筆者自己把tp公司分為兩大類五小類：
第一大類，硬tp公司。
介紹：所謂硬tp公司就是以採購跟包銷為主要模式的tp公司。主要運營方法就是跟廠商承諾一年銷售多少交易額的貨物，然後廠商要給予低價供貨支援、銷售返點跟推廣廣告費支援。
優勢：這樣從廠商的角度容易接受，因為羊毛出在羊身上，廠商會計算供貨的利潤跟廣告支援的利潤比例基本可以保證穩賺不虧。這種模式主要出現在品牌比較強勢的公司，以家電、手機、3c等標準化產品為主。
劣勢：這種模式的弊端是tp公司起步階段必須接到的就是品牌知名度很高的專案，這樣才能快速開啟市場做高交易額，而以此為標版才能談到更多的高品牌知名度的專案。所以這類tp公司本身門檻較高，一般以廠商**發展來的為主。因為廠商**本來就有線下渠道幫廠商銷貨，也是最容易以這種模式跟廠商談tp合作的人。另外廠商**更了解所**品牌的產品跟市場，也更容易成功。另外乙個劣勢就是，這類專案多集中在家電、手機、3c等標準化利潤偏低的產品，所以tp方雖然交易額可以做較高，但是相對利潤偏低。而且一旦完成的銷售額達不到廠商期望值容易造成貨物擠壓或者廠商解約。
第二大類，軟tp公司
第1小類，以天貓為主的純託管運營tp
介紹：這類tp以收取廠商服務費跟銷售提成扣點為主要收入跟模式，基本承包廠商開店、裝修、客服、運營、推廣等全部工作。目前這類tp的收費分為幾種，月8k到1萬，月2萬到3萬，月6萬到8萬。收費多少視廠商交易額要求、廠商知名度、tp公司本身知名度等多種因素影響。
優勢：門檻低，3、5個人就可以開乙個tp公司，能收到乙個專案就能支撐基本運營，然後因為是收服務費跟銷售額提成所以本身專案做的好壞並無經濟損失，所謂口碑損失又有多少開這種tp公司的人是真正在乎呢。
劣勢：8k到1萬每月並沒有推廣費用的，多半是後期無法做起的(試問乙個推廣加2個客服加乙個美工8k夠嗎?)。但是由於市場混雜，大部分廠商對電子商務市場了解不深，所以也有大量廠商接受這種**的tp公司。某***x公司就是靠這種**每年接幾百家託管，公司發展到逾千人，但是95%以上的專案都是開了店就掛著旺旺不管了，然後合同找專業律師撰寫，廠商找來也要不回錢，而且此公司目前還發展迅速，宣稱n年內上市。電商的悲哀。
第2小類，培訓加天貓運營為主的tp公司
優勢：培訓是穩賺不賠的行業，有幾個講師跟前公司背景的客戶人脈即可成行。而且由於培訓所接觸的面積大、公司影響力拓展速度快，所以接tp專案更加容易省事。
劣勢：現在大多人都知阿里巴巴、**等公司出來的人，大部分其實都是不懂真正店鋪運營的，因為他們自己根本沒開過店、做過運營。所以他們這些背景的人所開的公司往往遇到培訓也只能講皮毛等問題。雖然可以外聘講師來解決這個問題，但其實所謂職業講師有幾個是一線運營呢?如果運營做的成功誰又會去做職業講師呢?他們大部分了解的都是理論、資料，而不是實操跟經驗。對行業、跟類目產品的了解更是知識甚少。當然這裡不是一棍子打死所有人，有極少數懂運營的阿里人或者懂運營的職業講師這是肯定存在的。因為這樣的原因，大部分這樣的公司最後都會面臨所培訓內容沒起到真正作用而做壞口碑的宿命，當然其託管的專案也大部分很難成功。
第3小類，以線上渠道為主的tp公司
介紹：這裡的線上渠道指的是，京東、唯品會、銀泰、俏物等b2c平台為主的銷售渠道。
優勢：這類渠道乙個統一特點就是基本不收取任何前期推廣費用，而是以銷售額點數抽成為收費模式。所以這樣對廠商來說更容易接受。另外這類模式除了京東、噹噹、1號店的pop平台，其他特賣平台大部分都是入倉模式，而入倉就省去了自己單件發貨的麻煩。而且這類平台普遍不需要售前、售後客服，乙個平台甚至多個平台有1、2個對口人加美工、運營配合即可。極其節省人力，並且談判門檻低。此類專案多數以線下傳統品牌為主，因為渠道也是有入準門檻的，特別唯品這類特賣平台不是誰都能進的。
劣勢：由於這類模式不存在太多的運營端的門檻，導致廠商自己也容易快速成立團隊來接手專案。所以如何長期能跟廠商利益達到平衡各得所需是個難題。
第4小類，以品牌共建為主的tp公司
介紹：這是最新的一種模式，乙個朋友發明的，目前以這種模式去做的tp公司應該不多。所謂品牌共建就是幫廠商解決線上的店鋪定位、產品定位，以廠商的名義幫廠商組建團隊(廠商開工資)，完成團隊前期的培訓跟運營指導(半年到一年)，然後團隊歸還給廠商自己管理，tp方後期只負責基本的定期培訓跟技術支援。
優勢：很多廠商都擔心tp即使幫我做起了這個專案，但是專案合同到期後沒談妥，那麼團隊換了廠商會很被動。那麼專案共建就解決了這個問題。特別對一些有野心最終想自己把線上做大的廠商來說更容易接受這種模式。而且以廠商的名義去招人，要比以tp公司的名義招人要容易的多。
劣勢：品牌共建前期蜜月期沒什麼問題，但是一旦專案做的不好或者太好，都容易造成廠商收回專案跟團隊。所以這類專案後期所面臨的問題如何解決將是個難題。
總結：說了那麼多，最後說下tp公司所普遍面臨的幾大難題。
第一，其實tp公司跟廠商即是共贏又是博弈的關係。因為tp方收取的是託管費用跟交易額提成，所以如何做高交易額是關鍵。最簡單的方法就是談更多的額外推廣費用跟更低的產品**。而對於廠商來說，如何盈利才是關鍵。所以雙方是有基本利益衝突的。所以在雙方溝通配合上會出現很多摩擦跟問題。這也就是為何大部分tp專案不能長久的根本原因。而由於軟tp門檻低，所以也造成tp公司大部分運營水平低下，乙個做電商1年的人就敢出來開tp公司，最終造成了大部分tp公司口碑極差，導致很多廠商對tp望而卻步。
第二，tp公司由於是幫廠商做嫁衣，大部分tp公司口碑又不好。所以對於需要存在感的運營、推廣等人員來說，都不願意去tp公司工作，所以導致tp公司招人難，特別是真正高水平的運營、推廣人員。
第三，3到5年後，也許大部分公司電子商務部都會變成標配，不排除還有少量做的好的tp生存下來，但是到那時大部分tp公司何去何從?
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