8種創業贏利模式
怎樣賺到錢？8種最有效的創業贏利模式之一
從起點出發，受盡苦難周折，卻又回到起點。這是很多創業企業面臨的最大困擾。是什麼原因導致大量的創業企業甚至連進入利潤區的大門都找不到？《科學投資》歷時數月，將多年建立的《科學投資》創業企業案例庫中的數百家企業進行統計，得到了這樣一組資料：在創業企業中，因為戰略原因而失敗的只有23%，因為執行原因而夭折的也只不過是28%，但因為沒有找到贏利模式而走上絕路的卻高達49%。
究竟什麼是贏利模式？有乙個故事可以給大家啟發：
乙隻猴子在四處尋找食物。他從乙個岩石的間隙中看到在岩石那邊有一棵結滿果子的果樹。於是拼命想從岩石狹小的間隙中鑽過去。如果對於猴子來說，岩石那邊的果實是它渴求的利潤，猴子會怎麼做呢？它選擇的是意志堅定地一直使勁鑽，身體都被岩石磨破了好多處。因為勞累和飢餓，猴子瘦了。就這樣，在第3天時，它竟然很輕鬆地鑽了過去，並美美地吃上了果子。等樹上的果子全部吃完後，猴子準備繼續尋找食物，這時他才發現，因為太飽了，它又鑽不出來了。這只可憐的猴子因為沒有找到贏利模式，結局一定是很悲慘的。因為，當它終於飢餓、疲憊地從岩石的間隙中鑽出來後，它甚至已經無力再去尋找新的食物了。其實它可以選擇這樣的贏利模式：在自己辛苦鑽過去後，把果子先搬到岩石的那一邊，然後再鑽出來，邊吃邊尋找下一棵果樹；他也可以叫乙個小一點的猴子鑽過間隙，把果子運出來一起分享。顯然，尋找到了贏利模式，結果就會天壤之別。
企業贏利模式或曰商業模式，就像人體的血管。血管有毛病，血液通行就不可能順暢，乙個人就不可能活得健康、舒適。企業也一樣，沒有乙個合理的贏利模式或曰商業模式，不管你這個企業名氣有多大，多麼能折騰，你所能做的，也只是苟延殘喘。對於企業經營者來說，這是一件多麼痛苦的事！
企業贏利有沒有規律？有！《科學投資》經過對大量案例和對眾多成功
有乙個故事：乙個小夥子有一天坐火車去另乙個城市。當火車要繞過一座大山的時候，車速慢慢地減了下來。這時候他看見了一棟光亮亮的水泥平房，就把它記在了心裡。在辦完事回來的路上，他中途下了火車，走了一段山路，找到了那座位於高山上的房子。他向房主提出想買下這棟房子。房子主人很痛快地答應下來並以2萬元成交。小夥子回到家後，很快寫好了乙個方案，影印了很多份，遞交給許多知名的大公司。3天後，可口可樂公司迅速與他取得聯絡，並專程派代表開車駛往房子所在地，經過一天周密的考察和分析，當場和他簽訂了一年18萬元的廣告合同。為什麼2萬元的投入可以換來18萬元的收入？原來房子有一整面牆正對著鐵路，每天都會有數十趟火車經過這裡，而因為是上坡，每當火車經過這裡時總要減速，這時就會引起許多好奇或無聊的眼光向窗外張望，而在這個前不著村後不著店的荒涼地方，惟一能長時間吸引他們目光的就是那幅可口可樂的巨型廣告。
不過這已經是很多年前的事情了，現在，你再坐火車經過這個地方時，就會發現山坡上的農舍已經被各種各樣的廣告遮滿了。這也證明了一點，只要有人做出了第一，就會有蜂擁而至的追隨者去爭搶剩下的空間。
這個故事告訴我們，對於創業者來說，開創第一雖然是件好事，但領先永遠只是暫時的。如果你在領先的時候不抓緊時間賺到錢，就像上述故事中的小夥子，在他還是第一的時候就抓緊時間將廣告賣出去，他就有可能賺不到錢，或者即使賺到錢，也會比他應該賺到的少得多。
李守亮的第乙個專案夭折在利潤區外就是因為這個原因。所以在進行第二個專案的操作時，他就變得聰明了。他知道自己必須要搶時間，因此一改傳統的生產銷售模式，並且用最短的時間找準市場定位，利用下崗失業人員資金少、技能差、需要短時間見效益的心理，推廣產品。免費加盟、免費培訓，對於他的產品使用者來說是低門檻，使得產品推廣速度迅猛增長，並且迅速搶占了市場。對於緊隨而來的跟風者意味著進入門檻的提高。雖然前期李守亮收到的回報並不高，但是他的利潤卻是持續的，因為每個加盟者都在使用他提供的產品。
目前，創業者要做到戰略領先已經越來越不容易了，這種時間戰的競爭對創業者的要求也越來越高。如果你準備運用這種模式，不妨從下面三個方面動動腦筋。
第一是主業領先。創業者在決定企業核心主業時，千萬不要貪慕虛榮，非選風華正茂的「絕代」佳人不可，不妨尋求暫時市場競爭和挑戰不大、但有發展前途的領域，搶在他人前面，摘個大蘋果。
第二是技術領先。有新鮮的技術，企業才會有生命力。李守亮憑藉空調專用清洗劑，在繞開一直困擾他的惡性市場競爭同時，還搶占了乙個新領域的利潤。
第三是人才領先。同樣是做服裝行業，別人請國內知名設計師，我請國際知名設計師，哪乙個更勝一籌呢？湖南聖得西開始時只不過是個小型的個體服裝加工企業，後來一步步壯大，成為了全國有名的服裝品牌，它的成功經驗就是其決策者懂得運用人才領先的戰略領跑贏利模式。他們請來了義大利著名設計師，有了世界一流的設計師，當然就會有一流的品質，一流的品牌。聖得西順利進入利潤區也就成了順理成章的事情
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