隨著網際網路化趨勢的不斷推動,人們的生活方式受到了極大影響,導致許多行業的商業模式也因此發生改變,白酒正在經歷這樣的變革。
據悉3月26日，2014中國酒業首屆網際網路大會暨電子商務主題峰會在春季糖酒會期間舉行。大會以「電子商務與產業創新」為主題，結合當下網際網路發展趨勢、白酒行業的模式創新、以及未來發展趨勢、路徑等話題進行了深入交流與**。中酒網賴勁宇表示，在o2o興起之時,行業需要冷靜,不要盲目地運作o2o,一切沒有物流**鏈的酒類o2o都是偽命題。
網際網路推動酒業飛速前行
在網際網路化趨勢的推動下,人們的生活方式受到了極大影響,導致許多行業的商業模式也因此而發生改變,白酒正在經歷這樣的變革。
新九石溝通集團董事長李強表示:「在過去的一年中,大家經常談到電子商務,談到b2c、c2c甚至o2o,似乎整個社會和我們整個行業都患上了網際網路焦慮症。」天貓的文珠認為:「網際網路化趨勢下,人們的生活方式發生了變化。而生活方式的變化也連帶影響了整個消費者購物環境以及產業鏈的變化。」她認為,酒食品行業的特點,讓這個行業在融入網際網路之後能夠飛速前行。「整個2023年,在阿里巴巴、天貓等綜合性電商平台上,整個酒食品的增長是非常快速。在這樣乙個增長的背後,可以看到白酒行業在網際網路化推動下正在迅速起步。」全國糖酒會辦公室主任古平也表示:「網際網路的發展,讓中國的酒類市場迎來了乙個非常好的時機。」
深度「觸電」的電商元年
2023年之前,酒類電商主要是由傳統垂直電商和部分綜合性平台電商組成。隨著「消費者通過網際網路線上下單,企業通過線下實體店就近配送」o2o模式的興起,似乎電商的參與者不再僅限於為數不多的幾家垂直電商平台了,許多上游企業、渠道商們也開始參與進來。諸如茅台、五糧液、瀘州老窖、洋河、習酒等知名上游企業,以及銀基、商源、粵強等大商,紛紛開始試水電商。
「傳統品牌,尤其是白酒這一品類,經過近十年的快速成長,從快速成長期進入了低速成長,甚至是負增長期。白酒面臨多重壓力,以至於找不到快速增長的理由,找不到新的商業模式的通道。隨著社會環境的變化,公務消費的特點在轉移,消費人群的特點在轉移,這個時候白酒行業如何做、做什麼、下一步怎麼辦?」蘇酒集團劉化霜表示,「這時候企業必須將網際網路思維融入進來。」
「從整個酒業電子商務的進化史來看,2023年以前是乙個c2c的市場,它處於電子商務的萌芽期,主要來自於消費者的自發購買,談不上多大的發展。進入到2023年以後,隨著一些垂直電商平台以及包括像天貓這些綜合性電商平台的開放,對於食品、上海倉庫出租酒類加大了投入和扶持力度,也在一定程度上推動了酒類電商的發展。」成都九石電子商務****總經理郭曉霜在發布「中國酒業電商報告」時表示,雖然電商發展迅速,但基礎較低:2023年,中國酒業的銷售額是8453億,白酒佔據了60%,達到了5018億,但酒水電商銷售卻只有1%左右。他同時強調:「儘管只有微不足道的1%,但未來的發展前景可觀。因為,自2023年開始,產業鏈成員開始非常主動地融入網際網路。
酒類電商只有o2o?
2o是當前行業中最火熱的電商話題,不僅殺出了買買圈這匹黑馬,連曾經表示不看好o2o的中酒網、酒仙網也在短時間內來了個180度大轉彎。本次論壇上,o2o自然成為各方關注的焦點。「現在迫於網際網路的壓力,許多廠家、經銷商都開始轉型,這是乙個酒類o2o興起的大時機。」中酒網賴勁宇表示,在o2o興起之時,他同時強調行業需要冷靜,不要盲目地運作o2o,「一切沒有物流**鏈的酒類o2o都是偽命題。」
中視購物萬榮非常看好o2o:「o2o一定肩負著酒企的未來,為什麼這麼說?大家知道打贏一場戰爭只用陸軍行不行?不行,只有空軍行不行?也不行,只有海軍行不行?也不行,一定要海陸空聯合。o2o我們認為是乙個海路空聯合的路徑。」他認為,o2o最重要的功能是重塑渠道的價值,它是乙個渠道的戰術組合,是各產業鏈環節的深度融合。
對於酒類電商是否只有o2o,寶豐酒業王若飛有自己的見解:「電子商務的o2o也好,b2b也好,b2c也好,每個人有每個人的理解,每個企業有每個企業的見地。首先是適合的才是最好的;其次不論什麼模式,無論經銷商也好,無論是網際網路公司也好,和企業共同圍繞消費者做好消費者的工作,這個才是最重要的。」
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