高富帥的viva，文人味特濃的多看，技術宅的酷雲，以及帶點屌絲影子的優微數字閱讀，這四家基本算是做數字閱讀的典型了。預計2023年手機閱讀預計收入突破60億，四家都想分一杯羹，但能不能熬到「分贓」的時候？乙個壞訊息是，願意付費的使用者1%都不到，想撐？很難。
5月13日，北京車庫咖啡，我跟著傳媒夢工場的朋友參加一場數字閱讀主題的沙龍。主題是「錢途」，結果現場哀嚎一片。
做分享的共四家公司，介紹下：
多看科技，在kindle發家，以《創業36條軍規》熱賣成名，副總胡曉東一副典型中國知識青年狀；
酷雲閱讀，做智慧型閱讀，靠語義分析和社交關係研究你的興趣動向，ceo是個不修邊幅的技術男；
viva維旺明是中國最大的手機雜誌運營平台，突破4000萬使用者，8成安卓手機內建他們的客戶端，coo王潔明當天是成功商人的氣場；
先普及下幾個資料：2023年中國數字出版產值突破1000億，2023年手機出版產值414億，2023年預計手機閱讀使用者規模達4.4億。總之這是個看上去無比美好的時代，但這與你有什麼關係——
1、易觀的分析師說，現在肯為手機閱讀消費只佔10%，多看胡曉東跳出來說，根據他們的實戰經驗，能有1%就謝天謝地了，反正這個市場還沒成熟。
2、使用者不買單，除了傻乎乎的投資人願意為這個市場買單外，還有誰買單？運營商。但別指望永遠靠運營商活下去。遲早有那麼一天，運營商會推客戶量，壓縮分成空間，甚至簽約作者，架空出版社等cp的地位。總之，飛鳥必盡，狡兔定死。
四個問題放在那邊，那就看看四種玩法：
文人玩法，多看：多看算是把讀書人的品行想的特好那種，他們做得每一本書，無論是《創業36條軍規》，還是《畫家揹包客》，都用他們自己的出版系統精心製作（我翻過，***的沒話說，只是製作流程也複雜的讓人懷疑多看是出版社附身）。每本書都收費，玩得是單行本概念。找到出版社，直接玩合作，出版社鋪線下，多看鋪線上，利益再分。雖然多看在kindle上是以方便看盜版書出名，不過一旦自己做數字閱讀，乖得很。
高富帥玩法，viva：連常委級人物都去考察過，不把vivia算進高富帥簡直就是暴殄天物。viva與眾多知名雜誌社版權合作，同時根據使用者興趣和各內容製作自己的電子雜誌，屬於雜誌類平台的老大，超過4000萬使用者。乙個實用的資料是，viva使用者閱讀群體在每次登陸時 產生10次以上的訪問行為，以每本雜誌50頁計算，閱讀深度在20%以上。乙個有趣的資料是，最受歡迎的5本雜誌是，私生活（第三者故事），公尺娜（美女），看天下（新聞），環球寶貝（美女），甜心（美女）——看了這個排名，你心裡以為手機閱讀最愛的就是美女？錯了，最忠實的viva使用者看的都是深度新聞調查，和美女一點沒關係。這就是兩極分化的使用者心理，比女人心還難猜。
（潘越飛 供雷鋒網
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