《揭秘零食界三大巨頭營銷模式和商品投放趨勢》資料報告一共37頁，主要分析休閒食品市場現狀，百草味、三隻松鼠、良品鋪子的營銷模式、商品投放情況分析、爆品分析，以及品牌**度、代言人分析。
零食界三大巨頭市場現狀
市場上零食品牌琳琅滿目，很多新型食品品牌一批又一批成立，但是在零食界鼎鼎有名的一定有三隻松鼠、良品鋪子、百草味，三個品牌的不同發展歷程讓這些品牌各自造就。
（來自網路）
和百草味經營模式、渠道拓展較為相似的良品鋪子，也是由線下門店起家的，有前車之鑑，後來者走向相似是必然的，良品鋪子對百草味乃至整個休閒零食行業來說都是乙個不可估量的競爭對手，因此只有走向高階化，才能破局當前市場同質化現象。良品鋪子的創始人非常注重消費者和品牌之間的溝通，線下門店是良品鋪子重要的渠道方式，全國線下門店已達幾千多家，是休閒食品行業品牌裡無法比擬。
（來自網路）
品牌的獨特和創新是延長品牌壽命的重要因素。2023年三隻松鼠的成立，且僅在天貓**開**，短短乙個禮拜完成預期中的銷量，在同年雙11超越所有零食品類的銷售。三隻松鼠的出現如同零食界的黑馬一般。
（來自三隻松鼠官方***截圖）
零食界三大巨頭營銷模式
三個品牌雖然在定位和經營上大同小異，但是在商品投放上有很多相似之處。不僅在**直播做商品投放，超頭部播主、頭部播主、腰部播主投放佔比非常接近，主要通過網紅播主、達人播主以及明星播主的影響力做帶貨，據知瓜資料顯示，這些播主頭部顯著，也有帶來一定的轉化率和銷量。
每個品牌商品投放策略還是有具體的不同。三隻松鼠專注網際網路休閒食品零售，打造的ip形象非常吸引三隻松鼠所定位的消費人群，並且通過這些年輕的消費人群自身擁有的自**平台做宣傳，既能做到吸引年輕消費群體同時又能做到宣傳效果，為品牌滲透做到量變。
百草味品牌比較悠久，在營銷策略、品牌宣傳投放上有了自己品牌的見解。多次通過**成立「吃貨節」來吸引消費者，舉著吃貨節的頭銜，通過多渠道進行宣傳，這種營銷策略確實為百草味帶了銷量和銷售額的突破。
線上渠道並不是良品鋪子的重心，除了注重線下發展之外，良品鋪子還在如此艱難的2023年推新品、公升級**鏈、創新品牌品類結構，利用精準的消費人群畫像進行標籤分類，完整對品牌矩陣。
從三個品牌在**直播投放來看，三隻松鼠商品投放關聯的播主和直播間是最多的，且品牌商品**分布上，三隻松鼠0-50元價位的比良品鋪子和百草味多，並且低客單價容易提公升轉化，在超頭部播主商品投放上，三個品牌勢均力敵，但出現播主重合情況，因此三個品牌在全渠道都存在強有力的競爭。
總結：零食界三大巨頭自2023年快速發展
2012 年開始以三隻松鼠、百草味、良品鋪子為代表的線上休閒零食品牌陸續成立並進入快速成長期。堅果電商發展迅速，立足電商平台的三隻松鼠、百草味、良品鋪子企業增長迅速，三隻松鼠 2012 年成立，後面幾年年收入保持高速增長。百草味2023年開始參加天貓雙十一活動，幾年間銷售額幾乎是指數級增長。在整體上來看，良品鋪子算得上全渠道的模範生。
知瓜資料針對零食界三大巨頭的營銷模式和**直播的投放情況做了乙個整體的分析，將幫助商家品牌方深入了解零食界三大品牌。
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