讓B2B內容更吸引人的九個方法

為了幫助營銷人員創作更有吸引力的內容，同時也為了幫助會閱讀、**和瀏覽這些內容的所有人，我羅列了乙個讓b2b內容更有吸引力最佳方法的簡短名單。這些方法可解決我在各個行業看到的b2b內容營銷的主要問題。

1.讓文字便於瀏覽

將每個自然段的文字限制在5行或者更少;

每一兩頁用乙個子標題;

盡可能多使用專案符號。

2.文字簡明

如果文字裡充斥著過於繁複的句子，一連串的名詞化詞語和專業術語讓你覺得，作者成心想試試乙個段落裡面到底能塞進多少時髦的營銷語彙。為了讀者，也為了你自己，再也不要那麼幹了。如果你和某個人面對面交談，你肯定不會那麼說話。

我把這個東西用我所知道的最好工具應用測試了一下。你猜那篇文章的閱讀水平級別是多少?21!要比大學高年級的閱讀水平還高出5級。即便擁有高階學位的人，也更喜歡創作4級到5級閱讀水平的文字。我們更喜歡閱讀那些不需太費勁的文字。那麼21級的呢?簡直就是對讀者的蹂躪。

21級的文字實際上是因為懶於寫作造成的。把它改寫成4級的怎麼樣?那可不輕鬆。4級的文字需要作者更多的思考和更多的技巧，可所有這些工作都是別人看不到的。「簡單」的文字才是更有效的。

3.使用

如果你的文字編排得賞心悅目，有時候，乙個頁首、一列專案符號製造的視覺效果也足以讓讀者讀下去。另外，要使用恰當的，而且要顯現出高質量的效果。不過你得花些時間，要想找到完美的，通常都得費一番功夫。

4.使用幽默

我知道，b2b營銷必須始終顯得很有專業範;我同樣知道，幽默是有風險的，因為你可能無意中就冒犯了某些人，哪怕一百人中只有乙個人被冒犯了。不過人們都喜歡幽默。

此外，小幽默還是把觀點講透的最好方式。你想讓人們記住某些東西?乙個精彩的小笑話比一張更能讓人們記住某個觀點。還可以用表現的幽默，就是漫畫。

5.聽從wiifm的召喚

這是乙個我們都應該多聽的「電台」。wiifm是「這對我有什麼好處?」what』s in it for me 的首字母縮寫。當你創作內容時，不放在螢幕上方貼上乙個即時貼，上面寫上「這對他們有什麼好處?」

從你的標題到結尾部分，你應該不斷回答「這對他們有什麼好處?」這個問題。這才是你的聽眾在乎的部分。你的品牌、產品或者服務都可能對他們有一些好處，可即便已經決定購買，他們依然會把99%的注意力聚焦於對他們有好處的事情上。這就是從聽眾的角度創作內容。

6.利用你獲得的資料

要把這些資料用起來。在內容裡多新增一些以前很有效的東西。如果你不清楚以前內容的哪些部分可帶來良好的結果，那你就應該進行一番內容審計了。

7.使用例項

很多營銷內容討論的都是大概念，展示的都是系統、百分比、曲線、圖表和研究報告。這些都很好，可是，如果你把所有這些「左腦資訊」與某個人的特殊體驗結合起來，讓人們與這些資訊產生共鳴會怎麼樣呢?是的，所有的資料就都會落到實處了。最簡單的技巧就是：講故事。

8.人性化

如果把內容弄得過於專業，其感覺就會像乙個從來不會微笑的銷售人員一樣。給人們展示一下你工作的樂趣吧，比如說，展示一下員工的**。你不必為了顯得專業而給自己的品牌形象「徹底消毒」。沒人會從一家沒有靈魂的公司買東西。

9.提出問題