雲計算的力量是如此的強大，影響是如此的震撼，每個人都無法迴避並深受影響。
然而，無論國外內it格局如何變化，神州數碼始終在冷靜觀察和分析整個產業的未來走勢並及時應對，這也是神州數碼集團三十多年巍然屹立的原因之所在。
2023年4月，神州數碼集團成功登陸a股，並且宣布在國家自主可控戰略的指引下，運用雲計算、網際網路、大資料等技術**轉型公升級，並著手構建中國it新生態。
2023年6月，神州數碼集團發布公告宣布與關聯方共同收購北京神州雲科資訊服務****(以下簡稱雲科服務)。據最新公告顯示，雲科服務已完成相關工商手續的變更，這場低調的「聯姻」正式底定。在外界看來，這似乎是神州數碼集團回歸a股宣布打造中國it領域新生態以來，在雲服務領域的一手重要落棋。而對於雲科服務而言，或許也將搭上一艘順風快船。
近日，記者專訪了北京神州雲科資訊服務****總經理閻璐，聽他講一講與神州數碼集團「婚前婚後」的那些事兒。
雲服務領域的黑馬
2023年底，雲科服務就建立了屬於自己的資料中心，面向企業市場提供服務。此後，雲科服務陸續獲得了工信部頒發的idc、isp、icp以及多方通訊牌照，成為一家擁有全資質、全牌照的it公司。
這讓那些傳統廠商感到非常興奮——雲科服務具備了為國外廠商在中國市場推進其雲戰略的基礎條件。與德國software ag公司旗下久負盛名的aris產品合作就是其中的乙個典型代表。
作為最早在雲科平台落地的雲產品，aris是全球領先的流程梳理、管理和流程視覺化工具，除了面向大型使用者使用購買許可的方式銷售之外，近年也實現了雲化。
aris與雲科服務合作，在一定程度上屬於緣分，因為雲科服務一直是該產品的使用者。
基於長久合作的信賴，基於aris的特殊價值，雲科服務也希望把來自自身的使用經驗連同software ag這個合作夥伴一起推送給更多的客戶;software ag也看重雲科服務對該產品的應用實踐和市場的覆蓋能力，雙方一拍即合。
今年3月，software ag選定雲科服務作為國內的唯一合作夥伴，在雲科服務雲平台開通後第乙個達成合作協議，共同打造aris雲在國內市場的落地。
耳目一新的雲marketplace
值得一提的是，雲科服務通過構建乙個類似雲超市的企業級聚合雲服務平台來承載和運營自身的業務理念。
從今年3月份正式對外發布至今短短四個月的時間內，神州雲科平台上就匯聚了超過60種應用。閻璐告訴記者，未來雲科服務將很快為該雲平台發動大規模的市場宣傳和推廣活動，他希望，到今年年底，雲平台可以匯聚更多的雲產品線和雲生態合作夥伴。
有趣的是，雲科服務內部也有一群saas應用開發者，他們以個人名義，或者部門名義開發了各類相關應用。這些行為得到了閻璐的肯定。雲科服務新近開發了乙個面向100到1000員工的自有品牌的辦公協同產品，這個名為「iquicker」的saas應用，在記者採訪時就已經進入公測階段，如今已經成為成熟的產品納入到雲平台上，推向了企業級市場。
顯然，雲科服務並不是將這個平台建成乙個簡單的電子商務或者交易平台，而是努力將包括使用者和合作夥伴在內的各種元素都集合在這個生態平台上，實現互動並充分展示他們的業務特點與契合使用者的解決方案，發布他們的需求，尋找相應的商機，未來還將不斷公升級版本，並開通交易和支付功能，成為乙個一站式的服務提供平台。
市場上，已經有了一些很有名氣的雲平台**商，雲科服務如何展示後發制人的優勢呢?
聚焦三個突破口
「聚合、增值和生態，是雲科服務與神州數碼集團『聯姻』後將繼續堅持的三個突破口。」閻璐對記者說。他詳細介紹了這三大突破口的具體內容。
1.聚合
「聚合」是要將雲生態體中的各種元素，無論是雲應用的提供商、雲基礎服務的提供商還是雲專業化服務的提供商，或者是面向市場的雲轉售商，都吸引到這個體系中來。
現在，借助神州數碼集團三十年來與上萬家服務企業級客戶的渠道夥伴建立的長期、穩定的合作關係，雲科服務將更為快速的匯聚起所有雲應用、雲基礎資源，聯合生態合作夥伴，一起將驗證過的各種解決方案推薦給企業級客戶。
可以說，在某種程度上，僅憑神州數碼的品牌，就足以成為各類合作夥伴聚合的原因。在4月26日神州數碼集團回歸a股發布會上，業界著名的it**商悉數登台亮相予以支援。不少嘉賓感慨：在國內，也只有神州數碼才有這麼大的魅力能吸引到幾乎所有的it**商。
2.增值
十幾年前，it市場上只有海量分銷和企業分銷兩種模式，神州數碼集團創新的提出了「增值分銷」理念，即基於企業級產品提供相應的增值服務，使渠道合作夥伴的價值得以大幅提公升。
增值這部分專業化服務在雲計算市場裡面依然是不可或缺的，它正是客戶從傳統業務架構到雲架構這最後一公里離不開的重要資源。在閻璐看來，無論是諮詢或實施，無論是雲遷移還是運維，都需要專業化的提供商來去做相應的服務。
「作為專業化服務提供商，雲科服務將依託雲科平台把神州數碼集團的成功經驗傳遞給中國所有的企業及客戶。」閻璐說。
3.生態
「生態」不是乙個新鮮名詞，但是今天生態比以往更加大行其道。過去10多年來，神州數碼集團圍繞**鏈和it產業，早已經構建了乙個以上下游**鏈為核心的合作體系和渠道合作體系，覆蓋了全國19個平台、3萬多家合作夥伴。其中核心渠道合作夥伴超過6000家。
在雲計算網際網路時代，這些合作夥伴同樣面臨著如何從傳統的業務模型向新的業務模型轉變，在迎合新技術帶給自身以及客戶的挑戰中體現出自身價值來。
加大創新力度，加快走向市場的步伐，是許多公司正在做的事情。但市場在供需之間是永遠存在鴻溝。
近年來，產業形態的變革在某種程度上顛覆了渠道格局，有人說，三分之一的渠道遭到淘汰或者已經改行;三分之一仍然在堅守，但競爭顯然越來越激烈，生存空間越來越小;僅有三分之一正在加大研發投入，採用諸如openstack這類較為先進的技術自動自發的轉型;不可否認的是，也有少數新興或者初創型公司正在加入到渠道大軍中來。
「消除種種鴻溝，幫助和帶領眾多新老合作夥伴一起實現轉型，正是神州數碼集團最大的優勢所在，也是雲科服務非常看重的。」閻璐說。雲科服務將按「註冊」、「優選」和「金牌」等層次排定合作夥伴等級，這些「准入證」更多的體現在合作夥伴對使用者的服務能力和技術儲備力量。
這是目前新型網際網路公司或者傳統it分銷公司尚不具備的能力與還沒有設想到的舉措。
強強聯手，領跑雲生態
神州數碼集團的發展歷程，也是一部專業化成長的歷史。
專業化體現在不僅能勝任各項業務和管理，而且能科學、合理的勝任。
例如，普通雲服務商並不會因為有云主機就能將企業現有系統有效整合到雲端，而大多數新興網際網路公司針對傳統企業級客戶構建乙個以混合雲架構的資料中心的需求，往往會建議其淘汰所有原有it資產。
神州數碼集團是一家擁有近5000名員工的大型it企業;作為企業資訊化的實踐者，對於企業級it的認知和理解能力遠甚於其他廠商。
毋庸置疑，與神州數碼集團成功「聯姻」的雲科服務，正在搭上一艘順風快船。得益於神州數碼集團對中國企業級市場深刻的理解，雲科服務知曉雲計算在企業級環境中的部署、應用和運維方式，及其與消費級市場的巨大差異。除此之外，雲科服務所提供的解決方案完全基於自身成功的實際經驗，在保護現有it資產、充分發揮其既有價值並引入雲資源與現有業務整合方面更具有責任感，更「接地氣」，可更好地發揮出自身和生態合作夥伴的價值。
三十多年的發展，讓神州數碼擁有令人羨慕的資源和廣泛的合作夥伴生態市場覆蓋能力，這意味著「聯姻」神州數碼集團後的雲科服務，也將具備解決到客戶最後一公里的手段。
這或許也是雲科服務「聯姻」神州數碼集團，尋求合作、撬動市場的乙個重要原因。
閻璐最後說，他希望在雲產業和雲生態領域能繼續成為領軍者，把更多的資源帶給企業級客戶。
原文發布時間為：
2023年7月20日
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