danielle morrill
36kr - 果子
編者按：本文作者是 danielle morrill
，他的部落格簽名很有意思，他寫道：
i can see the future, because i live in it today。
「一夜成名」這個詞我們已經聽了快十年了。
最近，一位朋友告訴我說，他們公司的乙個重要指標是保證每週能夠增長 4%。他提到 4% 時神情沮喪。他說，公司目前正在打造另外一款產品，以便公司在下一輪融資時更有競爭力。
聽他這麼講，我很驚訝。
要知道，這個 4% 的增長基數超過十億，並且他們還沒有做任何的市場營銷和推廣。他們找到了人們生活中會碰到的問題，同時也提出了一套漂亮的解決方案，然而他們並沒有告訴所有人他們的解決方法有多棒。
他們並沒有將主要精力放在推廣這套解決方案上，取而代之的是開始打造新的相關的產品。新的產品並沒有經過市場驗證、同時還伴隨著巨大的風險以及自以為是的情緒。而這一切，都只是為了 a 輪融資。
過去，我也曾見過類似的做法，只是據我所知，但凡這樣做的，鮮有好的結果。
在 yc 的公司中，每週保持 5% 的增長算好，如果是 10%，那就是優秀。如果只有 1%，那表明，你還沒有搞明白你究竟想要做的是什麼。
說這句話的背景是，大部分經由 yc 孵化的公司，都會在從 yc 出來後才正式發布其產品。
創業公司從 yc 「畢業」之後，通常會發現乙個痛苦的事實：想要保證每週 10% 的增長是非常困難的。經歷過 tc 報道，迎來一波增長高峰之後，即便距離 demo day 已經 3 個月的時間了，你依然沒有開始做市場推廣，理由是 _____________。
那些在 demo day 展示會上給投資人看的驕傲增長曲線已經一去不復返了。六個月過去了，投資人的錢依然放在銀行裡，讓他們再次投資的時機早已過去。
6個月危機
儘管創始人們會告訴自己，融資並非最重要的事兒。但他們真正能夠做到知行合一的還是少數。通常來將，融資也是公司經歷幾個月的成長之後，首次獲得來自外部的肯定。融資也會讓你的情緒公升至乙個最大值，而 6 個月之後，你會發現，你又要開始四處尋找類似的刺激和能夠帶來興奮的點了。
你要有心理準備，因為相較 6 個月前，你現在的基數要比以前大的多，因此資料翻番的日子已經離你而去了。你發現你已經控制不了這台你親手打造的「機器」，你得依靠其他人來幫助你「餵養」它。時間也開始變得不夠用。你的確是個通才，但現在你需要專業人士。
人是物非，這也沒什麼。
打造乙個企業同創立一家公司是完全不同的。當「創業公司」的光環逐漸褪去，現在到了將它打造成乙個企業、一門大生意的時候。你開始發現，你不在是發現乙個新的市場，然後去填滿它，而是開始為了自己手頭有事兒做去打造一些產品。如果你沒有同新的、各種有**的事物和選擇作鬥爭，你會變得同其他很多公司一樣，想法開始逐漸增多，卻很少被執行，最終你會被想法撐死。
漸進性很多進步都是潛移默化的、漸進的，它們很微妙，你可能根本就不會意識到。當經驗老道的 ceo 們舉杯，為了新一輪融資、收購、簽得乙個大單而慶祝，說著更艱難的路在前頭時，他們心理其實都清楚這並非真正的進步。
在你討論所有的遠見、野心、以及對未來的願景時，員工可能會感覺他們離你的巨集偉藍圖非常的近，但當偉大的理想遇到實際生活中的乙個**、一次招聘、一次解雇時，這一切從感覺上講，都會離所謂的偉大藍天太遠了。因此，從某種程度上講，你得對員工有所保留。
平庸是那麼的輕鬆，容易，且**很大。
現在，你的銀行裡有錢，手頭也有專業的隊伍，你感覺你可以做任何你所設想的事，你感覺你比任何人都了解目標市場，也知道目標使用者群的切實需求，你急著想要成為他們的英雄。
但，請你停下來，仔細想想。這種自以為是的情緒會最終毀了你。
長遠考量
想要成功打造一家公司，你就得學會拒絕沿途的各種**。你可以動用手頭的資源，打造任何你想要的產品原型，去填滿那個你所設想的市場。發現未知的市場，並贏得先機，在公司創立之處，也就是 6 個月前時，這些想法和觀點是那麼的正確，那麼的神聖，現在，這一切也都如同預期的發生了。但你並非表明，你已經在真正意義上贏得了這個市場，你就好像乙個渴望打贏之後，衣錦還鄉的士兵。你開始被各種急功近利的想法分散了注意力，你不再關心怎麼打贏這場戰爭，而是想著如何贏得更多的徽章。這樣做的結果必定是你會死在戰場之上，甚至，你自己都不會意識到自己已經死掉了。
拜你所賜，投資人、諮詢顧問、還有其他的人都通過你所勾勒的美好藍圖，看到了「美好的未來」。於是，他們便會在你這一場戰役還沒有真正拿下時，就開始商量你的下一步計畫。
拒絕他們，給自己的乙個機會。
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