答案公布 理髮店開店的合理性(第二題)

2021-05-22 14:31:14 字數 587 閱讀 5462

三天前出了個思考題:理髮店開店的合理性http://blog.csdn.net/pennyliang/archive/2010/05/17/5601518.aspx

其實很多點網友們已經答得很透徹了,我再綜合梳理一下。

首先,開在老店周邊,相當於拿老店做廣告,不愁客源,這是顯然的。但是這些客源都是老店的粉絲,因此要把這些人轉化成自己的使用者需要動腦筋。

其次,老店雖然等待位很多,老年人願意等待,年輕人可不同,如果周邊有乙個理髮店不用等,一般是會轉移的,因此開在老店旁邊將老店客流轉化過來,是完全可能的。

再次,新店在早期必定會很困難,如果**比老店便宜或者持平,根本無法競爭,該去老店的還是去老店,能來新店的多半是不願意等的,這些剛需使用者,貴1元錢他們並不在乎,但這卻是新店在較少的客流能取得更好收益的保障。而且貴1元給人的心理也會是質量高一些。

最後,新店在設計上去掉了等待位,因為不太可能有客戶願意在貴1元的地方等待,等待也是去等待便宜的老店,因此店的面積,空氣質素,感覺就會比老店有提公升,這貴出的1元也就更加合理了。

另外,新店理髮快也符合了那些不耐煩等待的人群特性,慢慢地新店把這部分原來老店的使用者「洗」過來,後來又通過老年人打折等方式進一步瓦解老店的客戶基礎。

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