阿里入股B站,到底意味著什麼?

2021-09-11 03:55:42 字數 1839 閱讀 8002

實際上,在此次阿里宣布入股b站的官方新聞稿中,up主同樣佔據了相當重要的位置:

「圍繞優質up主入淘,**二次元已經和b站深度對接,根據每一位up主的風格特質和粉絲特徵制定了相應的商業化方案。很快,在**二次元平台上,up主們將通過與自身特點相契合的產品聯名、相關周邊衍生品開發等多種方式,為自己的內容能力找到最適合的商業化場景。」

這一系列動向,顯然預示著up主將在未來獲得b站的大力扶持。

隨著近些年與競品之間距離的不斷加大,b站所展現出來的平台優勢日漸趨於穩固。在這樣的客觀條件下,網際網路巨頭們倘若想做年輕人的生意,b站早已成為乙個繞不過去的話題。

對於已經在2023年3月成功在納斯達克上市的b站而言,這個社群想要實現進一步完成商業化,在本質上其實是乙個文創產業鏈不斷發展完善的問題:向上不斷擴充更多受b站使用者的內容,向下讓使用者人氣轉化為可觀的經濟收益。

acgx以fate系列為例。

隨著在2023年完成新番動畫《fate/stay night [ubw]》正版同步引進的工作,b站通過獨播的方式,逐漸成為了fate系列在中國的重要內容合作平台。除了正版新番動畫之外,up主們圍繞這個ip創作的海量二次創作內容,不僅讓b站逐漸成為了中國fate粉最集中的社群,同時也都因自身的創作積累起了大量的粉絲。

所以當手遊《fate/grand order》進入中國市場時,b站除了「正版**商」的身份外,最大的優勢其實就是整個社群以及up主們的導流能力。該遊戲後來在商業層面為b站帶來的優質收益,也很好地證明了這種貫通ip產業上下游的商業化做法是可行的。

在過去一年多的時間裡,我們都可以明顯感受到b站正在努力填充平台的內容。

除此之外,在很多看起來不那麼「二次元」的內容領域,如紀錄片領域推出的自製內容《人生一串》、與discovery達成的內容合作,綜藝領域推出的自製節目《故事王》、獨家播出bbc旗下的《top gear》,都是b站在上游內容領域方面的多方面嘗試。

那麼,在上游內容方面持續發力的同時,在下游調動各種資源實現充分的商業變現,自然就成為了b站下一步的發展方向。這也就是在布局了遊戲、票務、電商等業務後,b站還要引入阿里資源的主要原因。畢竟作為中國電商行業的巨頭,阿里的資源對b站平台內容,尤其是海量的up主來說,顯然都是當下最優的商業化選擇。

從目前阿里與b站方面公布的資訊顯示,未來雙方將通過**二次元與up主進行資源深度對接。看起來,這是一樁「門當戶對」的合作。不過,由於中國整個二次元產業尚處於發展階段,在終端衍生產品開發和銷售方面仍然存在較大的問題。

在針對**二次元市場(包括手辦、模型、周邊、cosplay、lolita等類目)長期的觀察中acgx發現,由於所謂的二次元或者泛二次元人群,絕大部分都是以學生或者剛畢業沒多久的年輕人為主,很多相關的電商從業者其實都遇到了客單價過低、難以獲取高轉化流量的問題,導致店鋪和品牌陷入了發展困境——這是**二次元市場,乃至中國二次元行業實體衍生品領域普遍存在的問題,需要平台級的資源投入才有可能逐漸改善。

​所以b站與**方面接下來的合作,需要重點關注以下兩個問題。

第乙個問題叫做「如何保證流量的精準和轉化?」

第二個問題叫做「如何拓展up主的商業合作邊界?」

由於b站在平台內容,即產業鏈上游的布局越來越廣,其平台所覆蓋的使用者人群以及up主早已從最初的acg,拓展到了比如時尚、美妝、數碼、體育、汽車等更多的行業。所以,如何利用好**內部的資源體系,讓up主從相對垂直的二次元逐漸拓展到各行各業,仍然是一段需要雙方不斷摸索的過程。

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