聽說過it售前嗎？
it售前也叫售前工程師，本質上是工程師、技術人員，也叫做it諮詢顧問。通俗地說，就是在中標之前的所有技術活都由他完成。
需要具備哪些職業素質？
一會寫：會寫推廣方案ppt、諮詢報告、可行性研究報告、解決方案、招投標檔案、會議紀要等檔案。
二會說：即與客戶溝通，要把自家產品介紹給客戶，了解客戶需求，並且能夠避重就輕的引導客戶需求。
三會想：這個說的有點玄，其實每個行業都需要思考總結，重在於肯花時間去積累，厚積薄發總有一天能發現好處。
需要掌握哪些知識技能？
售前知識分為兩塊：行業知識和it技術知識。
it技術知識是售前工程師的立身之本，我本人做的比較多的系統整合專案，主要用到：網路、軟體開發、硬體這3反面的知識。但也有側重，我自己是研發出身那麼對軟體開發，週期管理會有比較深刻的了解。
行業知識，確切的說應該是你的客戶所屬行業的知識。這要通過專案積累，與客戶交談，查閱資料等方式完成經驗積累。行業知識也是非常重要的一環，因為對客戶來說，他們只是it系統的使用者，而售前對於他們來說，就是這方面的專家，要做到比使用者更專業。
未來的職業發展方向在**？
理論上初級售前的路有四條：諮詢型、方案型、產品型、銷售。個人覺得如果銷售才是最終發展方向，對大多數人而言花最少的精力獲取到更多的票票才是最終的目的。
寫在最後的一些廢話
贏得領導的支援，簡單來說三點：及時匯報工作成果，非自身問題請示領導協助，最後多跟領導拉拉家常。
獲得客戶的肯定，對於本質上來說是一名工程師的我來說，真心實意的為客戶服務，自然能得到客戶的肯定。
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