我國光伏產業從2023年發展至今，經歷了初始期、發展期、「雙反」寒冬期，再到現在光伏產業一路高歌猛進，上中下游產業鏈涉及的光伏企業可謂發展「神速」。60gw的「十三五」分布式光伏規劃，振奮著光伏同仁的心，爆發的分布式市場的背後，是各大企業布局分布式光伏的局面。與此同時，「分布式光伏商業模式」淪為行業熱詞，更成為各大論壇**的主題（本文暫不論其模式好壞，單論其形式及代表的企業）。
事實上，光伏發電的推廣應用受到了分布式光伏融資難的困擾，「融資難、融資貴」成為困擾分布式光伏的沉珂。與此同時，網際網路金融平台（綠能寶、國鑫所、光合聯萌……）旨在解決光伏電站融資難問題，對於分布式光伏來說，這類模式的特點是作為分布式光伏的整合者，集電站建設、投資、持有、融資和售後市場於一身。以綠能寶為例，其首創的網際網路實物融資租賃模式，即基於乙個目前已建或者待建的太陽能電站，個人或企業可花錢購買乙個光伏板，委託「綠能寶」租賃給需要發電的企業和個人業主，通過電費收入來支付投資者的電站裝置租金，形成一種委託融資租賃模式。將企業與老百姓的零散資金用於投資建設光伏電站來進行綠色發電，不僅可巧妙化解融資難難題，還可為投資者找到風險可控、收益較高的投資渠道。
對於資金雄厚的企業來說，還可以通過提供融資渠道，貸款給老百姓建電站。這個模式現在市場上很多，包括金融、金融槓桿、一些銀行的支援。以中民來為例，一種是利用銀行的金融貸款（中民來跟很多銀行建立了關係，包括建設銀行、工商銀行，以及中國銀行在做的，做的最多的是農商銀行和郵儲銀行），另一方面企業有自己的融資渠道，因為利用的是中民投的資金，中民投給較低的利息，提供投資建設，出資給老百姓建電站，北方村民較多，建議老百姓出資至少50%以上。貸款給老百姓建電站的同時，還提供戶用系統產品的銷售。
分布式光伏發展受限除受融資難問題外，不外乎在於光伏電站資源獲取難。創業企業的全民光伏、光伏雲、淘頂網則搭建了同時解決兩個痛點的網際網路服務平台。他們像屋頂分布式光伏的包工頭。目前來說，老百姓有屋頂，大型光伏投資公司有資金，但如何接入成為了難點。航禹力推的全民光伏pvplus要做的就是屋頂與光伏的中介。讓有屋頂的人能夠一目了然的看到自己的屋頂有多少價值。另外，將屋頂專案的風險控制在一定程度，讓投資方一目了然。他們搭建平台的同時，由於有資質建電站，因此也從事epc開發。
當然，許多光伏企業想到轉型，想到與網際網路結合，無不想到如何搭建乙個無所不能的網際網路服務平台，另外一方面，隨著分布式光伏的爆發，將進入終端使用者，針對分布式光伏電站的電商平台應運而生，以銷售元件、逆變器、戶用分布式系統為主。隨著分布式光伏的發展，國內興起一大批中小型分布式應用開發企業，然而他們作為個體的力量有限，不夠強大，不夠專業，工程中遇到各種問題四處求教；採購沒有議價能力成本偏高、選材時無法專業辨識優劣，商業模式單一無法迅速發展。以金屋頂光伏**為例，致力於打造中國分布式光伏的業務平台、產品交易平台，整合光伏分布式屋頂專案進行網際網路融資解決方案服務、訂單派發服務及優質產品推廣服務，為中國光伏行業企業提供兩方面的專業服務，中國優質商用分布式屋頂資源線上線下的徵集、開發、評估篩選及投融資對接服務，分布式光伏**一站式採購及服務。
最後一種進軍分布式光伏的方式是作為系統整合商、品牌服務商。由於家庭分布式電站規模小，而且非常分散，對營銷、渠道建設設定了非常大的障礙，因此一部分光伏硬體的製造廠家來說，主要通過渠道**模式，銷售戶用分布式系統，並嚴控其產品質量。各家企業勢頭迅猛，紛紛舉辦新品發布會、招商大會。目前，市場上已推出 「鑫陽光」、「美好芯」、「電多多」、「sunbox陽光寶盒」、「億笑寶」、「愛康綠色家園」等多款戶用分布式光伏產品。對於中小型epc來說，依靠其靈活程度高、運營成本低、區域性明顯等優勢，則主要通過直銷模式銷售戶用分布式產品。當然，還可引入平台，通過電商機制兜售戶用光伏系統。
為什麼推行分布式光伏？
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