剛入職不久，二營培訓接觸和學習到很多同行分享的職業故事，應老師要求要分享幾個對我職業有影響力的事情，所以我仔細回顧了一下我這五年的職業履歷，總結了下面幾個小故事吧。
故事的主題是，如果你每天都只做你分內的事情，那你永遠不會公升職。
在前任公司服役的時候，因工作需要被緊急調派去非洲某國支援乙個大型it整合專案交付，一當時線對我的訴求是實施一款安全產品的安裝和整合對接，等我到一線後才發現，客戶根本推不動，第三方也不想和我司產品對接，所以我就沒事做，當時那個專案背景比較複雜，歷史原因吧，大型整合專案的框架合同，從上到下全是坑啊，折騰走兩任專案經理了，整體交付進度延期一年多。
當時我在一線除了做一些需求調研以及整合準備外，我每天會花一些時間跟客戶泡在一起，喝喝咖啡，聊聊天什麼的。順便了解了客戶的組織架構 ，小團體，部門牆。我記得有一次我在公司食堂吃飯的時候，沒注意坐到了副國代旁邊，我當時比較尷尬，就慌忙找了些話題聊，聊著聊著就聊到了某個客戶的做事風格，行為習慣什麼的，當時副國代很驚訝，但對我說的觀點表示贊同，還聊了些這個客戶和代表處的一些事情，歷史遺留問題和專案背景資訊什麼的，聊得很嗨，走的時候還納悶的問我一句，哎，你是哪個部門的，我說是我來支援某某專案的工程師。
剛到代表處的時候跟大家都不太熟，也不知道聊啥，沒什麼朋友，就跟代表處辦公室乙個pmm混的比較熟一些，pmm說白了就是跟著領導做會議紀要的秘書。不過後來我才發現，這pmm才是整個代表處的百事通啊，啥時候因為啥跟客戶開過啥會議，人家做會議紀要的門清兒。其實從他那我算是才真正知道這個專案的來龍去脈和前世今生了。
後來因為專案合算連續虧損兩個月，專案組被財務提交了itr，三層領導找專案經理和副國代匯報，結果因為中間經過了兩任專案經理，而且上一任專案經理還來了友商，所以很多事情沒幾人解釋清楚，我就把我了解的專案資訊和現狀分析給領導寫了個匯報，結果副國代在我匯報的基礎上給三層做了覆盤，算是因為這個事吧，我慢慢的成了專案組的重要成員了。
接著就是另外乙個事，以前參加前任公司市場培訓的時候，老師跟我們說過，在一線想生存，首先得搞定自己人，但是搞定自己人你只能提高做事的效率，因為你人緣好了，資源多了，但只有你搞定客戶了，你才能真正的有話語權。我對這句話感受特別深刻。因為當時有個客戶，是運營商的業務支撐部經理，這部門配合力度特別差，專案組所有人包括友商的人在開客戶高層會議的時候，都投訴這哥們的部門不配合，他部門的小兵也不配合，所以導致工期很慢，總之很難搞吧，不管是做客戶關係還是使用商務手段，都沒啥效果，他的手下也是一些沒追求的人，對自己手裡的任務沒太大概念，既沒有時間觀念，也沒有效率概念，總之就是不配合吧。
所以我覺得，還是那句話，只有真正的在職業訴求上幫助客戶，才能真正的得到客戶的認可和尊重。
這兩件事辦下來以後，我的印象分在代表處裡就有了變化，再後來的時候因為專案被整體追責，專案經理要下課，就有人提出讓我試一下，其實剛開始領導們還是挺擔心的，因為這是個整合專案，而且我還是具體幹某一塊實施工作的，如果我一旦做專案管理了，我的那塊工作能不能有人能兼的起來？ 說到這裡我就不得不提另外乙個事情我覺得幹的挺漂亮的一件事。以前剛入職場的時候，總聽人說，在公司一定要找到核心競爭力，要做到不可或缺，體現獨**值，讓領導覺得我這個活缺了我就不行。
總結起來，也就是這三件事吧，我在當地代表處用了三個月，從售後支援工程師做成了大專案執行專案經理。
經過這事以後，客戶還是挺感謝的，他的感情問題好像也被孩子的事沖淡了，後來過了兩個星期我們跟客戶深聊了一下，做了個割接覆盤和預割接演示，客戶同意把投訴撤回來，也親自找他的高層溝通，這事才慢慢平了下來。
這個事情搞定以後二營的部長還專門請我在食堂吃了頓飯，然後過了幾個月我就被任命成了二營的運營商專案安全產品線售後交付負責人。
再後來.....我也來了友商。
人往高處走，水往低處流嘛，我也是想體驗下在全球最頂尖的通訊裝置和方案**商工作的感覺，聽說炮火可以隨意召喚啊，期待盡快開始我的第二個五年職業生涯。
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