自2023年at&t率先提出domain 2.0網路轉型計畫以來，國內外運營商紛紛跟進推出網路轉型戰略，權威諮詢機構ihs甚至**2023年全球nfv市場規模達到370億美元以上。理想雖然豐滿，現實依舊骨感。時間悄然來到2023年，nfv產品實際商用規模遠沒有**資料那麼樂觀。究竟是什麼原因阻礙了nfv產品商用程序？nfv產品如何才能真正走向規模商用？本文試圖回答這兩個問題。圖1 電信網路虛擬網元商用進展
科幻作家劉慈欣告訴我們要公升維思考，降維打擊。從歷史發展規律來看，任何產業的更迭離不開技術和商業的雙輪驅動。從商業模式角度分析nfv產品面臨的問題與挑戰才能更好的看清方向，規劃未來發展。分析商業模式當然首先要有一套商業模式分析框架。本著拿來主義，在此直接引用北京大學滙豐商學院的商業模式分析框架（參考圖2）。
圖2 商業模式分析框架
商業模式的概念是商業生態環境中價值環節的生態組合。商業模式分析框架主要由使用者需求、價值鏈路、價值交換、贏利模式和商業位勢組成。使用者需求指使用產品或服務的終端使用者的需求。運用馬斯洛需求層次理論模型可以鎖定使用者需求靶點。價值鏈路由乙個或多個價值環節組成，通過價值交換的方式交換到使用者處並滿足使用者需求。贏利模式指價值鏈路上總收益的生成方式，本質上就是研究賣什麼的問題，通常包括賣產品、賣服務、賣文化、賣投資和賣資質五種型別。商業位勢指企業在價值鏈路上的收益分配原則，通常根據關鍵資源的可替代性決定了企業在價值鏈路上的位勢。
硬體基礎設施除了資料中心內部常用的伺服器、交換機、儲存之外，還包括以ucpe、智慧型網卡為代表的nfv通用硬體，其商業模式參考圖3。價值鏈路最上游的多核cpu廠商寡頭處於支配地位，在商業位勢上具有不可替代性，攫取了大部分利潤。下游通用硬體廠商數量眾多，各廠家硬體設計大同小異，主要比拼的是成本和效率。
圖3 nfv通用硬體的商業模式
對於購買nfv通用硬體的終端使用者而言，基礎層次的需求靶點就是通用硬體相比專用硬體優勢在何處。以ucpe為例，表1從不同維度比較了ucpe和專用cpe的差異，ucpe在介面多樣性、成本、環境適應性等多方面相較於專用cpe均沒有體現明顯優勢。
表1 ucpe與專用cpe綜合對比
vnf的商業模式參考圖4。價值鏈路vnf廠商處於通用硬體商下游，購買通用硬體裝置並部署vnf後再銷售後終端使用者使用。由於純軟體邊際成本為0，同質化競爭激烈，商業位勢上vnf廠商無法處於支配地位。
圖4 vnf虛擬網元的商業模式
對於購買了vnf的終端使用者而言，基礎層次的需求靶點就是vnf相比專用網元的優勢體現在何處。以都會網路vbng網元為例，vbng由於需要進行co機房dc化改造，包含有裝置成本和基建成本在內的綜合成本明顯高於專用bng。表2將vbng與專用bng網元進行了對比分析，vbng在綜合成本、效能、環境適應性、空間和功耗方面均不佔優勢。
表2 vbng與專用bng網元綜合對比
電信雲cloudos部署在通用硬體之上，基於虛擬化技術提供vm或容器來執行vnf軟體。電信雲cloudos的商業模式參考圖5。價值鏈路上cloudos廠商下游是電信雲整合商和運營商。運營商銷售雲服務和產品給終端使用者。由於電信雲運營商需要投資建設資料中心等基礎設施，因此運營商是關鍵資源的支配者，在商業位勢上處於支配地位。大量基於openstack等開源專案打造的cloudos**商和整合商競爭激烈。
圖5 電信雲cloudos的商業模式
對於cloudos廠商而言，終端使用者實際是電信雲運營商。運營商的基礎需求靶點是cloudos的特性滿足vnf部署需要。在此之上是電信雲建設需求，中小運營商沒有足夠的專業知識，需要整合商提供電信雲資料中心工程交鑰匙服務。在建設需求之上則是運維需求，運營商積累多年的it雲運維經驗需要無縫切換到電信雲上，這就要求cloudos提供it雲和電信雲統一的運維介面和工具。
編排器對虛擬網元的ems、控制器和雲資源管理平台進行統一的管理編排，實現敏捷的網路服務。編排器的商業模式參考圖6。價值鏈路上編排器廠商下游是各類網路運營支撐系統廠商，編排器與其互通對接完畢後，交付給運營商使用。
圖6編排器的商業模式
運營商通過編排器設計和上線網路服務，是編排器的終端使用者。運營商除了對於編排器自身特性的基礎需求之外，還有對於編排器的敏捷網路服務能力以及端到端跨域編排的需求。運營商在商業位勢上處於支配地位。
任何產品最終掏錢埋單的是使用者。只有有效地回應使用者關切，實現使用者價值才能實現商業成功。商業模式分析對於nfv產品的挑戰恰恰說明了nfv產品的短板，唯有通過不斷的技術創新來克服短板才能走向規模商用。未來nfv產品的演進趨勢也正是在持續的技術創新中不斷明晰起來。
多核通用cpu晶元擅長業務處理，專用晶元精於高效**，兩者優勢互補，可以有效地滿足現網公升級改造的需求。表3總結歸納了從專用硬體到通用硬體的多種硬體形態變形。其中融合硬體包括3種典型組合，包括專用子框+多核刀片、ucpe+專用子卡、通用伺服器+智慧型網卡的形態。融合硬體在環境適應性、介面完整性、價效比和業務靈活性上相較於通用硬體存在明顯的優勢，同時克服了專用硬體業務靈活性不足的劣勢，因此nfv通用硬體與專用硬體融合趨勢在未來3年內將會是主流。
表3 多樣化硬體形態對比
如圖7所示，與硬體走向融合趨勢相適應，虛擬網元也從單純虛擬化向混合虛擬化形態演進。混合虛擬化形態的網元將**面或者部分**面特性解除安裝到專用網元上實現，充分發揮專用網元**效能優勢，適用於需要100g以上**頻寬的網路層次部署。
圖7 多樣化的網元虛擬化形態
開源專案為實現編排器提供了良好的技術基礎，然而僅僅dc域的編排器並不能解決運營商的核心痛點。運營商在各省公司現存大量的網路支撐系統，品目繁多，介面複雜。編排器要實現真正意義上的端到端網路服務編排就必須能夠針對各地差異化需求定製化開發，打通各類網路支援系統的介面，如此一來敏捷服務和降低opex才不會是空中樓閣。
電信網路轉型既有內生動力，又有技術支撐，大勢所趨。網路轉型過程中摸著石頭過河的探索期在所難免。在這個持續探索的過程中技術創新和商業模式創新不可偏廢，兩手抓兩手都要硬。以商業的視角看清nfv產品的演進趨勢，以技術創新應對nfv產品的挑戰，順勢而為，融合發展才能迎來光明的未來。
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