長尾理論讀書筆記 第八章 長尾經濟學

2021-08-30 14:19:53 字數 1951 閱讀 9764

只要消費市場存在,冪律曲線就會在以下三個條件成立的情況下出現:

如果在縱軸和橫軸都用對數刻度來繪製冪律曲線的時候,應該匯出一條向下傾斜的直線。

但是現實世界卻不是這個樣子,當我們觀察好萊塢票房的時候,曲線的前端會成直線狀,接下來是一瀉千里。

是不是100名左右的電影突然變差了?是不是好萊塢只拍攝了500部電影?當然不是。

100名後的電影之所以票房不佳,是因為它們沒有得到電影院的足夠支援。全美影院業每年的承載量只有100部電影,電影必須叫座才有錢可賺,影院當看不到經濟利益的時候就會停止電影的放映,簡單的把曲線斬斷。如果幸運,幾部能在電影節征服觀眾的影片可能被大學城中的一兩家選中放映,也即100到500之間的**。

曲線的急劇下降並不是電影需求的銳減,而是**瓶頸的產物,只要人們有無限的選擇空間,而且很容易找到這些選擇,則需求點就會延伸到你想想不到的小領域中。

80/20法則一直沒有被正確的解讀:

最總要的一點是,人們把80/20法則看成乙個指導方針,既然如此,不妨只經營20%的產品,用它來實現大多數的銷量即可。

長尾鼓勵的不是遵循這個法則,而是拒絕被這個法則所統治,就算20%的產品能夠帶來80%的銷量,我們也沒有理由放棄那80%的產品,尤其在成本寥寥無幾的情況下。

80/20法則的演化如下:

首先,長尾零售商的存貨量是傳統零售商的10倍,因而傳統零售商20%的熱銷產品只相當於長尾零售商的2%的存貨。

其次,第二條柱子的收益資料反映了冪律分布的結果,2%的產品佔了銷售的50%,其他8%的產品占用了25%,剩餘的90%占用了銷售的25%。

最後,第三條柱子利潤,由於存貨成本極低,非熱門產品在長尾市場中的利潤可能遠超過傳統的磚頭和水泥市場。

比如在***市場,最新的***的批發價(分銷商對零售商的要價)往往較高,而零售商卻在此時打折以吸引顧客購買,於是大大壓低了整個行業新***的銷售利潤。

聰明的零售商們正鼓勵人們從大熱門世界中(高採購成本)轉向利基世界(低採購成本),完全有能力戲劇性的提高零售業的經濟效率。

可以說80/20法則在長尾市場中發生了以下變化:

在長尾市場中,有三種力量可以推動需求從頭部移向尾部,第一種力量是品種的豐富性,讓客戶1000裡挑一而非10裡挑一。第二種力量是較低的搜尋成本。最後一種力量是樣本示範,如**試聽和書的預覽。在這三種力量的推動下,需求曲線平坦了很多,大熱門產品的統治力下降了很多。

長尾究竟是將蛋糕做大了,還是僅僅改變了蛋糕的分配方式?這與行業有關,因為人的注意力和購買力是有限的。比如**,對於注意力來說是非排他性的,然而文字,就是排他性的。比如電視,正在變為非排他性的,然而如果電視需要付費,則馬上變為排他性的。總之,人類的注意力比金錢更容易擴散,長尾的主要效果就是將我們的產品轉向非主流產品,只要新發現的東西讓我們更加滿足,並不會付出更多的成本,我們就會更多的消費它。

長尾曲線中是有很多微結構的,整個**業的龐大冪律曲線是由諸多小的冪律曲線疊加而成的,每一條小的冪律曲線都代表者乙個流派。**由數千個小領域微觀市場組成,每乙個利基市場都有自己的長尾,組合成乙個總的排行榜,形成一條總的長尾。

這意味著過濾器往往對乙個流派內最為重要,而不是通用於整個市場。這也解釋了長尾的乙個矛盾謎題:冪律曲線之所以陡峭下降,是強大的口頭效應放大了消費者的喜惡傾向,而網路過濾器將這種威力進一步擴大,難道不應該把曲線變得更陡峭嗎?因為過濾器在流派內部最為有效,而不同的流派之間卻大打折扣,乙個領域內的熱門**能夠突破到整個市場的中游水平,但在此不得不和其他流派的熱門**展開激烈競爭,很難更進一步。

時間同樣也存在長尾,熱門產品隨著時間的推移早晚會落入長尾之中,google雖然並非對時間漠不關心,但是其衡量標準則主要不是新舊程度,而是匯入鏈結,在搜尋引擎的引導下,部落格和新聞的過時速度會慢很多。

長尾是豐饒世界的一種現象,我們有充足的貨架空間,流通渠道,充足的選擇。傳統經濟學中的兩個重要的稀缺性函式,邊際生產成本和邊際銷售成本,正在趨近於零,然而把豐饒性放到經濟大背景下考慮,如果整個經濟系統還受到其他方面的稀缺性限制,則豐饒經濟學不能改變正統經濟學的狀態,而僅僅能夠推動降低**和提高效率,畢竟人類的注意力,時間和可支配收入是有限的。

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