營銷新模式 同城消費策劃

2021-09-24 11:26:00 字數 3131 閱讀 4854

引言:不知從什麼時候開始,人們的日常消費距離從曾經的方圓2km,變成了全球購物時代;又不知從什麼時候開始,人們的日常消費距離從全球購物時代,正慢慢的向「立體化」同城消費靠攏。

人們的生活,總是在不經意間發生著改變,這些改變的由來,可能是某人的一句話,可能是某種新模式的產生,也可能是某個新產品的研發上市。

隨著電子商務行業的發展,極大的拓展了消費者的消費距離,也實現了「人在家中坐,購得全球貨」的消費理念。但隨著市場的繼續發展,人們的消費需求已經不僅是「買到」與「買不到」的選擇了,產品質量是否與描述一致,產品效果是否與想象一致,三天或以上的到貨時間,讓人難以人忍受,這些都成為了消費者最新的消費需求。

人們對於消費的要求越來越高,也變得越來越矛盾,明明產品在距離自己千里之外的某處,但確想著「次日達」、「當日達」;明明知道產品模特與自身的差距巨大,上身的效果可能會存在較大的出入,但卻想要產品上身之後就要與效果一致;明明是花費超低的**,卻想要高階產品的質量等等。這些種種的矛盾,實際上不過是人心的「貪欲」與「不滿足」在作祟,也正是因為這些不滿足,才使得在如今蓬勃發展的市場環境下,依舊有著數不勝數的「市場空白」商機。也正是在這些矛盾到商機的轉換下,同城消費,正迎來繁榮的時期。

所謂同城消費,顧名思義,即消費者在同一座城市內產生消費的行為。在早期網際網路未曾普及的時代,人們所有的消費幾乎都是在同一座城市內完成的,那個時代卻並沒有產生同城消費的概念,為何?因為那時人們根本就沒得選。但隨著市場經濟的發展,網際網路的普及,電子商務逐步完善,人們可以足不出戶,就可以購買到全球的商品。但隨著群眾逐漸習慣網購的情況下,三天或更久的漫長快遞等待期,成為了消費者難以忍受的過程,更快捷的購物又重新回到了大眾的視線裡,再這樣的基礎之上,依託於電子商務之上的同城消費的新消費模式,受到了廣大群眾的熱烈歡迎。

阿里馬雲提出了「拋開電子商務,要搞新零售」言論,給這個市場開啟了一扇新的操作大門。但什麼是新零售?新零售與同城消費之間又有何種聯絡呢?

新零售,新的零售方式,就是新零售。同城消費,在同一座城市內產生的消費行為。

同樣簡單的概念,但卻都能成為改變市場格局的存在。在很多情況下,同城消費就是新零售形式的一種。

618季中大促即將到來,各大電商平台和線下實體店都在摩拳擦掌,已迎接這即將到來的消費狂歡。電子商務的發展速度,可以用飛速來形容,從雙十

一、雙十二到女王節再到這即將來臨的618季中大促,這一次次的消費狂歡,成功蔓延到了線下。在我們所生活的城市裡,關於618的活動預熱,隨處可見。線下的同城消費,已成為時下消費者的大趨勢。

同城消費代表「載體」列舉:

在激烈的市場競爭下,同城消費或許可以成為企業重新佔據市場的重要手段,很多企業在這場消費習慣變革的過程中,已經享受到了新市場給它們帶來的「紅利」。

美團引領的外賣行業:打敗速食麵的不是口味更佳的速食麵,而是外賣。外賣行業的興起,代表著電子商務的營銷模式已經與實體經濟合二為一了。外賣,作為同城消費最具有代表意義的元素,他是特別的存在。

當然,如今的美團給人們提供的同城服務並非只有外賣一種,而是「吃喝玩樂」,應有盡有,為消費者提供更加全面的娛樂方式,也是乙個提供更多優惠的消費平台。

滴滴代表的「出行」行業:計程車以前是我們短距離出行的主要選擇,然而,滴滴出行的問世,徹底顛覆了整個「出行」行業。

新模式的出現,讓所有符合要求的有車人士都可以成為「計程車司機」,讓他們在閒暇之餘,能夠為自己掙一筆不菲的「外快」。

滴滴出行的崛起,除了改變了計程車行業的格局之外,還開闢的群眾打車的新模式,從漫無目的的隨緣等待,到下單即享專車服務的定點操作,打車的本質未變,但卻讓群眾享受到更便捷的服務體驗,這便是同城消費魅力體現所在。

品牌線**驗店新零售模式:在電商購物模式的衝擊下,傳統的銷售模式,並未淘汰。人們在體驗過線上購物的新鮮期之後,本能的更期待便捷的線上挑選,更靠譜線**驗,於是新的購物模式產生了,線上挑選下單,線**驗,如果不滿意,則可以選擇拒絕此次消費行為。

這種全新的零售模式,給消費者帶來了全新的消費體驗。當然,現在還有線下消費,門店寄送的模式。總之一切消費模式都是為匹配消費者的需求。

對於那些老牌企業而言,原有的品牌影響力,以及擁有大規模的線下實體店,在原有的線上消費成為風潮,線下實體經濟蕭條的情況下,同城消費的新零售模式的崛起,讓原有的累贅成為了他們攻占新市場的最大籌碼;這些原有的累贅,也成為了體現企業實力最好的佐證。

因此,增設品牌體驗店,對於如今的線上**而言,也顯得很有必要了,一方面可以提公升店鋪逼格,另一方面可以增加消費者心中的品牌印象,增加消費者對品牌的忠誠度。

為何同城消費成為時下大眾消費的新趨勢?

同城消費越來越受到大眾的追捧,在如今物流行業如此發達的情況下,為什麼同城消費依舊成為時下的消費主力軍?

人們的需求特點不斷提出需求,然後被滿足,再然後就是提出更高的需求,獲得更高的滿足。在這種更高需求的促使下,同城消費恰好踩中了時下消費者的最新需求,迎來了新一輪的市場變革。同城消費具備哪些「迷人」的特質,何以在這樣激烈的市場競爭中,野蠻生長呢?

同城消費吸引大眾的關鍵要素:更多選擇、更快捷體驗、更好的產品、更省的消費。

更多的選擇:對於我們原有的實體消費模式而言,我們所能選擇的商品往往都是方圓3km之內(當然,方圓3km的消費具體,投入的時間成本是非常高的),而且還不能保證第一次去的商鋪就可以買到自己想要的產品,這樣的消費模式,一方面會讓費更多的時間,另一方面,消費者出行的目的是購物,卻浪費更多的時間在「逛街」上面。

更快捷的體驗:原有的消費模式,購物太多,如何將貨物拿回家,這是令人頭疼的事情;花費更多時間,在路程上,使得人們不願意去消費,擔有些東西又是日常生活的必需品,在這樣的情況下,人們顯得非常糾結。但,同城消費,成功的將這些問題,完美的解決了。

同城消費給消費者便捷的消費體驗,人們可以選擇直接在家中下單,在乙個小時內,商品會直接出現的消費者面前,這樣的便捷的消費模式,完美的匹配人們對休息時間的珍惜,不願浪費的心理。

更好的產品:很多人會有選擇困難症,不知道哪乙個商品是自己最需要的,最好的;或許有些時候,就算消費了最好的,但卻覺得還有更好的商品存下,從而嚴重影響自己的消費體驗。

更省的消費:很多人會因為不知道商品的價值,而將更多的心思放在與商家的討價還價上;很多人在選擇商品的時候,無法確定自己購買的商品的**是否是這條gai最低的;更多人會因為一點點的優惠力度,而衝動的購買很多自己不需要的商品。這是傳統模式,消費者經常會遇見的關於價值方面的問題,但,在同城消費的模式下,這些問題,都可以完美的解決。

現在的消費者,並非不在乎商品的**,而是更在乎商品的價值,用更少的錢獲得更**值的商品,這類消費理念從未被淘汰。同城消費便是讓消費者花費更少的金錢,獲得更多的產品服務,這樣的消費模式,正完美的契合消費者的潛在消費理念。

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