隨著好聲音的火爆，同好聲音相關的品牌最近也出現了「怒放」的態勢，最近，電子商務行業的領頭羊凡客宣布攜手好聲音，正式啟動今秋品牌代言計畫，在北上廣三地重磅投放「我要怒放的生命」路牌廣告，實現戶外廣告「全面轟炸」。
好聲音與凡客的品牌互動
據介紹，將有十位好聲音學員出現在凡客戶外廣告中，包括李琦、王拓、畢夏、張恒遠、鍾偉強、朱克、崔天琪、姚貝娜、張目、孟楠。言下之意，這十位好聲音學員將成為凡客的代言人。
其實這種營銷方法在以前也曾經出現過，凡客曾經請知名作家、賽車手韓寒作為其代言人，韓寒在年輕一族的影響力毋庸置疑，這也是凡客看好韓寒的重要原因，在攜手韓寒的階段，凡客的品牌和銷量實現了雙重增長。
不過，韓寒也不可能一直做凡客代言人，在品牌成長過程中，凡客也在嘗試不同的元素。這次，凡客又選擇了隨潮流而動，最近好聲音十分火爆，為此，凡客特別邀請好聲音學員作為其代言人，一方面可以為凡客品牌注入更多的內涵，另一方面也將提公升本季好聲音學員的影響力。
那麼，凡客準備如何去做這場空前的戶外營銷呢？一方面，每個學員的廣告形象均是鮮明的人臉頭像，畫面極具視覺衝擊力，每個頭像似乎都在訴訟著不同的表情和經歷；同時，每個人都配了一段類似內心獨白的人物小傳，就像之前紅極一時的「凡客體」一樣，通過這種精心策劃的文字描述傳遞品牌的個性和內涵。
值得注意的是，這些文字描述都**於和學員息息相關素材，比如搖滾老將鍾偉強的「曾經多少次，我以為，自己什麼都不是.但是，女兒，我是爸爸，是60歲還在搖滾的simon.我要怒放的生命，我是凡客。」很顯然，這個文案完全將鍾偉強的人生和凡客結合在了一起，如此精心的策劃堪稱網際網路營銷的經典案例，在大量好聲音學員的鼎力支援下，相信凡客的品牌將會實現線上線下的雙重提公升。
草根一族為何也能代言凡客？
不過，這次凡客不僅請了好聲音學員代言，還首次選用了兩名更加草根的普通使用者作為代言人，其中某位使用者的廣告文案是這樣的：「元月4日，北土城路，不記得有沒有吃晚飯，她去中關村，我回潘家園。加班，失眠，上班。我要怒放的生命，我是凡客。」
其實，無論從此人的形象還是從文案來看，這一廣告都顯得十分「質樸」，但卻一點都不突兀。相比之下，電視裡屢見不鮮的**明星代言廣告卻讓人覺得十分「虛偽」，這些廣告貼近我們的生活嗎？它們又有多少真實性可言？
請平凡人來代言凡客，這可以說是凡客品牌營銷上的乙個突破，畢竟凡客的使用者也主要是平凡人，所以，凡客希望藉此機會與他們實現共鳴，並體現凡客對普通老百姓的價值。
這種草根代言的思路在商界的確蠻新穎，當然，也不是任何乙個草根都有機會代言凡客， 據了解，凡客後續將從多個渠道蒐集使用者的故事，從中挑選一批真正具備凡客精神的人，把他們打造成草根凡客代言人，這和好聲音從平凡人中篩選並打造明星又有何區別呢？
「怒放體」開始大行其道
除了代言人和以前有所不同之外，本次仍然沿用了「凡客體」的成功經驗，剛才提到， 其實本次營銷的主題為「我要怒放的生命」，如今，微博上也掀起了玩凡客「怒放體」的熱潮。凡客「怒放體」給不同職業不同階層的人提供了一種表達和傾訴方式，借助於這種方式，大家可以傳遞自己心底壓抑的生命力和對怒放生命的渴望。
不過在筆者看來，還有乙個原因促成了「怒放體」的走紅，就是本次好聲音的導師汪峰也有一首歌叫《怒放的生命》，從這首歌的語境以及汪峰的唱法來看，它和凡客所宣傳的理念也是極為吻合的。而且「怒放體」很簡單，容易模仿，任何文化不同階層不同的人都能寫，這也進一步刺激了網友的創作慾望。
不難看出，凡客的品牌營銷理念實際上是非常成熟的，一方面，既抓住了社會熱點，通過名人的方式傳遞了品牌效應；另一方面，凡客也沒忘記更多的普通使用者，通過草根代言的方式，進一步詮釋凡客質樸、踏實的品牌形象。 （文/王易見）
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