今天我們分想乙個很特別的技巧：如何在言談間偷偷改變對方的想法。有兩個技巧：隱晦命令和心錨。
隱晦命令就是不斷地重複，使資訊在別人大腦久久徘徊，從而達到讓人覺得這個資訊是自己的想法，而不是他人灌輸給自己的。相信大家去電影院看過電影，電影還沒開始的時候我們看到就是乙個有框架的大螢幕，電影開始情節不斷推進的時候，我們往往會忽略掉大螢幕的框架。還有就是在我們不斷重複聽一首歌曲的，然後暫停，去做其他事情的時候，我們腦海裡會不會飄出剛剛聽得那首歌曲呢？大家可以去嘗試嘗試。
心錨就是不斷暗示，比如說我們是賣產品的，在與客戶交流的時候，當客戶感覺好的時候我們重複他的關鍵字並輕輕觸碰他的肩膀，每次他聊到感覺好的時候我們就觸碰一下他的肩膀，這些都是設計好的，就會給他形成一種暗示，當我們再觸碰他的肩膀是他就會覺得他的感覺比較好，反之，我們也可以給他乙個暗示，他感覺不好的時候就碰觸他的肘部。我們給了他這兩個暗示後我們就可以銷售我們的產品了，與客戶說到我們產品優點時，就觸碰他的肩膀，他就會把自己好的感覺鏈結到我們的產品上來，當談到競爭對手時，我們觸碰一下他的肘部，那麼他不好的感覺也會鏈結到競爭對手的產品上去，這樣一來我們就會佔很大優勢了。
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頂尖銷售術 問卷篇
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