【pconline 雜談】現在不談可穿戴式裝置、智慧型硬體都不好意思說自己是混網際網路圈的。撥開「智慧型硬體」熱潮的外衣，你能看到和曾經的數碼市場沒什麼不同，無非是更懂包裝，更懂**，更懂消費者的創業團隊。賈伯斯的神話未必出現，但***時代國內數碼品牌井噴的盛況或將重演。如何投入區區百萬元就能進軍智慧型硬體市場，請看下文。
編者從多位智慧型硬體創業者及業內人士了解到，創立一家智慧型硬體公司的費用並不誇張，最低只要百萬級的投入就可以進入這個市場試試水溫甚至收回成本。但在軟硬體費用之外，如何打動**與消費者才是最難的問題。
儘管這些湧現出來的新硬體創業者和當初的山寨手機創業者一樣充滿激情，但在廣深的代工廠商看來，新硬體的市場規模仍是乙個迷，對這群創業者，反而更不能延長賬期。
智慧型硬體成本分析：80至100萬
8月8號，一家名為映趣科技的創業公司在只準備了數台樣品的情況下，高調發布了自己的智慧型手錶，最終這款產品在官網上擁有了三千多臺的預售銷量。與大公司動輒數十萬的預售相比，這個數字略顯寒酸，但在業內人士看來，已是不錯的開始。
只有幾台樣本的產品發布會
據業界人士透露，智慧型硬體的准入門檻遠沒有外界想象的高，如果不是驚世駭俗的產品或者使用特殊的元件，一般的數碼產品開模和設計費用在10萬元左右，10臺新聞發布會使用的樣品定製1萬塊足夠。
一台智慧型硬體產品量產成本分析
主控晶元
60~90元
影象感測器
20~30元
儲存器
30~40元
鏡頭
30~60元
顯示屏
30~40元
電池
10~20元
其他配件/人工
150~200元
出廠價
350~500元
真正量產這類產品，**會更低，創業透露，一般這類產品的主控晶元**60~90元，影象感測器在20至30元，儲存器在30至40元，鏡頭在30至60元，顯示屏在30至40元，電池在10至20元。算上其他配件和人工成本，一台智慧型硬體產品出廠**只需350至500人民幣。
與代工廠合作需要看業內口碑，一般最小起訂量為2000臺（與大部分晶元的起訂量一致），總計投入需要在70至100萬之間。所以有了幾千臺的預售，就相當於第一批小規模生產已經可以收回成本。
創立公司+技術開發成本：50萬
開設一家科技公司並不複雜，除了3萬元的註冊資本外，如果自己去跑所有法定流程，包括各種材料的準備和刻章，2000塊就夠了，當然如果想省事，也可以找**公司去做，費用也貴不了多少。
將兩者簡單相加，100到150萬的數字並不代表真實世界中，乙個智慧型硬體公司從成立到首款產品量產的全部費用，但即使會遇到各式各樣的插曲，金錢上的投入也不會有大大的變化。在金錢之外，如何打動**與消費者才是新**最難的問題。
眼高手低的新硬體創業者
在代工廠商的眼裡，太多所謂的新硬體創業者缺乏現金流，且對硬體製作一竅不通，甚至連oem和odm的區別都搞不清楚。更有甚者還要求工廠墊資生產，半年後再結款。非相熟合作客戶，一般代工廠都不予理睬。
某些大型odm廠商已經做了數款智慧型手錶和手環產品原型，按理來說這樣的直接貼牌更符合資金不充裕的創業團隊，但事實上大多新硬體創業者對這種貼牌模式並不買賬，這與他們期望的「與眾不同」背道而馳，而買斷某款產品原型的**又太高，最終他們只能選擇與中小型代工廠合作。
對新硬體市場，這一市場規模太小，營銷需求太高，就算有誰取得了成功，在下一代產品時也會選擇找富士康這種適合營銷的大廠合作，永遠不會像山寨手機一樣和工廠形成互利互惠的夥伴關係。
給智慧型硬體創業者的若干提醒
一、投資人只愛「高帥富」
大的經濟形勢不好，有下行的風險，實體經濟疲軟、資金鏈緊張，做投資的壓力也比較大，更加謹慎。「投資就是投人」，「高帥富「有光鮮的履歷和創業經歷自然更受歡迎，成功概率也更大。同時也提醒草根創業者認清現實，不要把希望全放在融資上面。
二、你是好苗子嗎？
三、大樹之下 寸草不生
時勢造英雄，創業需要緊跟時代脈搏。網際網路行業主導整個生態系統的幾大帝國已經形成，更可怕的是他們都極其具有危機意識、行動迅猛、夙興夜寐，拿著顯微鏡找對手，想從他們眼皮底下崛起機會幾乎不存在了。
網際網路已成為傳統行業，成功越來越難，需要更平和的心態，尋找切入點，一點點做大。智慧型硬體創業者不要想著靠硬體賺錢，也賺不長久；**屠夫小公尺橫在那，小公尺盒子299，紅公尺799，後續必然進入智慧型家居以及可穿戴式裝置等各領域，盡快打造核心競爭力是關鍵。
四、網際網路思維難成核心競爭力
有些小夥伴叫囂著拿網際網路思維來改造傳統行業。其實網際網路思維已算不上核心競爭力，因為網際網路已成為水電煤。筆者在與線下的一些智慧型家居廠商交流時發現他們完全不缺所謂的網際網路思維，甚至更勝一籌；加上他們對產業的深刻理解，營銷渠道資源以及硬體成本控制能力等，個人認為傳統企業在智慧型硬體上的機會可能更多一些。
事實上，網際網路行業已逐步變為傳統行業，只是很多人未曾發覺而已。
五、發掘使用者的剛需
智慧型手錶、智慧型手環、智慧型眼鏡、健康外設等，絕大部分國外原創，國內跟風，創新匱乏，但這些裝置真是使用者所需要的嗎，是否符合國情？現在的智慧型硬體還不能滿足使用者實實在在的需求，只是少數極客的玩物，離成熟任重而道遠。你需要確認即將啟動（已啟動）的智慧型硬體專案所能滿足的需求是真實存在而非yy。
六、預想最壞結果
[專欄]
賈伯斯教你如何面對惡評
your product sucks.你的產品簡直糟透了 這是網路 創業者tristanlouis在1995年聽完賈伯斯介紹next的新產品之後，對賈伯斯說的話 沒錯，一天到晚說人家產品是 的那位賈伯斯。更重要的是賈伯斯的反應。他不但沒有生氣，並且非常冷靜的把這個對話轉為乙個互相學習的過程。首先，賈...
賈伯斯語錄
1 領袖和跟風者的區別就在於創新。創新無極限！只要敢想，沒有什麼不可能，立即跳出思維的框框吧。如果你正處於乙個上公升的朝陽行業，那麼嘗試去尋找更有效的解決方案 更招消費者喜愛 更簡潔的商業模式。如果你處於乙個日漸萎縮的行業，那麼趕緊在自己變得跟不上時代之前抽身而出，去換個工作或者轉換行業。不要拖延，...
再見賈伯斯
昨天 今天 今天，賈伯斯辭世的訊息讓所有人相信，iphone 4s，是 iphone for steve 的縮寫。蘋果趕著發布他，是為了向賈伯斯致敬。他退休時我寫了 離你最近的陌生人。我們看到了乙個被父母遺棄，被自己建立的公司背叛，被開放 pc 標準打倒，又被病魔擊垮的人。他會貪婪，為了五千美金欺騙...