營銷是一門綜合經濟學（pest）、行為學、管理學、心理學等內容的新的學科。想要真正做好營銷，銷售技巧是必不可少的。
僅已此文，幫助你走上銷售之路的巔峰！
銷售技巧三步走之第一步：前期充分準備，這裡又包括兩個部分，一是絕對了解行業，二是深入了解客戶。
一、絕對了解行業：想要服務好客戶，首先必須絕對專業。對公司的產品（屬性、規格。功能等）、服務及企業文化要100%地掌握，對行業的發展和公司在行業中的市場地位深度剖析，對同業競爭力進行對比，在客戶提出多番詢問時從容解答，才能以專業獲得客戶的信任。
二、深入了解客戶：在拜訪前，對客戶的基本情況盡可能地深入了解（客戶的工作、部門、機構、行業等等），對客戶的需求有一定的預判，針對預判的客戶需求以及客戶潛在的需求，做好充足的資料準備，進而在拜訪中予以資料的交流，做到知己知彼，找到你與客戶的共同目標。
銷售小王拜訪教育行業的客戶張總。
銷售小王：張總，每次路過您的學校，都有好多家長在門口等著，看來無論是放假還是開學，咱們教育行業都是人滿為患啊。（了解客戶教育行業背景）
客戶張總：可不是麼，這越是開學啊，補課的孩子越多，學校都快裝不下了。
銷售小王：我看您這兒還有網課啊，應該可以分擔一部分學生吧。（了解客戶公司經營內容）
客戶張總：別提了，我們學校連網上的課都人滿為患，我這正為學校網路犯愁呢，報名人這麼多，也不知道網速能不能承受啊。
銷售小王：網速這事兒好辦啊，您也知道，我們公司就專攻網路這一塊。您看，要不我專門給您介紹介紹……（引入公司產品，順利切換，直奔主題。）
未完待續……
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