，但更多的民營書店卻不得不退出這個行業。短短幾年間，已經有多家民營書店先後遭遇危機。席殊書屋、明君書店、思考樂書局，這些曾在京滬名噪一時的民營連鎖書店，都因為欠款、欠薪相繼關門或是被收購，重複著相同的命運。
高租金加重書店經營困局
民營書店的經營環境為什麼如此困難？帶著這個問題，《每日經濟新聞》記者走訪了滬上多位圖書出版和零售業人士。他們的乙個共識是：民營書店經營困境最直接的原因一方面是圖書利潤微薄，另一方面也因為這兩年店鋪租金水漲船高。
上海世紀出版集團一位資深人士對記者分析，通常情況下，一本書的出版成本佔書價的35%到40%，加上管理和發行費用，到了分銷商手裡是63%，這個**受渠道的不同稍有上下浮動，但不會太大。如果書店再打折銷售，書店基本無利可圖。
以季風書園為例，平均進貨折扣在64%左右，剩下年毛利潤36%，付租金要用去19%，人員工資佔14%，剩下的3%要支付水電和行政費用，這還沒有計算稅收。「季風基本上不賺錢。」上海季風書園總經理嚴搏非曾對**透露。
曾經在上海市場高速擴張並在一年後迅速倒閉的思考樂書局，也是因為租金負擔過重而陷入經營困境。為了迎合年輕人市場，思考樂書局4家門店都開在商業繁華地段，一年的房租就佔其年營業額的1/3，使其經營成本過高，不堪重負。有人曾經為思考樂正大店算了一筆賬：一年的營業額1200萬元，但房租卻高達450萬元。一般圖書的進價在6.5折，除去運輸等成本，到達書店為6.8折，差價為32%，扣除6%的稅、8%的人工等，再付出450萬元的房租，每年虧損280萬元，這還不包括會員購書的打折。
網上書店擠占生存空間
房租**和利潤降低還只是民營書店自身的內部經營困難，事實上，民營書店的生存還要面臨來自外部的巨大壓力。噹噹、卓越等網上書店的迅猛發展和國有書店的雙重壓力，讓民營書店腹背受敵，走到了命運的「十字路口」。
「現在網上書店新書一般八折，舊書的折扣就更低了。而傳統的書店新書往往不打折，舊書一般也不會低於八折。」經常購書的王小姐說。
《每日經濟新聞》記者隨機在網上查詢了一套 《古文觀止插圖珍藏本》(上下冊)，原價48元，在卓越網的**專區打到了3.7折，**17.7元；而當當網的折扣也只有4.9折。這樣的**對實體書店來說簡直無法想象。
據了解，由於實體書店折扣少，很多讀者已經將書店當成「樣書陳列室」，抄下感興趣的書名，回去用更便宜的**在網上購買。
嚴搏非無奈地說：「跨國資本或風險資金的支援，使得網路書店可以『非理性』地把**殺到最低。而網路書店巨大的銷售量也使其現金流能順利迴圈，即便每年有5%至6%的負債也無關存亡。這些優勢實體書店根本無法相比。」
民營書店的另一重壓力來自於以新華書店為代表的國有書店。「新華書店大多是自有房產，租金成本很低，再加上其覆蓋全國的銷售渠道，拿書比民營書店低。另外新華書店完全壟斷了中小學教材這一塊，民營書店很難分到一杯羹。而這恰恰也是新華書店每年利潤的主要**，接近了60%。」雷鳴表示。
打通產業鏈或是出路所在
「我們一直在尋找合適的場地，如果找不到，可能還在中關村待一段時間。」從中關村撤離，關波希望另找乙個合適的地方安置第三極書局。按他的想法，他希望場地仍然是在朝陽或者海淀區的核心商圈，並有1萬到2萬平方公尺的面積。除了尋找場地，關波也在為第三極尋找新的經營模式。
「網際網路時代，我們要尋找實體和網路的結合點。」關波說。他並不認為網上書店給實體書店帶來的衝擊足以致命。他說，網際網路是乙個平台，實體書店是乙個地區圖書銷售的支撐點，二者如果能夠達到有效結合，圖書零售大有潛力。
「未來民營書店的發展，要麼就是形成自己的特色，擴大書店的影響，降低書店的經營成本，微利生存；要麼就要尋求多種經營，引入其他增值專案，比如做活動、咖啡吧、線上書店，甚至是參與產業的上游生產做出版，或者買斷出版社的銷售權。」上海世紀出版集團一位資深人士對記者表示。
民營書店涉足上游出版，是多位業內人士給出的出路之一。據記者了解，隨著國家政策對民營資本進入新聞出版業的放鬆，已經有不少實體書店在涉足出版業，以求打通圖書產業鏈上下游。
大眾書局的一位負責人告訴《每日經濟新聞》記者，「2023年6月大眾書局成功收購逐浪網以後，就開始從單純的圖書零售商向資訊內容提供商轉變，大眾書局零售終端、網上閱讀和網上書店三大經營模式從此建立。」
上述資深人士透露，相比一般圖書進價6.5折的**，書店自身參與的圖書用全價的兩到三折就能拿到手，利潤遠遠大於一般圖書。「重要的是，通過參與上游出版拿到了定價權，書店就不用靠天吃飯。」
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