十二五中國電信寬頻戰略解析（四）：主導與包容
要成就一番事業，夥伴的問題無法迴避。
中國電信的寬頻戰略，究竟是乙個寬頻龍頭企業的戰略，還是一條寬頻產業鏈、一條資訊化服務鏈的戰略？
「寬頻中國
·光網城市
」，並不單是乙個網路建設的規劃，更是一項集網路接入、業務應用、服務提供為一體的推進資訊化戰略舉措，這是乙個需要產業鏈共同努力來實現的目標。如何構建乙個充滿活力的產業鏈？又該以怎樣的心態去面對產業鏈上的合作夥伴？
主導、包容，中國電信對此給出了響亮的回答。
主導，首先是一種實力的體現。中國電信擁有豐富的網路資源和使用者資源，目前中國電信是全球最大的固定網路、
cdma
網路運營商，也是中國唯一擁有衛星通訊的網路運營商，中國電信的寬頻使用者目前已經有
6000
多萬，這些龐大的使用者資源和網路資源，將中國電信的實力顯露無遺。而作為一家綜合資訊服務提供商，中國電信在光網城市發展中，將以光纖到戶為核心，融合有線寬頻、3g、
wi-fi
等多種接入手段，結合高效能的路由器，大容量的光傳輸系統等關鍵技術，構建百兆入戶、千兆入樓的綠色高效能通訊網路，提供
ict、網際網路、雲計算等各種應用服務。在涉及眾多企業的、如此龐大的乙個產業鏈條中，最適合
「主導者
」這個位置的，自然是中國電信無疑。
主導，並不是獨享。作為中國寬頻建設的主導力量，中國電信鮮明地表達了自己的態度：寬頻是通向資訊社會的基礎中的基礎，要讓資訊之光照進千家萬戶，不能孤軍奮戰。
古往今來，成大業者無不擁有海納百川的氣度。縱觀那些偉大的個人和企業，無不是在眾多強大的對手與夥伴的襯托下攀上事業的巔峰。中國電信深諳其中之理。
「做智慧型管道的主導者、綜合平台的提供者、內容和應用的參與者
」，這種包容讓中國電信站上了乙個新的高度。
包容，不僅是一種氣度，更代表著一種能力、一種能和產業鏈夥伴建立緊密持久關係的能力。在城市光網的建設中，中國電信要想跨越整個鏈條，將每個環節都做好，是不可能的，也是不現實的。需要與產業鏈上的每個參與者合作，有風險共同承擔，有利益共同分享，形成乙個牢固的事業同盟。比如，城市光網建設中將用到大量的光纖、光纜、網路裝置和終端，預計今後每年將產生數百億元的採購金額。裝置商可能擔心**低、沒有確定市場，因而投入不夠積極；運營商可能擔心裝置成本高、使用者需求難以有效開發，因而
不斷壓低採購成本。這個時候，雙方都需要有共擔風險的心態，相互包容。如何找到雙方之間的平衡點，是對中國電信企業能力的一種考驗。再比如，寬頻網路的光纖化公升級後，需要豐富的網際網路應用，這些應用從**來？中國電信自身當然也會參與一部分，但是更大程度上，需要以包容心態去擁抱網際網路企業。在上海，中國電信上海公司去年就已經聯合盛大、
pplive
、土豆等企業，成立了乙個
「城市光網聯盟
」，促進網際網路的內容生產。事實上，不管是做資訊**的、電子交易的，還是遊戲類、娛樂類的，這些網際網路企業將會成為光網城市產業鏈中的一支重要力量，中國電信將和這些網際網路企業開展密切廣泛的合作。如何保障這種合作的順利開展？如何與網際網路企業建立恰當的競合關係？如何共同分享資訊服務產生的巨大利益？這些都需要中國電信有足夠的能力去給出圓滿的答案。
我們期待，在主導和包容的雙重效應下，中國電信最終能為產業的發展打造出乙個健康持久、活力無限的產業鏈。
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