家電渠道併購後遺症

2021-08-22 05:11:39 字數 1905 閱讀 3632

出處:天極網 

以國美、蘇寧、永樂、大中、五星等國內家電連鎖巨頭在

一、二級市場的壟斷地位,已對家電製造商的銷售利潤帶來很大的威脅,而它們之間的明爭暗鬥,除了擴大份額和保住利潤外,還有乙個共同目標,成為中國家電渠道的壟斷者。今年,bestbuy對五星的收購,永樂大中結盟到國美收購永樂,無一不是對於渠道份額的渴望之下的各種作用力的結果。國美、蘇寧這兩個真正的巨頭,它們之間的決戰已悄然打響。bestbuy強大的資金實力,也是一股不可小覷的力量,除有可能對大中下手外,還將對區域強勢連鎖進行購併,如傳言的可能收購山東三聯商社。

從bestbuy收購五星之後的動作看,國美收購永樂以後,雖然宣稱會實行雙品牌戰略,但肯定會首先整合有競爭性的門店。國美、蘇寧、永樂等以前有扎堆開店的習慣,所以國美最近做的最多的應該是關店,而不是開店,當然擴大門店面積也是必然。對於客戶(家電製造商)除了安撫外,則是統一進場費、返利點數、**政策等等。眾所周知,永樂門店之前的政策大多優於國美,國美收購永樂對於家電製造商絕不是乙個好訊息。

國美能成功收購永樂,雖然得益於永樂利潤下滑及永樂與摩根史坦利的對賭協議,還和國美急於拉開和蘇寧的差距,逐漸實現對渠道的壟斷有關係。雖然以黃光裕為代表的家電渠道連鎖商口口聲聲說進場費很合理、利潤還很薄,但家電製造商的集體微利甚至虧損與國美、蘇寧等的優良業績比較,明眼人都看得出在原材料飛漲的今天,渠道對於家電製造業的擠壓已是雪上加霜。此外,大連鎖對於**市場的滲透仍在加強,對於地方性連鎖和連鎖超市的打壓一刻也沒停。

國美、蘇寧進入的城市,往往會先消滅個體專賣店,然後逐漸收編本地家電連鎖。一些實力較強的區域連鎖,比如大商、三聯等,在區域性地區尚能與大連鎖抗衡,但前景不容樂觀。除國美、蘇寧外,沃爾瑪、家樂福等連鎖超市巨頭在中、低端的家電渠道上也有相當的話語權,加上bestbuy等外資家電連鎖的進入,未來家電渠道的併購將層出不窮。大中在永樂被國美收購後,低調宣布與永樂的戰略合作取消,大中的出路除了投入國美、蘇寧、bestbuy等的懷抱外,似乎沒有太多的選擇。或許,張大中能通過收購一些區域家電連鎖,取得區域性戰爭的勝利,或者向

三、四級市場的加速擴張,走農村包圍城市的道路。家電渠道從來不缺競爭,也許有競爭而不是一家獨大,對於家電製造商來說才算是公平。

家電渠道的併購,不僅僅攪起業界的一池春水,對於家電製造商也敲響了警鐘。短短幾年時間,國美、蘇寧等的迅猛發展,已讓家電製造商們吃夠了苦頭。家電渠道利潤的增加和家電製造商費用的大幅增漲成正比,有遠見的企業早已在考慮自建渠道,以提高自己和渠道商談判的話語權。

在與渠道商的對弈中,格力與國美之戰可稱之為經典,也值得家電製造商們學習和反思。2023年2月下旬,成都國美單方面大幅降低格力空調售價,3月9日國美總部下發「關於清理格力空調庫存的緊急通知」,格力於3月10日12時開始將產品全線撤出成都國美的6個賣場。從此,拉開了格力和國美冷戰的序幕。格力通過和其它渠道商的合作,以及自身渠道(格力專賣店為主)的建設,退出國美後的2023年格力電器的銷售收入增長近40%。2023年中報顯示,格力電器上半年銷售收入超過123億元、空調內銷增長19.28%、外銷增長76.67%,實現淨利潤3.10億元,較上年同期增長15.41%。格力在自建渠道的成功經驗,為家電製造行業擺脫終端壓榨,尋找行業藍海做出了有益的嘗試。

海爾星級服務店、長虹3a形象店、tcl幸福樹、創維4s店等,原本都是企業之間大打「服務牌」的產物,但最近已有跡象表明正在逐漸向產品專賣***轉變。這些企業,大多已具備了從黑電到白電,再到3c家電的全線產品,在

三、四級市場建設產品種類齊全,廠家直銷的大型專賣店,無疑將是家電製造業被渠道擠壓之後下出的勝負手。這些企業,已經在液晶面板製造等上業有合作,不排除它們未來在終端渠道合作或成立合資公司的可能性。三、四級市場一直是國美、蘇寧等大連鎖的軟脅,家電製造商在這些區域的橫縱聯合,說不定能「星星之火,可以燎原」。

家電渠道的併購,將使國內渠道從多頭競爭步向寡頭競爭;也將使家電製造商居安思危,在提高自身產品技術話語權之外,積極提公升對渠道的控制能力。家電連鎖渠道之間的暗戰,連鎖渠道和製造商自建渠間之間的相互侵消,最終結果是「三國鼎立」,還是「三國歸晉」,我們只有拭目以待。

家電渠道併購後遺症

出處 天極網 以國美 蘇寧 永樂 大中 五星等國內家電連鎖巨頭在 一 二級市場的壟斷地位,已對家電製造商的銷售利潤帶來很大的威脅,而它們之間的明爭暗鬥,除了擴大份額和保住利潤外,還有乙個共同目標,成為中國家電渠道的壟斷者。今年,bestbuy對五星的收購,永樂大中結盟到國美收購永樂,無一不是對於渠道...

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