在過去的18個月中，昆騰推出了面市企業級市場的磁碟備份產品dxi7500和dxi7500 express以及面向中小企業的磁碟備份產品dxi2500-d，惟獨留下了中端市場這一空白。眾所周知，中端市場是一塊難啃的骨頭，不僅客戶眾多，而且需求各異。對於廠商來說，如果不能找準使用者的需求，很容易造成推出的產品高不成、低不就，處於十分尷尬的境地。
降低部署風險
昆騰對403位資訊科技領域的專業人士進行了一次調查，其中78%的人還沒有採用重複資料刪除技術。如今，重複資料刪除已經成了磁碟備份產品的乙個基本功能。大部分使用者沒有採用重複資料刪除技術的原因是操作複雜、成本高昂。昆騰公司國際銷售和市場高階副總裁susan nagel表示：「對於中端使用者來說，磁碟備份操作複雜、成本高昂是普遍存在的問題。中端使用者最迫切的需求是獲得更高的備份效能，簡化備份過程，節省成本。因此，昆騰推出了面向中端使用者的磁碟備份產品dxi6500系列，其突出的特點是部署和使用非常簡單，而且具有很高的價效比。」
dxi6500系列包括5個預配置機型，儲存容量範圍從3tb到30tb。dxi6500系列產品配有簡單易用的nas介面，內建重複資料刪除功能，並可與其他的昆騰dxi系列裝置進行資料複製。將資料備份到磁碟以及進行重複資料刪除，都是通過dxi6500系列產品的nas介面實現的。通過此介面，使用者可以方便地部署備份應用程式，並可在任意乙太網環境中的不同伺服器間輕鬆共享資料。dxi6500系列產品可由使用者自行安裝，即使在系統擴容時，也可以由使用者自行增加容量，無需專業人員上門服務。 dxi6500系列是乙個整合產品套裝，在硬體裝置上**了許多授權軟體功能，包括重複資料刪除、複製和賽門鐵克netbackup openstorage，省去了使用者單獨購買上述軟體的費用。企業戰略集團高階分析師lauren whitehouse表示：「由於方案的複雜性和成本較高，中型企業開始放慢部署重複資料刪除解決方案的速度。但是，昆騰dxi6500系列通過**軟體的方式，盡可能地降低了部署風險，同時提供了頗具價值的重複資料刪除功能。」
susan nagel舉例說：「dxi6500系列產品中包括賽門鐵克netbackup openstorage api，可在單一節點管理跨站點和跨儲存層的資料，實現目錄感知備份複製和本地磁帶建立流程的自動化。此外，dxi6500系列產品還內建了quantum esxpress軟體，可針對vmware環境提供優化的備份。」借助先進的重複資料刪除和複製技術，dxi6500系列產品可使備份所需的磁碟空間以及複製所需的頻寬降低90%。dxi6500系列產品採用英特爾最新的晶元，並採用固態硬碟和萬兆乙太網連線，提供最高2tb/h的nas備份效能。
盤與帶相結合
未來，昆騰將專注於磁碟備份、資料歸檔和磁帶三大市場。從目前情況看，這也是大多數資料保護廠商的一致選擇。susan nagel表示：「昆騰已經停止dlt/sdlt磁帶技術的研發，但對現有dlt/sdlt客戶的支援還會繼續。2023年第二季度，昆騰將發布lto-5磁帶產品。未來，昆騰將根據客戶的需求對磁帶產品進行持續改進，重點放在磁帶產品的安全性、易管理性和易使用性等方面。」據taneja group**，到2023年，全球磁帶市場的規模為29億美元，相比2023年減少7億美元。雖然磁帶市場的萎縮是不爭的事實，但susan nagel表示：「對昆騰來說，29億美元的市場仍然具有很強的吸引力。昆騰不會放棄磁帶市場。」
在中國，金融、電信行業的許多客戶是磁帶產品的擁躉。這些客戶使用磁帶已經有很多年，不可能在短時間內完全拋棄磁帶產品。相比磁碟來說，磁帶具有明顯的成本優勢，並且可以實現離線備份，這對於資料安全和法規遵從來說都是必不可少的。susan nagel表示，磁帶是資料保護的終點站，最終所有資料還是要儲存到磁帶上。使用者在制定資料保護策略時，應該將磁碟與磁帶結合起來考慮。
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