隨著各種工廠迅速將其業務轉移到基於雲的物聯網平台，通用電氣公司（ge）和西門子公司正在以完全不同的軟體戰略攻占這一高地。
越來越多製造業客戶開始著眼於收集和分析運營技術資料，ge和西門子則以predix和mindshpere雲平台向不同方向發展。
ge試圖通過平台開放和合作夥伴關係走向工業市場的前列。ge的predix雲是基於一種多租戶的「封閉社群」模式，意味著客戶也是工業生態系統的乙個組成部分。
與此同時，西門子則以不同的方式進入物聯網領域，他們專注於產品設計和工廠自動化，重點投資產品生命週期管理軟體。
西門子的mindsphere平台是專門設計用於在工業工廠的自動化生產環境中連線各種資產。西門子的綜合資料託管平台還提供了像機器工具分析和能源分析這樣基於資料的服務。
gray matter systems是一家位於匹茲堡的，專注於運作技術的解決方案提供商，該公司首席執行官james gillespie表示：「ge和西門子憑藉著他們的運作系統以不同方式在工業市場發展。ge有它自己的應用，現在是乙個完整的開發者和解決方案提供商社群，圍繞著這些應用他們走到了一起。」
gillespie表示，技術的民主化在製造市場中佔據一席之地。「雲技術本身的成本越來越親民，可靠性和可達性都在提公升，這就催生了工業物聯網（iiot，industrial internet of things）運作系統。這不僅僅是關於廠商和他們做些什麼，還有圍繞這個運作系統的社群。」
gillespie的公司正在與ge digital合作，他表示，他的公司提供一系列模組，包括自動化模組brilliant manufacturing，以及一款石油天然氣的資產管理模組——幫助合作夥伴輕鬆構建圍繞各種工業物聯網應用的服務和增值項。
一位正在與ge和西門子合作的運作技術解決方案提供商高管表示，ge digital正在用predix打造針對工業市場的案例，但是西門子的專長是自動化，這讓它成為乙個對客戶具有吸引力的平台。
這位匿名的高管表示：「目前ge統治著美國市場，但是西門子也在這個市場發力。工廠自動化可能是西門子業務最強的一塊……他們在這方面有很大的投資。」
工業領域是物聯網市場乙個利潤豐厚的領域。根據idc的資料，製造業是2023年投資最高的物聯網使用例項，規模達到1025億美元。
zones是一家位於奧本市的解決方案提供商，該公司企業銷售副總裁tony balistrieri表示，他看到工業客戶正在從內部部署公升級到雲平台，但是他預計今年年底才會看到大規模的加速。
「物聯網領域肯定會有很大增長空間，因為很多客戶正在雲中尋找能夠從任何地方、任何時候進行管理的工具。我們所有客戶都希望在雲的層面進行管理。從任何地點獲得裝置、管理並監控裝置，這對於雲來說是乙個自然而然的應用。」
雖然位於波士頓的ge公司（一家規模達1230億美元的多元化企業集團）已經在北美工業物聯網市場佔絕大部分份額，但是西門子（規模為870億美元）自從2023年以來在美國投入的研發資金已經增長了近30%。
ge預計未來這一年他們將在工業物聯網市場獲得來自軟體和相關服務的50億美元收入。2023年ge從predix平台及軟體訂單中獲得40億美元收入。與此同時，西門子已經從軟體和服務中獲得54.9億美元。
siemens digital factory的資料驅動服務負責人jagennath rao表示，公司計畫通過從現有合作夥伴——包括accenture和atos——中打造在北美的渠道，以更好地開啟美國市場。
「我們的目標很簡單——那就是縱向擴充套件，盡可能連線更多的客戶——通過系統整合商和經銷商，通過打造進入市場的渠道。」
與此同時，ge希望通過predix平台連線它的製造產品——從燃氣輪機，到噴氣發動機和燈泡。
「不要誤會，我們希望繼續成為工業物聯網的領導者，你會看到我們的predix平台有更多創新，你會看到我們開始更多地通過應用以及與生態系統的合作進行創新，將其他應用帶給我們的客戶，」ge digital首席執行官aaron darcy表示。
「ge的迷人之處在於，因為我們是一家如此龐大的工業企業，有如此大型的工業資訊科技組織，我們已經擁有由工業打造的創新通道，而這正在通過我們的predix平台提供。」
在過去一年中，ge和西門子已經收購了幾家美國技術公司，因為他們希望藉此在連線製造領域拓寬市場覆蓋。
11月，ge以9.15億美元收購了servicemax，一家基於雲的現場服務管理提供商，引入了該公司的一系列諮詢、整合和物聯網合作夥伴例如ntt data和absi。同樣是在11月，西門子表示已經以45億美元收購了工業軟體提供商mentor graphics，引入了該公司專注運作技術的諮詢合作夥伴如caliber interconnect solutions和mindtree consulting。
渠道策略
展望未來，工業領域的競爭只會越來越激烈，尤其是其他像schneider electric和rockwell automation這樣的技術廠商開始制訂他們的戰略瞄準製造領域的利基板塊。
西門子和ge都在渠道上投入大筆資金，因為兩家公司都希望在工業市場贏得市場份額。
ge digital從一開始就在北美市場構建了乙個廣泛的渠道生態系統，包括大型全球系統整合商、硬體製造商和經銷商。
在經銷商方面，ge有兩個圍繞工業物聯網的計畫——向合作夥伴提供圍繞predix平台的predix認證，以及利用it及運作技術的合作夥伴。
darcy表示：「我們正在與it及工業物聯網合作夥伴溝通，儘管目前我們大多數合作夥伴都是在運作技術端的。在工業物聯網方面，我們的合作夥伴與眾不同之處在於，他們對於一家電廠的運作方式有著獨到的理解。我們有很多經銷商都具有運作方面的技術專長。」
2023年，ge通過招募渠道以及正式與合作夥伴簽訂協議來打造自己的渠道，但是隨著數位化戰略的持續推進，它將「開始調動合作夥伴網路」，ge digital渠道及聯盟全球負責人guy taylor這樣表示。
與此同時，西門子仍然處於在北美擴張合作夥伴計畫的初期階段，從而幫助整體向該市場的推進。截止2023年，西門子的4層計畫中已經有62家北美合作夥伴。
很多獲得了西門子協作軟體及資料資訊管理工具的合作夥伴，都是那些擁有產品生命週期管理解決方案專長的運作技術合作夥伴。
西門子的計畫中包含渠道合作夥伴、諮詢及系統整合合作夥伴、軟體及技術合作夥伴，不過在追趕上全球計畫（截止2023年有大約800家合作夥伴）仍然有很長一段路要走。
合作夥伴認為，最終這些雲平台將推動面向it和運作技術合作夥伴的專業服務。
「對我們來說，專業服務端對我們來說是乙個巨大的機會，」zones的balistrieri表示。「感測器端可能沒有這麼多錢，這都可以追溯到資料、儲存系統、視覺化產品。這是乙個重要的部分，這推動著我們的技術。」
工業物聯網巨星GE和西門子在製造行業齊頭並進
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