競價就是通過不同的關鍵詞，來圈定不同需求的人

搜尋引擎營銷又稱為競價，營銷動作行為的一種。那麼營銷呢簡講就是傳遞資訊，產生價值。詳細的說就是將想傳遞的資訊在合適的時間用合適的渠道、合適的方法傳遞給合適的人群。

而企業級的營銷，無外乎就那麼幾個目的。要麼擴大品牌影響力，要麼增加市場份額，要麼獲取關注使用者。但是歸根結底營銷就是為了盈利，而營銷的好壞定義則是是否用了較低的成本獲得了更大的價值（獲取更多的客戶）。

與其他大部分廣告的被動場景不同，搜尋是乙個主動滿足需求的場景。比如資訊流，使用者在使用資訊流工具時，主要需求是獲取資訊、消磨時間，其他的需求是隱藏的、模糊的。當看到感興趣的內容時，需求被動激發。其他的廣告，比如貼片、插屏、彈窗、中插，也是被動激發需求，但因為「強行插入，打斷瀏覽」，導致體驗變差。

競價就是找到一群需求共同體

對於競價來說，某類搜尋詞的背後，就是一群有著共同屬性的需求共同體。有共通搜尋需求的一群人，或多或少具有互相傳染、易受暗示、缺乏理性的特徵，且行為上具有一定的趨同性。

比如，搜尋裝修的人，有的喜歡歐式風格，有的喜歡現代風格。喜歡現代風格的，有的喜歡現代簡約，也有的喜歡後現代風。

但是無論哪種人，都有相當一部分容易被身邊人傳染、被商家暗示，做出缺乏理性的行為，比如將「黑白灰=簡單」作為自己喜歡/厭惡風格的支點。

當上述「共同體人群」使用搜尋引擎，來滿足其對裝修的需求時，競價要做的，就是根據自己能夠滿足的需求，提供與之相匹配的推廣物料，完成對「此類人群」的篩選、影響、暗示，最終轉化。

假設，我是專做裝修施工的，應該對「裝修風格、裝修施工和裝修設計」三類搜尋詞進行針對性投放，提公升轉化效率。這個轉化效率的差異，不是因為搜尋詞的不同引起的，而是因為搜尋詞背後的人，他們的需求不同引起的。