目前流行的思路是online to offline，從線下到線下。線上的購買，線下來完成交易，比如**，比如在攜程定賓館等。
那天在家裡給小泰迪洗澡，用到寵物浴液這個產品，以此為例來總結自己的想法。
一、為什麼選擇寵物浴液？
2、寵物浴液是標準化的產品，利潤率較高，適合做電子商務。
3、缺少專用的「寵物浴液」。市場上的「寵物浴液」往往每種都針對很多品種的狗。但我養「泰迪」更想要「泰迪」專用浴液，這是一種消費心理。
4、寵物浴液是週期性的消耗品。
二、如何做？
1、前期只做針對「泰迪狗」專用「寵物浴液」，香波去蟲。
2、使用者定位：新養狗（泰迪）的女性使用者，年齡在20-35之間。
3、地域：北京。
4、市場切入點：狗市中所有賣泰迪犬的商家。
5、方式：代銷，後結帳。
7、產品外形設計：針對女性喜好的，可愛造型。
8、產品銷售策略：每個產品包裝中贈送一張限時使用的代金券（比如10元），需使用者上網購買，網上銷售**在使用者使用代金券的情況下低於線下零售價。
9、網上銷售包郵。
三、思路小結
要點是：通過狗市覆蓋新養泰迪犬的女性使用者，利於代金券吸引使用者從線下來到線上，要求網上銷售**在使用者使用代金券的情況下低於線下零售價，吸引使用者二次購物，更重要的是留下客戶資訊，從而能**到客戶下次需要購買的時間，提前發郵件、簡訊做提醒，並適當推出新的產品。再通過內容再把購買使用者聚集到養狗社群，提高使用者的忠誠度與品牌價值。
整體而言是以產品為手段，從線下拉人到線上（offline to online），發展成為自己的會員與直銷物件。
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