什麼是行為經濟學：
行為經濟學是研究心理、認知、情感、文化和社會因素對個人和機構的經濟決策影響
這個領域的兩個觀點：
經濟學家對利潤最大化的假設與現實人的行為有良好的近似性
個人會最大化主觀期望效率
當你想賣產品a的時候，再給乙個a-讓消費者選擇。
作用：a的好處會被放大
有限的選擇讓人更快做出反應
先給予，再匯報。
要是人家給了我們什麼好處，負債感會驅使我們盡力回報
送什麼你決定，別人回報你什麼也是你決定
拒絕，後撤
先提出乙個比較大的，極有可能被拒絕的請求，被拒絕後，再提出乙個小一些的要求
頭銜，衣著，外部標識
順從權威，可能讓我們得到好處，帶來安全感
違背權威，可能讓我們受到傷害，會無所適從
如，舒膚佳的廣告選擇醫生來做(可能不是真的醫生，只是穿了白大褂)
外表魅力，恭維，相似性
人們更傾向於和自己熟悉的人交易
對於和自己相似的人，人們給予更多正面的支援
如，廣告的主角常常是帥哥美女；海底撈服務的恭維；一些讓你感到寫的就是我自己的雞湯文
做出承諾，表名立場，採取行為，源自內心
前後不一致通常被認為是一種不良品行
當事人積極地、公開地、經過一番努力後自由選擇的。
如，新員工入職，常常用承諾一致性讓他迅速進入工作狀態，及發揮自己的最大價值
對不對策略：找到關係人們切身利益的點，讓人不斷的說同意，最後這個點與你的產品相結合
限時限量限價，沒有-有，看著沒有
我們通常認為物依稀為貴
渴望擁有一件眾人爭搶的東西，是處於人的本能
當選擇自由受到限制或威脅，逆反心理就會使我們想要它們
除了商品本身能給人帶來效益，還能運用其他方法來增加這種效益，從而讓人更想買這種商品
對比互惠
承諾一致性
喜好權威
稀缺sg鏈
行為經濟學2
展示損失 將未來不確定損失定性為損失 以後絕對不會 得到，你將多花 可以說現在是 的最好 的時候 賣課文案等 給予 收回 同樣的損失帶來的負效應是同樣收益的2.5倍 展示同環境人的行為 找到 年齡 背景 地點 家庭 性別 身份 等切入點，在此點塑造乙個行為。標準語句 誰 都在 行為 如 花了300元...
魔鬼經濟學 《魔鬼經濟學3》
1 本書是史蒂芬 列維特暢銷書 魔鬼經濟學 的第三本。2 想要真正認知一件事情，就必須花費時間精力去蒐集事實 分析資料，這是一件苦差事，大多數人都不願意去做。3 為什麼人們往往無法正確地認知世界？主要有兩個原因，人們要麼是不假思索地接受流俗觀點和所謂常識。要麼是僅憑直覺和感性來理解事物，而不是通過客...
幽默的經濟學原理 其實經濟學可以這樣學
from a.一農戶在殺雞前的晚上餵雞，不經意地說 快吃吧，這是你最後一頓！第二日，見雞已躺倒並留遺書 爺已吃老鼠藥，你們別想吃爺了，爺他媽也不是好惹的。當對手知道了你的決定之後，就能做出對自己最有利的決定。納什均衡理論 所以保密 資訊保安很重要 b.魚說 我時時刻刻睜開眼睛，就是為了能讓你永遠在我...