俗話說「凡事預則立，不預則廢」，對於新市場的開拓亦是如此。在每開發乙個新市場中，必須具有明確的思路和戰術細節，才能在開發新市場中做到胸有成竹。筆者認為，開拓新市場，概括起來可分為以下七步走。
俗話說「凡事預則立，不預則廢」，對於新市場的開拓亦是如此。在每開發乙個新市場中，必須具有明確的思路和戰術細節，才能在開發新市場中做到胸有成竹。筆者認為，開拓新市場，概括起來可分為以下七步走。
第一步：出發前，做到五「個熟悉」
1.
熟悉公司目前在同行業中的地位;2熟悉公司產品，特別是熟悉公司產品的優勢，食用方法，保管方法等關於產品的各方面的知識;3熟悉加工工藝;4熟悉公司營銷文化及營銷政策;5熟悉待開發的新市場已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業務單位，主動來電要求合作的客戶等。熟悉公司目前在同行業中的地位直接決定你拜訪客戶時的心態和底氣。
第二步：到新市場，做到乙個「調查」、三個「確定」
充分進行市場調查，是開拓新市場的必要的並且首要的環節，市場調查的過程實際也是自己在市場上找感覺的過程，通過調查能充分了解競爭對手的市場狀況，市場潛力及銷售**，從而發現市場機會，找到突破口。
三個「確定」是：一是在市場調查的基礎上通過分析確定公司產品及營銷政策在同行業的地位及優勢，並找到突破口。二是根據市場需要初步確定擬選擇的渠道經銷模式，是區域獨家**還是多家**，是直銷還是找**商做，確定這一點很重要，這直接決定後面我們到底要拜訪哪一類客戶。三是初步確定你即將要拜訪的客戶「黑名單」。除了前面所述出發前收集的客戶名單以外確定客戶「黑名單」的方法主要有如下幾種：1到超市專找一些和我們公司產品相關而不相同的暢銷品牌，記錄**，找到其本區域**商。2通過超市採購打聽一些有名的供貨商;3多方調查，打聽圈子內做的成功的**商。
第三步：拜訪客戶前的準備工作1
、樣品和相關宣傳資料。
2、確定坐車路線，並提前**預約，確保準時到達。
3、乙份〈〈хх市場推廣計畫書〉〉
4、組織語言：確定拜訪時和客戶大致要交談的內容。
5、確定談判底線，譬如貨款問題、**支援問題、退貨問題等最多能讓步的底線。
第四步：拜訪客戶過程中要「打動」客戶1
、為其介紹你替客戶做的切實可行的投資理財計畫。包括投資風險分析——零風險;贏利能力分析——足夠的利潤空間保障;品牌可操作的長期性分析——-目前沒有全國品牌等。
2、說話語氣及內容適度的煽動力和親和力。這裡要求適度，說話太實在，語調太低沉，激發不了客戶的創業激情。
3第五步：簽約前「邀請」
在初步選定了一些意向性經銷商後，盡量邀請客戶到公司考察是促成合作成功的重要手段。因為我相信每乙個到過我們公司的客戶對和我們合作都會信心大增。
第六步：**商的確立
從幾個意向性經銷商中選擇最適合但不一定是最大的客戶為我們的合作夥伴。
第七步：啟動前的「細節」
正式確定合作夥伴以後，就開始要從定貨、品種的選擇、**體系的確定、分銷渠道的確定等各方面為經銷商當好「業務員」和「勤務兵」以兌現我們在前面開始談判時所做的承諾。
通過以上幾步工作，新市場開拓才算基本完成，而市場開拓僅僅是營銷工作的第一步，後面的工作將更加艱鉅而偉大，但我相信：只有具備良好的開端，才可能有後面的輝煌.
滴滴開拓海外業務設澳新市場總部
滴滴快車 是2015年5月7日起正式登陸滴滴打車app，該服務屬於營利性搭車服務，乘客的所有付費，軟體平台收取大約25 費用。消費者使用滴滴快車即可享受每公里0.99元 最低只需7元的超低價服務，目前已經在全國北京 天津 廣州 深圳 成都 重慶 武漢以及杭州等8個城市上線。滴滴快車4月11日在北京地...
站在新高度，贏得新市場
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