在本次中介軟體產品調研中，ibm依靠其在渠道力和品牌力的強勁優勢，再次獲得2023年度的渠道冠軍。
本次中介軟體榜單上的四家品牌，綜合得分都比較高，這說明渠道對於中介軟體產品整體上還是比較滿意的。
渠道冠軍 ibm
在本次中介軟體產品調研中，ibm以26.58分居榜首，獲得中介軟體產品的渠道冠軍。其渠道力和品牌力兩項指標的綜合評分仍然是名列第一。
在渠道力上，ibm在政策延續性、支援到位性、銷售營利性、覆蓋滲透力、管理約束力、專業培訓力、協同競爭力七項指標上均獲得了最高分，可謂是幾乎收得個滿盆缽。
渠道商對ibm的認同是有道理的，因為ibm在渠道上的巨大投入都是有目共睹的。這還得從2023年5月發布的「藍天碧海」計畫說起。
「藍天計畫」旨在整合ibm全部資源，招募培養200個城市以上的更為廣泛的中小城市合作夥伴；「碧海計畫」是ibm重點針對isv/si等以提供軟體和解決方案為核心業務的合作夥伴而制定，主要是增加這些isv/si的專業技術能力。
此後ibm的渠道開始站在合作夥伴及其所服務客戶的角度，從客戶最直接的需求出發，規劃合作夥伴戰略。 經過這幾年的執行和對合作夥伴的竭力培養，ibm實現了將自己的渠道覆蓋從
二、**市場向
四、六級城市推進的目標，建立了一張理性發展的合作夥伴生態網 絡。渠道力之王歸於ibm是實至名歸。
在品牌力上，ibm也獲得了品牌認知度、品牌忠誠度、品牌偏好度的三項第一名。這也是ibm專注的結果。
2023年，ibm宣布退出應用軟體領域，專注於中介軟體，在接近十年的時間裡，ibm找到了擴大中介軟體市場最好的方法，那就是積極開拓與isv/si的合作夥伴關係，讓他們更多地採用自己的中介軟體平台。
現在看來，這種策略是再正確不過的：2023年ibm全球軟體部門收入199.82億美元，毛利率高達85.2%。中介軟體所佔比例最大，2023年收入超過155億美元，增長11.6%。
其他品牌
從本次中介軟體產品調研可以看出，中介軟體市場格局基本穩定，ibm的優勢難以被取代。即使是收購了bea的甲骨文，也還未完成對於bea原有產品和渠道的整合工作，從而未能改變整個市場的格局。當然，一旦甲骨文做好了整合工作，相信對於ibm來說將會是個不小的威脅。
因為，在過去7年，甲骨文在融合中介軟體方面付出了很大努力，致力於提供完整、全面的解決方案；現在，通過收購bea，甲骨文能夠提供給客戶更多選擇、更靈活的整體解決方案，在soa環境、內容管理、消費管理、流程管理等等方面有非常好的組合。
值得一提的是，國內中介軟體廠商金蝶獲得了成長持續性指標的最高分。這源於金蝶中介軟體去年以來擁有一套很清晰的渠道拓展策略，即與行業isv/si的合作，目標明確，而且進展情況良好。比如金蝶中介軟體與電力行業的優秀方案商遠光軟體合作，拓展電力市場等等。
渠道點評
ibm當選為中介軟體類的渠道冠軍是實至名歸。近年來，ibm中介軟體在產品框架上對soa的支援力度非常 大，而且也有不少實際的專案落地，既引領了it產業的發展趨勢，同時還在渠道上積極營造soa的市場氛圍。比如，在高校舉辦soa的相關競賽，與中軟國 際、浪潮等合作夥伴共建soa創新中心、建soa方案中心等等，這些都有效地推動了soa中介軟體思想在國內的傳播。
中介軟體產品市場正呈現出專業分工越來越細、越來越清晰的趨勢。
這種趨勢也導致中介軟體按照業務實現的層次重新劃分：靠近底層作業系統的是系統級中介軟體，在系統級中介軟體 之上是業務級中介軟體。業務級中介軟體之上是erp、crm等這樣的應用軟體。按照這個思路來歸納，應用伺服器、訊息中介軟體、交易中介軟體屬於系統中介軟體。門戶 伺服器、工作流中介軟體、整合中介軟體、單據和報表中介軟體、許可權和目錄服務以及基於mda建模和開發工具等屬於業務中介軟體。廠商的中介軟體產品大多是系統中介軟體 類，而經銷商/方案商則在業務中介軟體上發揮了更大作用。
產業鏈條的分工越來越明晰，因此，各個環節之間需要進行積極的協作，這樣才能提高整體的效率。同時，這也意味著，廠商與經銷商/方案商之間的關係更具有依賴性。
目前，各家中介軟體品牌的渠道政策日益多元化，不僅有傳統的**、專案方式，而且今年乙個很大趨勢是oem方式很流行，有些中介軟體產品是與經銷商/方案商的解決方案繫結，並不出現在終端使用者的介面上。在某種程度上，相當於廠商讓利給經銷商/方案商，顯然有利於渠道的發展。
對於中介軟體產品渠道而言，主要的工作還是進行雙向驗證，不管技術趨勢如何發生變化，有乙個不變的原則還是以使用者為導向，只有這樣，渠道商才能保持自己對於市場的適應性。
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