電子商務實訓4
蘆薈祛痘膏營銷策劃書
概要
本策劃將以**和渠道為重點。對於**則強調廣告，推銷。同時強調以小成本推進市場，不在**上做大動作，花費大成本。
營銷目的：初步開啟湛江市場，取得良好的口碑。
目的說明：
①、營銷的目的主要是為了開啟市場，作市場推廣，而不是增加銷售額。
②、注重品牌形象的建設。
③、基本思路是多方著手，一點帶面，重點運作。
營銷環境分析
湛江市是人口大市，其中青少年人數較多，市場規模大。且市場上祛痘藥品種類繁多，質量參差不齊。品牌認知度不高。大都以藥店和醫院為主要銷售場所。
⑴、祛痘產品的消費者多為學生或青少年，目標市場廣泛。
⑵、 在購買決策上除受的父母，醫生，同學等群體的影響外，還有一定的自主權和主觀意識。經濟上很大程度上受家庭的約束。
⑶、 青少年愛美之心強烈，所以質量高，效果好的祛痘產品對他們很有吸引力。
⑷、 消費者的購買行為很大程度上受到廣告宣傳，身邊同學或同伴的影響。因此產品的口碑很重要。
祛痘產品渠道一般為直銷，即渠道模式為：廠家 終端。
2、對渠道終端的說明
祛痘產品的終端一般一般以零售藥店、連鎖藥店、化妝品店、網上銷售、和人員推銷。他們對一般的藥品的成本有一定的要求。因為低成本的產品對零售商有很大的吸引力。
營銷策略
按照年齡和生理特徵市場定位為青少年和青年，其中以初高中學生和大學生為主。
將產品定位為青少年祛痘的第一選擇。（做到成為青少年祛痘產品的首要選擇，成為青少年心裡的祛痘品牌）
營銷組合
祛痘、去黑頭、控油、改善毛孔粗大、美白、保濕、潔膚。其主要的功能是祛痘，同時還有很多的輔助功能。在功效上要強調其特色和差異化，即純天然植物，絕無激素、抗生素、色素等有害物質。
產品特點
①、具有很強的祛痘功力，天然、奇效。
②、頂尖專家結合現代最新科技手段，實現了「自然智慧型」與「科技精粹」完美融合。
③、卓越品質與尊貴、優雅品位。
產品定位
消費者心中的祛痘好品牌。
產品包裝
由於現在的祛痘市場上的產品在包裝上表現一般，因此這是個良好的市場機會。因此企業要有個獨特的包裝，在包裝設計上要獨特、鮮明、新穎，能引起消費者的注意和好感。
策劃者建議採用滲透定價。建議價為50-100元。
定價說明：把**定的適中，以利於被市場接受，開啟銷路，擴大市場。在產品匯入期應採取適中價位策略以求匯入市場，等待成熟其可以適度提**格。
**宗旨：合理的利用資金，節約成本，以最小的投入換取最高的預期目標。
廣告
廣告可以採取網路廣告、海報、傳單。
大學校園推廣
1、大學校園推廣可以採用人員推廣和張貼海報。
2、人員推廣可以根據大學宿舍的多少每個宿舍樓可以選的兩道三名推銷員進宿舍推廣。在推廣時要求介紹產品功能，更好的宣傳品牌形象。
3、海報張貼方面可以利用推銷人員在學校資訊欄張貼關於產品的海報，讓更多的人了解產品資訊，做到產品資訊傳遞的及時和有效。
中學校園推銷
1、可以根據學校的規模設定推銷人員，四五個班級用乙個推銷員，利用適當的時間進校園推銷。
2、還可以在校園裡向學生發放傳單。
3、推銷的人員可以用公司招聘的營銷人員。
渠道策略
廠家 網路終端
廠家 中間商 零售終端
①、可以利用網路，在網上銷售，從生產廠家到網路零售終端。
②、在中間商的選擇上可以在湛江市選擇倆個中間商，兩個都為一級中間商，各負責一定區域互不競爭。
③、在零售商的選擇上為零售藥店、連鎖藥店、化妝品店，大型的百貨商店。
營銷控制
可能出現的情況有：消費者在消費過程中對產品的不良反應；推銷過程中和顧客可能發生的矛盾；在活動中和學校等單位的矛盾；其他情況。
對策
㈠、 對消費者出現的不良反應，應主動道歉，急時引導就醫，並取得消費者的諒解，適當時候給予一定的賠償。調查出現不良反應的原因，並作出對策。
㈡、 對推銷過程中推銷員和顧客的矛盾，應及時向消費者道歉，並給予推銷員一定的責罰。
㈢、 在營銷過程中與學校的矛盾，應及時和學校進行溝通和協調。
結束語
本計畫以市場的初期推廣為主要目的，不要求初期的盈利性。本計畫以**和渠道為重點。關鍵就要取得初步的市場認可。
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報名 報考指南 報名條件 助理電子商務師 具備以下條件之一者 1 連續從事本職業工作滿6年。2 具有以高階技能為培養目標的技工學校 技師學院和職業學院本專業或相關專業畢業證書。3 取得本職業電子商務員職業資格證書後，連續從事本職業工作4年以上。4 取得本職業電子商務員職業資格證書後，連續從事本職業工...