前些天看到
cctv-4
的關於陳志遠在杜拜創業的訪談錄，有收穫。早想記錄下來，可一直拖到現在，周五的下午，工作已經交差，明天又是週末，於是泡了杯咖啡，慢慢的敲來。
節目起先介紹的是他早年（
1999
09 年
08/14
的匯率，折合
rmb93083.73
元， 01
年的時候有十萬多。暫且算
10 萬
rmb吧。
轉機從這個時候開始。他瞄上了一家曾經由於俄羅斯經營不善，而後來閒置著的商場。他想把這個商場承包下來，專門批發他認為最有競爭優勢的，當時也是溫州非常有競爭優勢的商品——鞋。為什麼只批發鞋，原因很簡單，杜拜已經有一家最大的百年綜合批發市場，如果做其它的沒有任何優勢。當然牛人做事，總會引來許多人的嘲笑和不理解。當地人覺得他的商場根本不可能經營起來，杜拜從來就沒有第二家。還有，更重要的是錢。商場一年租金
200萬迪拉姆，顯然陳志遠兩年積攢的全部家當五萬迪拉姆，也只是杯水車薪。如果你跟他有一樣的眼光，同時也碰到這樣的問題，會怎麼解決呢？我想，大致會有這麼四種人，一種人就是老百姓，這裡不討論，大概百分之八十吧，注意，這裡討論的只是沒有資本的勞動者，中產階級，風投乃至暴發戶不在討論範圍。第二種，看到這是個契機，意識到專案很有前景，可是一想到每年
200萬迪拉姆的租金，可自己手頭只有兩年才賺到的
5 萬，覺得根本不可能，只能就此罷了念頭，繼續擺地攤，或者拿著五萬的本錢開始其它的生意，這部分暫且拿掉百分之十五，剩下的還有百分之五。第三種人，同樣有眼光，儘管風險很大，但也非常有勇氣。
200萬，怎麼搞定？ 搶銀行？ 應該不至於。向親戚朋友借錢，或者找人投資合作。你投錢，我來經營，賺的錢咱兩分，要是陪了，那也是虧你的。不過大部分風投都是人精，想從他們那弄到錢，空手套白狼（其實也不算是空手，好歹還有一小挫能塞牙縫的肉末），一般還得有點真刀實槍。認識一位在給上海一家英資公司做風投的，創業初期的投資只佔他們投資中不到百分之十。當然費勁力氣，找到兩百萬開始經營也是可能的。只是，若也跟俄羅斯人那樣經營不善，那真得欠一大屁股債了。還有更簡單的方法麼？找當地**，弄點優惠政策，是的，他想到了，不過是他後續做的。起先，他只拿著五萬家當，去找商場的經理，告訴他，「我這有五萬迪拉姆，你能不能先讓我試用三個月，反正你們的商場現在也是閒置著。要是商場能開起來，你繼續租給我，租金在之後給你。要是開不起來，這五萬迪拉姆你們留下。「商場同意了。其實這個節目吸引我的是，這個創業者能夠把一件看起來非常困難（對於當時的他來說是非常困難）的事情，用最最簡單有效的方式去實現。我相信他動了非常多的腦子，包括實地去了解這個商場，但更多的是他獨特的思維。一般人一開始想到的就是如何滿足
200百萬的「條件」，而比較少的能像陳志遠這樣反過來想，怎麼樣能夠將兩百萬變成我能支付的起的五萬迪拉姆，這是我佩服的。而對於創業者來說，目的都是「套白狼」，但絕大多數是白手起家，空手的，要啥沒啥。所以，這個能力是關乎存亡的。若不具備這個能力，一不小心，就會徒勞無功，乃至一屁股債。而這個能力就是，做事情，如何用最簡單的方式去完成，只要有更簡單的，就堅決不用複雜的。而要找到最簡單的方式，花費的腦子也是最大的（好像有點悖論，但符合邏輯），當然，這塊是別人看不見的，也學不來的，而我們要學的就是這個。
接下去需要解決招商的問題。如何吸引商戶過來？ 他為此回了趟溫州，找到溫州人事局。局方很支援他的專案，為他做宣傳。很多溫州人都非常想去杜拜嘗試一下，覺得是個機會。**為什麼很支援呢？ 這裡有點意思，撇開說說溫州**，儘管我並不了解。那位接受採訪的負責人說，「當時，在歐洲，非洲，南美都已經有溫州商會，而中東沒有。要是在杜拜建立乙個**，能夠以杜拜為中心而輻射出去，將溫州商品銷售到中東國家「。 乙個地方**，能從商業的角度，以世界的格局來看待這個專案，相當了不起。這或許能部分解答為什麼溫州人能夠遍布世界各地，溫州經濟模式在當代很有影響力的原因。另外，陳志遠也找到當地**，出乎他的意料，當地**也非常支援他，給了他許多的支援他的這個專案。**開張的時候，還專門派人過來道賀。
商店雖然開張，可問題總是乙個接乙個。過了一周，商場就開始變得異常冷清，出現商戶比客戶還多的場面。這時候，你要是老闆怎麼辦？做廣告，搞宣傳？是個不錯的選擇，只是這需要不少費用。有更簡單有效的辦法麼？他是這麼做的，請印度人去那個綜合市場拉人過來，（印度人在阿拉伯國家很多，而且勞動力便宜）。哪怕不買東西，叫人過來看看也行。恐怕這是最簡單，省錢，有效的辦法。慢慢地人氣上來了，好歹可以舒一口氣。
隨著生意的好轉，**慢慢有了名氣。一年也快到期，即將交下一年的租金。這時**出現了惡意競爭的現象，有些商家已經面臨關門。起先，一些商家把最**式的鞋上架，當然就賣的好，生意也好。其他商家看到，就相繼模仿。晚進來的沒有早進來商家那麼多客戶，就開始降低**。結果導致大家相互殺價，自相殘殺。後來，商家都不敢把**鞋拿出來，商場客戶也就越來越少。在這節骨眼上，要交租金了。當然，許多商家不要說交租金，有些甚至不打算繼續租下去了。要是你怎麼辦？這一年並沒賺到錢，兩百萬自己是掏不起的。要是不交，在杜拜的三年白混了。而且，用他的原話說「（這輩子）不會有翻身的機會，因為，一旦沒有誠信，將很難繼續做下去「。這時，他把腦子動到了老家的房子上。說服父母用房產證做抵押，向銀行貸款了兩百萬。在拿到錢交完租金之後，他做的第一件事情先讓商戶免費的經營下去，可以等到贏利之後再補交租金，但是有個條件，同一**商品不能在兩個商家出現，一旦發現，就把後來的那家清除出去。商家在佩服陳志遠魄力的同時，也遵守了這個約定，他也每天檢查商家的商品。漸漸的商家願意把最**的鞋子拿出來，整個商場的人氣，生意也好起來。這有點讓我想起了國內許多本可以拿出去賺老外錢的產品，在還沒有踏出國門，就開始相互廝殺，自己人搞自己人。**或許可以做些什麼。
關於陳志遠後來開**，並繼續「發財」的故事就沒有再敘述。看完節目，除了學到「 做事情，如何用最簡單的方式去完成」，要有魄力之外，還有乙個，就是眼光。聽著挺虛的，為什麼？因為眼光的重要性於想創造乙份基業常青的事業人來說（這裡只針對想持續經營事業的人，現在暴發戶很多，但是沒有眼光和遠見，事業最多也只能持續一段時間。有些人甚至也不想繼續經營，當然這是人們選擇的生活方式。），就像空氣對於我們的重要。可是，你能感覺到這個根本看不見，並習以為常的空氣嗎？
［參考］
［簡歷］
陳志遠
杜拜中國商品城董事長
阿聯酋杜拜溫州商會會長
陳志遠在杜拜的
10 年中，創辦了中國商品城、中國輕工城、中國志遠鞋城、中國汽配五金城等
4 個市場，市場的年成交量超過
5 億美元。同時，他從杜拜延伸，橫跨太平洋，在南美的智利成功創辦了乙個
5000
平方公尺的「中國市場」。
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kunming ibeam technology co.ltd 成立於 2005 年，由兩個夢想青年為在社會中證明自己，為實現自我在懵懂中自籌資金而創立，自成立之日起，困難與痛苦一直伴隨著公司，隨著公司的成長創始人也慢慢成熟，兩位創始人所失去的不只是金錢與時間，還有家庭 生活。即英文i beam，b...