怎樣把梳子賣給和尚

2021-06-22 10:20:26 字數 1722 閱讀 8063

有乙個營銷經理想考考他的手下,就給他們出了一道題——把梳子賣給和尚。

第乙個人:出了門就罵,什麼狗經理,和尚都沒有頭髮,還賣什麼梳子!找個酒館喝起了悶酒,睡了一覺,回去告訴經理,和尚沒有頭髮,梳子無法賣!經理微微一笑,和尚沒有頭髮還需要你告訴我?

第二個人:來到了乙個寺廟,找到了和尚,對和尚說,我想賣給你一把梳子,和尚說,我沒用。那人就把經理的作業說了一遍,說如果賣不出去,就會失業,你要發發慈悲啊!和尚就買了一把。

第三個人:也來到乙個寺廟賣梳子,和尚說,真的不需要的。那人在廟裡轉了轉,對和尚說,拜佛是不是要心誠,和尚說,是的。 心誠是不是需要心存敬意,和尚說,要敬。那人說,你看,很多香客很遠來到這裡,他們十分虔誠,但是卻風塵僕僕,蓬頭垢面,如何對佛敬?如果廟裡買些梳子,給這些香客把頭髮梳整齊了,把臉洗乾淨了,不是對佛的尊敬?和尚話說有理,就買了十把。

第四個人:也來到乙個寺廟賣梳子,和尚說,真的不需要的。那人對和尚說,如果廟裡備些梳子作為禮物送給香客,又實惠、又有意義,香火會更旺的。和尚想了想,有道理,就買了100把。

第五個人:也來到乙個寺廟賣梳子,和尚說,真的不需要的。那人對和尚說,你是德道高僧,書法甚是有造詣,如果把您的字刻在梳子上,刻些「平安梳」、「積善梳」送給香客,是不是既弘揚了佛法,又弘揚了書法。老和尚微微一笑,善哉!就買了1000把梳子。

第六個人:也來到乙個寺廟賣梳子,和尚說,真的不需要的。那個人和和尚說了一番話,卻賣出了一萬把梳子。那人說了些什麼呢?他告訴和尚,梳子是善男信女的必備之物,經常被女香客帶是在身上,

如果大師能為梳子開光,成為她們的護身符,既能積善行善、又能保佑平安,很多香客還能為自己的親朋好友請上一把,保佑平安,弘揚佛法,揚我寺院之名,

豈不是天大善事?大師豈有不做之理?阿彌陀佛,善哉!善哉!大師雙手合十,施主有這番美意,老衲豈能不從就這樣。寺院買了一萬把,取名「積善梳」、「平安梳」,由大師親自為香客開光,竟十分興隆。當然,開光所捐的善款也不菲啊!

各位看看

第乙個人受傳統觀念的束縛太厲害,用常理去考慮銷售,是不適合做銷售的。

第二個人是在賣同情心,這是最低階的銷售方法,叫「叩頭營銷」,是不能長久的。

第三、四人為客戶著想,可以說是「顧客滿意戰略」,自然會有好的效果。

第五人不僅能夠讓顧客滿意,還能迎合顧客心理,自然就不會差。

第六人就已經達到了物我兩重天的境界,不是在賣梳子,而是在賣護身符,把顧客的價值最大化,自然也就不足為奇了。

這是營銷學不得不說的經典案例。從營銷學我們可以得出「這個人不適合做銷售」;「叩頭營銷」;「顧客滿意戰略」;「迎合心理」;「價值最大化」。

那麼從產品角度是什麼樣的呢?和尚是沒有頭髮的,這個大家都知道。那麼如何在使用者沒有需求的情況下。把產品賣給使用者?方法是,為目標使用者創造需求。

記得電影《華爾街之狼》有乙個這樣的場景,男豬腳和他的生意夥伴們在聚餐。男豬腳給他的其中乙個夥伴扔了一支鋼筆,並讓他的夥伴秀一下,怎麼把這支鋼筆賣出去。

生意夥伴:「男豬腳,可以在餐巾紙上幫我簽個名嗎?」

男豬腳:「我沒有筆呀!」

生意夥伴:「我有,賣給你。」

看懂了嗎,乙個營銷高手並不是把使用者與使用者需求連線。而是在為使用者創造需求。那麼,其實也就可以把產品經理分成兩類:一類是,把使用者需求做到極致,代表人物:馬化騰。另一類則是為使用者創造出新需求,代表人物:賈伯斯。

there are a thousand hamlets in a thousand people's eyes.

一千個讀者一千個哈姆萊特。

把梳子賣給和尚

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