我是乙個內向的人，也是乙個不善交際的人

有讀者讀了我的文章以後說：「劉老師，你在生活中肯定是個風趣幽默的人，要不然寫不出這些有趣的技術故事。」

很遺憾，我並不是乙個這樣的人，相反，在生活中我是內向的人，也是個嚴肅的人。

可是就是由於生活中比較嚴肅，所以文章反而變成了乙個宣洩口，讓我可以把枯燥無味的技術世界變得有趣一些。

作為內向的人，我也不太喜歡交際，尤其是在酒桌上，我不喝酒，就會比較沉悶和無聊，難以融入那種微醺以後稱兄道弟的快活氣氛當中。

如果在乙個週末，有兩件事情擺在面前讓我選擇，乙個是到酒桌上去參加聚會，另外乙個是在家裡看一本自己喜歡的書，或者看場電影，毫無疑問我會選擇後者。

也不是說完全不能社交，如果有一兩個知心的好友，能坐在一起，敞開心扉，海闊天空地聊一聊，這種方式更讓我感到舒服。

內向性格有缺點也有優點，優點就是能坐得住，能鑽研下去，挺適合做個程式設計師；缺點就是不利於建立廣泛的、良好的人脈關係。

有個朋友小於，典型的外向性格，他對說：「劉哥你不知道，我是寫不了程式，對著螢幕**時間稍微長點兒，屁股就難受，根本坐不住。」

他很適合做這種和人打交道的工作，自來熟，很快就能和別人達成一片，這種天生的本事讓我望塵莫及，羨慕不已，這種外向的性格很容易讓他建立良好的人脈，對職業發展大有好處。

那內向的，不善交際的人怎麼辦？強迫自己變得外向？顯然不可能。

我最近看到一本書《朋友圈的尖子生》，裡邊講到了李叫獸的故事，說李叫獸不是乙個交際型的人，獲取人脈的能力很弱。

但是「戰略的基本要義是揚長避短，知道自己不能做什麼，這個時候就需要找出個人的長處。」

「李叫獸發現，其實獲取人脈，意味著你要對別人施加影響，但施加影響有兩種方式：

一種是通過關係施加影響，朋友之間往往更容易辦成事情；

另一種方式是通過某些知識來施加影響，讓別人見識到你的知識，別人可能會主動想聯絡你。

通過關係對人施加影響，是叫獸的劣勢，通過知識施加影響，則是叫獸的優勢。

這兩種施加影響的方式適用的情景不一樣，關係式影響的優勢是它建立的連線非常緊密，但缺點是可複製性比較低，你只能同時影響幾個人，而且維持關係的成本（時間成本和金錢成本）很高。

而且根據鄧巴數字定律，大多數人最多只能與150人建立起實質關係，不可能比這個數字多出太多，就像人類無法在水下呼吸、兩秒半內跑不完百公尺、用肉眼看不到微波那樣，你每多見乙個人，它的成本是固定的。

通過知識施加的影響，它的劣勢是連線比較鬆散，因為人很少會因為看了某個知識，就對知識傳播者產生非常強的影響或者幫助你。它的優勢是可複製性強，能夠快速、大量地影響很多人。

所以，叫獸面臨的戰略決策要點，是要揚長避短，要想辦法提高自己優勢的可複製性，而規避掉社交能力的劣勢。

然後在所有知識傳播的方式中，叫獸最後發現做自**是乙個可行的方案。有了策略，就要有持續的實現影響力的方法。於是叫獸開始寫作，並不斷用自己的方法去優化文章、做商業分析，通過這種方式積累越來越多的粉絲。通過這種方法，李叫獸漸漸開啟了一條人生的光明大道。」

看到這裡，我不由得想到，我似乎碰巧也做了類似的事情，通過故事講解技術，通過文章的傳播來實現影響力，雖然沒有李叫獸那麼大，也算是有了小小的知名度。在寫文章的過程中被動地和很多人建立了連線，建立了人脈關係。

可見，內向的人，不善交際的人也有自己的道路可走，關鍵是要挖掘自己的長處，極大的發揮自己的長處，在現在這個網際網路時代，只要你能提供獨特的價值，再加上合適的傳播手段，就能建立影響力，與大家共勉。