周鴻禕的葵花寶典你敢照學嗎？
1、看乙個人是不是具備創新力，先看一點，是不是敢想敢幹
看乙個人是不是具備創新力，先看一點，是不是敢想敢幹，這是我的第乙個價值觀。
我2023年上大學，在大學二年級的時候讀了一遍《矽谷熱》，研究生期間我又買了一本，把它當成自己的聖經。那本書裡講的是矽谷創業故事，但你能感受到的更多的是那種典型的矽谷氣質，就是一幫毛頭小夥子，想做乙個產品，不管三七二十一，在屋子裡車庫裡就敢幹。蘋果、微軟、英特爾，這些今天的大公司，剛創業的時候都是憑藉一種混不吝的勁兒衝起來的。他們通過符合時代發展的創新產品改變了上億人的生活，同時自己也賺的了財富，實現了財務自由。這種敢想敢幹的精神，還體現在敢於挑戰大公司，但在中國你要挑戰大公司，很多人會指著你說你破壞行業和諧，說你沒事挑事。
2、在網際網路裡，做什麼都不如做乙個產品改變世界來得徹底。
《矽谷熱》這本書教給我的第二個價值觀，是在網際網路裡幹，做什麼都不如做乙個產品改變世界來得徹底。做出一些別人沒有做出來過的產品，讓這種產品能夠影響很多人，能夠改變很多人的生活，這樣才值得尊敬，最大成功莫過於此，而不是你當了中國首富。
3、第三個價值觀，就是要與眾不同。
科技進步的過程，就是互相借鑑和學習的過程。如果你做不出偉大的發明，那仍然可以從一點小創新做起。所以，我覺得一定要和別人做得不太一樣，甚至有時候要反著來，而不是隨大流，什麼時髦跟什麼。其實，從市場競爭來說，這是一種差異化的競爭策略。從人文角度來說，你跟別人不一樣，那你才有存在感呀。
網際網路方**的4**則
第一、使用者至上。
傳統經濟的企業強調「客戶(顧客)是上帝。」這是一種二維經濟關係，即商家只為付費的人提供服務。然而，在網際網路經濟中，只要用你的產品或服務，那就是上帝。因此，網際網路經濟崇尚的信條，是「使用者是上帝。」在網際網路上，很多東西不僅不要錢，還把質量做得特別好，甚至倒貼錢歡迎人們去用。最近，有兩個叫車軟體打得不亦樂乎，乘客用軟體成功下單，你敢給乘客5塊，我就敢給10塊。
很多傳統企業都看不懂這種遊戲規則，認為這倒貼錢的行為簡直就是瘋子。但網際網路經濟就是這樣，如果不能匯聚海量使用者，那就很難建立有效的商業模式。所以，在搶奪使用者上，網際網路公司是絞盡腦汁，使出十八般武藝，發展到極致就是像叫車軟體這樣看誰敢砸錢，看誰砸錢多。
第二，體驗為王。
網際網路時代是乙個消滅資訊不對稱的時代，是乙個資訊透明的時代。在網際網路時代，顧客的消費行為發生了變化。在沒有網際網路的傳統時期，商家跟消費者之間的關係，是以資訊不對稱為基礎。通俗地講，買的沒有賣的精。但是，有了網際網路之後，遊戲規則變了。他們滑鼠一點就可以比價，而且相互之間可以方便在網上討論，消費者變得越來越有主動權，越來越有話語權。傳統的基於資訊不對稱的營銷，其效果會越來越小，而在網際網路經濟裡，產品的使用者體驗會變得越來越重要。
今天，所有的產品高度同質化，但最後，你發現能勝出的決定性要素，其實是使用者體驗。
在網際網路時代，如果你的產品或者服務做得好，好得超出他們的預期，即使你一分錢廣告都不投放，消費者也會願意在網上去分享，免費為你創造口碑，免費為你做廣告，甚至你都變成了乙個社會話題。
在過去，廠商把產品銷售給顧客，拿到了錢，廠商就希望這個使用者最好不要再來找自己。然而，在這個使用者體驗的時代，廠商的產品遞送到使用者手裡，產品的體驗之旅才剛剛開始。在今天，比廣告等各種營銷更重要的，是顧客在使用你的產品時產生的感覺。蘋果公司很少做廣告，但蘋果手機每次出新品，都會有大量顧客重複購買。如果你的產品在體驗方面做得好，使用者每天在使用它的時候都感知到你的存在，這意味著你的產品每天都在產生價值。
第三，免費的商業模式。
網際網路上的商業模式總結起來無非三種。電子商務、廣告和增值服務。但這三種商業模式，都有乙個共同的前提，那就是必須要擁有乙個巨大的、免費的使用者群。在網際網路上，只有擁有乙個巨大的使用者群作為基礎，百分之幾的付費率才能產生足夠的收入，才有可能產生利潤。
因此，網際網路經濟強調的，首先不是如何獲取收入，而是如何獲取使用者。這正是傳統廠商容易誤讀網際網路的地方。很多廠商進入網際網路的時候，一上來就想著怎麼賺錢，簡單地認為只要有了網際網路的技術，有了網際網路作為分銷、推廣平台，成功就會水到渠成。這樣的認識一定會導致失敗。
硬體也正在步入免費的時代。但硬體免費不是指的白送人，而是指硬體以成本價**，零利潤，然後依靠增值服務去賺錢。為什麼網際網路硬體可以不賺錢？那是因為硬體不再是乙個價值鏈裡的唯一一環，而是變成了第一環。電視、盒子、手錶等網際網路硬體雖然不掙錢，但是變成了網際網路廠商與使用者之間溝通的視窗，只要這個視窗存在，網際網路廠商就能創造出新的價值鏈，就能通過廣告、電子商務、增值服務等方式來掙錢。
最後的結果，是只會生產硬體、賣硬體的廠商，如果學不會網際網路的思維，它的價值鏈被網際網路免費掉了以後，可能只能變成代工，賺取微薄的利潤，而高附加值的價值鏈則被提供網際網路資訊服務的廠商拿走。
這不是危言聳聽，它不會立馬發生，但在下乙個五年會看到這個趨勢。
第四，顛覆式創新。
周鴻禕說一些傳統企業在面臨網際網路挑戰的時候，他們經歷了特別複雜的心路歷程。第1個階段叫「看不起」。他們覺得網際網路是小玩鬧，成不了大氣。我們幹這個行業都幾十年了，沒什麼大不了的。
第2個階段叫「看不清」。很快他們發現說網際網路這幫人也沒折騰死，還折騰的越來越來勁，他們就準備研究。對很多非網際網路的傳統企業來說正因為他們不了解網際網路的遊戲規則，這個規則也就是幾個關鍵字，這讓他們越看越看不清。
第3個階段叫「看不懂」。等到真正研究的時候，你都要去跟他們講道理的時候，他們是「看不懂」。為什麼?價值觀決定了乙個企業的方向。乙個企業做得越成功，它成功的東西就塑造了它的基因。你跟海浬的鯊魚，天天教育它說如何到沙漠上跟乙個豹子打一架，這是鯊魚研究不通的事情。
第4個階段叫「看不見」。 有些企業過了一點兒時間，真的下決心開始轉型網際網路。新動物是要消滅掉老動物，等到猶猶豫豫，很多企業進入網際網路的時候，發現網際網路的先行者已經跑到前面，他「看不見」了。
顛覆式微創新的2大方法3**則
1、兩大方法：當你心裡想著要顛覆巨頭，第一定不要大聲說出來，第二一定要打側翼戰。最忌諱的，就是看到巨頭在那裡大快朵頤，你衝進去要跟巨頭分一杯羹。創業者要有一種坐冷板凳的精神，因為你做的不是最熱門、最時髦的事情，**可能不想報道，排行榜也不給熱評，你不要覺得沒有意思。現在，很多企業都在做點評，但10年前張濤做大眾點評的時候，有人看到它的商業模式嗎？肯定很多人都是不屑一顧的。
2、三**則：顛覆式創新最基本的定義，是很簡單的，基本上分為三種：
第一，你能把原來很不方便的服務或者產品做得特別的方便。比如說，對於真正的攝影愛好者來說，數位相機的畫素再高，也比不上膠卷相機。但是，對於絕大多數普通人來說，沖洗膠卷太不方便，而且沖洗出來之後才知道到底拍得好不好。不像數位相機，即拍即見，而且可以很方便地在網際網路上分享。這就是使用者體驗上的顛覆。
第二，把原來很貴的東西變得異常便宜，或者把原來收費的東西變成免費。我認為這是商業模式上的顛覆。
第三，技術革命的創新，比如你發現一種新材料，在應用科學上出現了重大的創新突破，從而產生革命的力量。但這樣的情況並不多，特別是對中國企業來說是可望而不可及的。
好了，周鴻禕的網際網路方**已經傾情分享了，可是手拿這本葵花寶典，做為讀者的你，真的有勇氣去揮刀自宮嗎？
周鴻禕的真經
無論如何，產品還是企業最核心最根本的東西。產品決定了創業者選擇一條什麼樣的發展道路。產品的定義和選擇是創業的開始，而好的開始是成功的一半。乙份好的投資計畫書，不僅有助於將創業者頭腦中的創意 想法邏輯化 結構化，而且在很多時候，它還是爭取與投資商面談機會的 敲門磚 創業離不開風險投資的支援。學會和風險...
網際網路創業的葵花寶典
乙個朋友，在一家軟體的大企業做了十年的軟體研發，想出來創業，問我要注意什麼。我開玩笑說，要想成功，必須學習網際網路創業的 葵花寶典 第一條就是 揮刀自宮 大的軟體公司有很多資源，研發能力不錯，各種推廣資源也非常優越，但很少開發出來優秀的網際網路產品。初步看上去，原因很多，比如很難調動個人的積極性 內...
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