老約翰（johan wikander）和小約翰（johan aledal）都是瑞典人，都叫約翰，但年齡相差懸殊，姓氏也不同。不過，他們有一家共同的公司johan&johan，和乙個共同的「中國夢」：希望借道天貓，幫助更多瑞典品牌進入中國市場。
6月28日，瑞典首相勒文到訪阿里巴巴杭州總部，隨行的有沃爾沃、宜家、h&m、愛立信等50家瑞典企業。老約翰和小約翰也隨首相一起來到了杭州，不過對他們來說，阿里巴巴一點都不陌生。
去年天貓雙11，瑞典母嬰品牌babybjörn僅用一天時間便突破了2015全年的銷售額。自2023年7月入駐開始，babybjörn天貓店的年均增長達到200%。這樣的成績屬於品牌本身，也要歸功於老約翰和小約翰這兩個幕後推手。在他們的牽線下，瑞典品牌babybjörn, naty都在天貓上擁有了自己的店鋪。
這還不是全部。在首相的見證下，johan&johan運營的kaimen***在天貓上線。與單一品牌的***不同，kaimen以國家為緯度，囊括了babybjörn，blueair，stiga，thule，fjällräven，naty，twistshake等十幾個瑞典品牌的產品。未來，johan&johan希望把更多優質的瑞典中小品牌引入中國，kaimen和天貓將會是其中的橋梁。
「十幾年前，以高檔轎車、奢侈品包包為代表的高階海外品牌陸續進入中國。在今天，中國日益崛起的中產階級已經不太看重logo，他們更關注產品的質量，安全性和設計感。」老約翰表示。
這兩年，給兩位約翰先生發郵件的瑞典品牌越來越多了。「他們都在詢問怎樣才能去天貓做生意，這在五年前是不可能的，那時候瑞典很少有人知道阿里巴巴和天貓。」小約翰告訴《天下網商》記者，對瑞典中小品牌來說，通過線上渠道進入中國比開實體入場更加方便，但欠缺中國電商實戰經驗同樣讓他們舉步維艱。「如果瑞典品牌商想要把自己的官網照搬到中國，那根本行不通。中國消費者對時效、客服、產品詳情頁都有更嚴格的要求。」
於是，兩位約翰先生萌生了在天貓開設瑞典品牌集合店的想法。在瑞典駐上海領事館的牽頭下，kaimen開門於6月28日在天貓正式開業，這也是首家從國家品牌維度在天貓開設的綜合賣場型***。老約翰和小約翰特地取了中文「開門」的拼音給店鋪起名，希望這個店鋪能幫瑞典品牌開啟通往中國市場的大門。
kaimenkuaile（開門快樂）天貓***
勒文首相的杭州之行同樣在尋求一扇大門——幫助瑞典中小企業通向世界的門。在與馬雲對話時，勒文表示，電商是瑞典不容錯過的巨大機會，「不少瑞典企業已經通過天貓進入中國，在中國消費者中非常受歡迎，我們希望有更多企業跟阿里巴巴發生聯絡，期待在瑞典接待你們繼續討論。」
據小約翰介紹，kaimen的產品線將會涵蓋母嬰、健康、戶外等家庭相關的類目。團隊有一系列選品標準，但來自瑞典、品質可靠是最基本的門檻。前期店鋪會上線包括babybjörn、blueair、北極狐在內的十幾個瑞典知名品牌，預計到今年年底還將有40個左右的瑞典中小品牌加入。
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