我從乙個顧問變成了企業裡面的資訊部主管。
這讓我感受頗深。很多顧問到客戶公司裡夸夸其談，滿口標準化、規範化的語言。其實說了半天效果也不明顯。說到底這還是因為溝通的問題。
為什麼顧問和企業的溝通出問題了呢？最主要的是這個顧問並沒有真正地深入到企業，了解企業實際的情況，換句話說，他並沒有了解企業管理者真正想要的是什麼？
以前我做顧問到乙個企業裡面的時候，對方的總經理說了一句讓我感受很深的話：搞企業最要緊的是捂住兩個口袋，乙個是進，通常是指採購，降低物料的成本，從而增加競爭的優勢；另乙個是出，即物料的領用，產品的銷售，物料的領用即控制生產的成本，產品的銷售增加企業主營業務的收入。兩個口袋都捂住就可以了。中間的生產過程再怎麼亂，還是有辦法變好的。口袋裡的東西沒有看住或捂住。問題才是真正的大了。
我們暫且不論這個總經理說的是對還是錯。但是很明顯地，企業裡面的管理人員並不像顧問說的那麼崇高和偉大，他們更講求的是實際。顧問應該深入到企業裡面了解他們的想法和真正的需求。
這裡說到了sap這個產品，它定位於中小企業，所以它沒有很多華麗的功能，定位很清楚，樸實。所以說，我真的很喜歡這個產品。在中小企業就是需要這樣的產品。
我現在進了企業，我希望我去做溝通。了解管理者真實的意圖和想法。
售前諮詢顧問應「三多」
所謂冰凍三尺，非一日之寒 台上一分鐘，台下十年功。售前諮詢顧問不是一朝一夕能夠煉成的，而在於悟性和長期的積累。這是乙個漫長的過程，並且是乙個沒有終點的奮鬥過程。1 多讀 讀是獲取知識的第一重要途徑。只有平時廣泛涉獵，多關注熱點，才能形成知識點，進而形成知識面和知識網。有積累才能言之有物。讀的物件內容...
顧問們，你了解企業嗎？
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實施顧問轉入企業後的幾點感悟
在安排erp專案計畫與實現需求進度的時候，不要讓一些複雜的 短時間難以實現的需 求都放在一起。由於各種各樣原因，筆者3個月之前結束了軟體公司的實施顧問工作，到了一家企 業做erp專案的管理員。主要的考慮就是希望能夠更加了解企業的實際業務流程，為後 續的發展奠定更加紮實的基礎。雖然只有短短的幾個月時間...