根據虎嗅的一組資料顯示，商家日常直播購買轉化率在7%-10%之間，這高於**頁面的5%。當甲方一窩蜂入局電商直播的時候，翻車就在所難免。「不是隨便找個名人就能直播帶貨」，昆汀魚帶你盤點近期明星級直播翻車現場。
入場直播電商，你真的想明白了嗎？
羅永浩的「一次巔峰」
今年4月，初代網紅羅永浩高調宣布入駐抖音，開啟主播職業帶貨生涯，明星大咖紛紛到直播間裡發來賀電。在羅永浩發布過億元的直播首秀戰報的同時，直播帶貨的廣告營銷價值也被甲方和營銷公司有意無意地放大了。
羅永浩似乎成了大v們的乙個樣板：首秀必然要戰績斐然。如果不把直播帶貨作為一次營銷事件，而是關注其長期價值與行業影響力，首秀戰績顯然不那麼重要。
然而，在618期間，本該是流量高峰，但他的成績卻下滑到1000萬左右。羅永浩直播100天，直播帶貨成績下滑了97%。
angelababy的「五個小時」
7月18日，angelababy楊穎在連續的預熱宣傳之後，開始了自己的第一場賣貨直播，這場賣貨從晚上8點開始持續到凌晨1點，持續了5個小時。但angelababy的效果不太理想，最後甚至連人氣排名比不過網紅。
angelababy首秀直播**峰值人數只有38萬，總銷量為10.04萬件，直播總銷售額1401萬元。作為參考，劉濤的直播間固定的**人數上千萬，而袁姍姍的銷售量為4236萬，在同平台賣貨首秀的李小璐銷售額4791萬元，與其他明星的直播帶貨量相比，angelababy的這個成績實在不好。
不僅直播效果讓人質疑她的人氣下滑，有網友更曝出直播中產品的**商家對angelababy的直播態度也感到不滿。網友提到angelababy在直播中頻頻看手機，狀態不佳，也不夠有煽動力。
葉一茜的「十單茶具」
前不久，葉一茜的一場直播帶貨，**人數近90萬，可成交數量卻有點慘淡。客單價是200多的茶具，葉一茜賣出去的總金額不到2000元。
事後，葉一茜在微博發布長文回應，承認自己沒有銷售經驗，但盡心推廣銷售，出現爭議後積極溝通協商，並且直播公司退還了全額合作費用，對方還是不滿意……
吳曉波的「十五罐奶粉」
後來吳曉波在《吳曉波：十五罐》一文進行了解釋與覆盤，其自稱翻車原因是「自信害了我」，具體原因「主要是自己的表現和選品邏輯兩方面原因導致。」
小瀋陽的「十六單退貨」
但是小瀋陽這場直播徹底翻車了，結果也讓商家無法接受。乙個坑位費20萬，承諾是10倍以上的roi，多數品牌連一倍都沒有達成。一些品牌方第一次上小瀋陽直播，看到官方又有資源扶持，本來抱著很大的期望，卻連零頭都沒達到。
據21 tech報道稱，7月8日，北京某企業負責人表示， 「我們和小瀋陽合作了一場直播，賣一款白酒。當晚下單20多單，第二天一看退貨16單。」
昆汀魚的「三條建議」
1、電商基礎先行
2、直播不是全部，是乙個渠道
3、敬畏專業，不要頭腦發熱
明星空降TOM FORD直播之夜，場觀創直播新高
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