對於乙個從事電商超過十年的老兵來說，如果要問我「電商創業最重要的議題是什麼？」我想了一想，不是錢、也不是人才。雖然錢和人才也很重要，但我認為更重要的應該是「選對商品類目」。
這個課題非常重要，如果商品類目選錯了，即是你走了彎路，而且有可能愈走愈遠，最後導致根本走不到目的地。
下面我試著以現在較熱門的跨境電子商務為題，來模擬電商創業者該如何選擇商品類目。
由上圖可以簡約的歸納，民眾有興趣的跨境商品，主要集中在服飾箱包、美妝護理等兩大領域。
就尼爾森發布的《2015跨境網購消費報告》來看，消費者在海購中最熱門的兩大品類依次是服裝、美容護膚。
這個商品類目選擇很重要，因為民眾的需求就擺在眼前，沒必要逆勢而為，去選擇乙個離需求較遠的商品類目。既然已知服裝、美容護膚產品，這兩個商品類目最受民眾歡迎。我們就用減法，不考慮服裝、美容護膚產品以外的其他商品。
天貓國家館
從另外乙個維度，跨境商品自然是來自於不同國家，不同國家的商品受歡迎的程度也不同，許多跨境電商也推出不同的國家主題館。
其中以南韓一支獨秀，顯示南韓商品尤其受到國人歡迎。近期中韓簽fta，也為了跨境業務添磚加瓦。
把兩個維度交叉比對之下，南韓服飾雖然也受到消費者喜歡，但缺乏像西班牙zara及日本優衣庫這類有影響力的大品牌，相對比較分散，良莠不齊。
但南韓的美妝護理一直以來都是各大跨境電商的主力商品。因此，這裡我們再做一次減法，刪去服裝，專心做美裝護膚產品。
既然把聚焦到南韓的美妝護理上，我來做一下南韓的美妝護理商品客單價分析。
約40%的客單價落在50-100元之間，約16%的客單價落在100-150元之間，約9%的客單價落在150-200元之間。
前面我們提到，南韓的美妝護理商品客單價較低，相較於歐美美妝大牌來說，50-200元之間的客單，**不高，可是價價效比卻很高。
從整個電商趨勢來看，年輕消費者愈來愈傾向在網上購物，而不是在實體店。而跨境網購群體主力為26-35歲，這群消費者既懂得如何進行網上購物，也關注價效比。
更懂得如何進行網上購物：有進行過跨境網購的人便可體會，跨境網購因為支付、關稅等政策原因，操作略顯複雜，門檻更高於傳統網購，使得**或者海購的先驅群體呈現年輕化的特點，因為他們能更快地接受新事物。26-35歲這群人既能夠接受新事物，也具備一定的經濟實力。
更專注價效比：艾瑞有乙份《2023年中國跨境電商行業研究報告》，也說明了此觀點。民眾希望借助網路買到比線下**更低、品種更豐富、價效比更高的商品。南韓化妝品比歐美化妝品更能夠滿足其需求。
實際上調研一下，我在天貓和京東上選擇了幾款款熱銷的南韓護膚商品，發現**均在100元以內，進而對比熱銷top100的爆品，絕大多數**不超過200元。價效比確實高。
南韓美妝究竟有什麼魅力？可以席捲中國的年輕女性消費者？
原因1.價效比高，注重天然
相較於歐美品牌，南韓美妝護品品行業發展成熟，而且重點專注在亞洲市場，特別是中國市場。
南韓美妝護膚行業在立法和標準方面做得出色，在整體安全性方面甚至超過歐美產品，同時對消費趨勢有較強的把握能力，能夠快速面對市場變化。
具體一點，南韓美妝產品很早就意識到亞洲人和歐洲人**特質不同，亞洲人更加關注增白、水潤等功能，同時認同「綠色、健康、天然」等養生美顏理念。
原因2.營銷注重中國市場，南韓文化在中國的傳播
南韓文化在中國進行不遺餘力的推廣，很多消費者從喜歡看韓劇追星，進而開始關注南韓的商品。消費者經常仿效劇女主角，來選擇南韓化妝品。
南韓影視劇，潛移默化地將南韓流行文化推向中國消費者，在無形中催生了消費慾望。
對於文化觸角較靈敏的年輕人，他們求新的特點會讓他們對外來文化較為敏感，比如美國的可樂文化和漢堡文化，日本的**文化等，南韓則是利用浪漫的影視文化。
具體一點，2023年《來自星星的你》紅遍中國，其女主人公「千頌伊」使用的口紅成為流行。據統計，2023年一季度南韓出口中國的口紅銷售額約為9億5000萬韓元，與去年同期相比增長320%，增長速度實在嚇人。
對於資源有限的創業者，若要踏入電商領域，第乙個重要課題就是選對合適的分類。
而選對合適的分類，唯一的，也是最重要的乙個要素，就是大量作減法，將資源全力集中在乙個商品類目，做深做強。使其品牌深植在消費者心中。否則散彈打鳥，資源分散，反而會一事無成。
上文所述，第一步，刪減類目，只留下美容護膚產品和服裝。第二步，刪減國家，只留下南韓。第三步，選擇價效比高的產品，客單價在50-200元之間。第四步，確認跨境電商的族群為26-35歲，其餘人群不關注。第五步，韓劇中出現的產品優先考慮，天然成分的產品優先考慮。
經過這幾輪減法，結果已經相當明顯。在商品類目的選擇上，只專注於南韓美妝護膚產品，確認族群為26-35歲，客單價50-200元之間。而且主力推薦韓劇明星使用的產品，以及天然成分的產品。
當然，也有競爭性的問題要考慮。例如，你可能會認為南韓的美妝產品市場競爭激烈，貨源取得不易，已經淪為紅海。這我也是明白的，但這又是另外乙個議題了，這裡不**。
我們先撇開競爭者這事不說，從單純地從復購率及回頭客來說，南韓的美妝產品確實是乙個很好的切入點。使用者的使用頻率高，且具備一定的忠誠度。專心經營，自然會培養起一群忠誠的粉絲。
除非你擁有無上限資本實力，否則切入品類時，務必先把其中一條線做精做深，避免把戰線拉太長。
跨境電商創業該如何選擇合適的商品類目？別無他法，只有做減法！這是我的觀點。
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