主辦方在邀請我們的時候，說要聊一聊對於2023年人工智慧硬體行業發生的一些事情和對未來的看法。我琢磨了一下，2023年究竟發生了什麼事情呢？我想了很久也沒想到有什麼新產品可以說，也沒什麼新鮮詞可以說，所以我就的演講就從「2023年ai硬體沒有什麼新鮮事」開始。
回想2023年，大家都稱那一年為ai硬體或者機械人元年。到2023年，大家又開始炒vr/ar元年的概念。但好像到2023年就沒有什麼元年的說法了，但不可否認，行業依舊在不斷發展。即便沒有新鮮事，也已然可以總結出很多的東西，比如智慧型音箱，2023年賣的最火熱的產品之一。
此外，和傳統音箱相比，從2023年到2023年，傳統音箱的銷量在不斷下降，2023年智慧型音箱冒出了乙個小頭。而有意思的是，現在智慧型音箱的增量已經是之前傳統音箱的減量了。也就是說，市場對於音箱的整體需求沒有太大變化，但智慧型音箱的需求在增多。
智慧型音箱外，兒童機械人在今年也賣的特別好，其實這一品類從2023年開始其銷量就已呈現出井噴式增長的態勢，而且完全覆蓋了傳統故事機的市場。資料統計顯示，兒童機械人今年全年的銷量已經超過了1000萬台，很多有實力的廠商在迅速進入這一領域，也同時導致這一市場壁壘正在快速消減，它已經成為了普通消費類電子產品，最低的活動價只要五十塊錢一台。低價為王已經戰勝了產品為王，這不是乙個好的趨勢。
3年前ai剛剛和硬體開始結合的時候，我們覺得乙個創新的時代要來了，即將迎來中國的科技爆發和革命。但3年後，硬體行業同質化的問題再一次捲土重來，而唯一的解決辦法就是將ai技術和傳統的硬體方案緊密結合。
作為一家硬體公司，首先要問一問自己的路應該怎麼去走？我們常常說乙個企業的發展戰略應該有個方向，要麼成本小，要麼是差異化顯著。在今年比較火的幾款智慧型硬體當中，音箱、兒童機械人、翻譯機都向成本領先傾斜，而服務機械人則有一部分向差異化傾斜，因為服務機械人的to b場景不同，但一旦身處同乙個場景，就都是成本領先為主導的。所以，硬體行業是不是應該想一想，我們應該用什麼的方式讓自己變得更具創新能力和更有差異化競爭力。
為此，狗尾草將在2023年繼續加大在ai方面的投入，走跟別人不一樣的ai產品之路，讓我們繼續擁有定義產品的能力。
比如智慧型音箱，這是當前大家都想去搶占的入口。也許智慧型音箱在中國不一定是對的，但從之前的幾個圖表看，中國智慧型音箱銷量是通過低價催生起來的，搶占的是藍芽音箱市場。如果我們想要成為未來語音互動的入口，智慧型音箱就不應該走成本降價的道路，而是要想一想如何讓產品擁有更強的互動黏性和讓使用者有更強的互動慾望。
網際網路思維可以學習，但不要需套路，如果想要做硬體，更重要的是產品思維，而不是網際網路的思維。比如現在很流行的硬體不賺錢就靠軟體去收費的想法，或者通過補貼成為入口的想法，如果你不是bat，就千萬不要這麼去做。因為對於任何一項硬體創新來說，低於30%的綜合毛利率，都是無法持續下去的。當你開發出一款全新品類且具有一定創新意義的產品時，就會發現想要開啟市場，必定要花掉30%銷售營收作為市場營銷成本，但其實你還需要需要保留10%的基本毛利以維持後續研發，從而保證未來產品的創新性。
這也就意味著，如果想做好一款產品，硬體公司要切記軟、硬不能分家，不要認為硬體公司的核心就是做**件，無關軟體。因為當你想要做好乙個硬體產品的時候，你應該明白這個硬體真正生命力在於體驗感，也就是軟體帶來的。
那麼，軟體和硬體應該怎麼去配合呢？不要相信外面的方案公司所提供的軟體就滿足你所有的需求，作為一家硬體公司，只有擁有自己的核心軟體能力，才能硬長遠的走下去。
放眼2023年，我們會做幾件事情：
第二，兒童機械人市場將會細分出三到四個品類，將不在是乙個單一品類；
第三，翻譯機會進一步降價，入局的廠商會越來越多。而因為目前翻譯機的利潤空間還足夠高，所以會有進一步降價的趨勢。
第五，智慧型家居產業對語音技術的需求會進一步加強。目前，智慧型家居產業已經到了爆發時間點。如何實現全屋智慧型的語音互動，將會是智慧型家居下一步將要面臨的最核心問題；
第六，服務機械人將會進入到更多的商業領域中，會有更多感知智慧型和認知技術在一些領域中得到應用和釋放。
我的演講完畢，謝謝大家！
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