12月16日，快手電商在杭州舉辦年貨節招商大會。快手宣布，將在2023年1月4日-1月31日舉辦「快手年貨節」活動，2月1日-2月26日舉辦「春節不打烊」活動。
一、億元現金+百億流量激勵商家，快手年貨節玩法多樣
據了解，快手電商將在活動期間拿出億元現金和百億流量做活動激勵。此外，今年快手電商年貨節的玩法也更豐富。
2023年1月4日-2023年1月31日期間，快手年貨節將舉行百場直播賣貨王、多角色排位賽、招商團長排位賽、服務商賽、新人特惠、百億補貼、新春神秘大禮等玩法。其中，多角色排位賽會有家居生活、大服飾、精品消費三大行業的經營者參與，而且參與者可以達人、招商團長、服務商機構等多重身份。每個身份，都有專屬的排位賽玩法。例如，服務商排位賽根據服務商等級又分**賽、鑽石賽和王者賽等；主播賣貨王爭霸賽分實力榜、新星榜、巔峰榜三個榜單，按照主播活動期的商品銷售總額、拉新總數、開播場次綜合計算熱度值排名，主播無需報名即可自動參加，每週榜單top 10均可獲得流量獎勵；服務商排位賽根據服務商等級又分**賽、鑽石賽和王者賽，根據活動期間gmv、商家開播率、商家動銷率等因素計算熱度值排名，週榜前20名可獲得粉條流量獎勵，不同賽道總榜第一可獲得10w-20w不等現金獎勵；招商團長排位賽根據服務商活動期間的商品銷售總額、商家開播率、商家動銷率等維度綜合計算熱度值排名每週榜單top 10均可獲得流量獎勵。總榜榜單top 3商家可獲得活動期內階梯技術服務費返點，top 5團長可獲得直播流量獎勵。
活動期間，平台還將聯動重慶5萬坪超體以及40+家電數碼門店，實現多場景線上線下店鋪自播融合。
二、快手年貨節，商家如何脫穎而出？
顯而易見，快手電商在年貨節期間的巨大現金和流量投入，對商家來說都是不可多得的商機。那麼，商家又應該如何做，方能在年貨節期間脫穎而出，將平台機遇轉化為收益呢？
當然，要實現流量變現和銷量提公升，僅有新鮮的玩法是不夠的，商家還要充分利用快手電商提供的**鏈賦能能力，以更多創新，讓使用者得到好處和特權。這方面，平台重點推出的好物聯盟，就是商家們的好幫手。3個月前正式推出的好物聯盟，實際上是乙個將商品推廣者、上下游**商、招商團長等角色組合到一起的生態系統。在這個體系中，推廣者負責找貨、找團長、找**鏈基地；**商負責提供優質商品；招商團長為品牌和商家間進行撮合推廣。商家若能充分利用這個生態，將能及時得到最具人氣、最具增長前景的商品**，並借助品牌的資源，實現業績增長。
據了解，在電商節期間，快手方面還將推進小店通、粉條等漲粉工具，與好物聯盟更好的結合。商家應積極把握這一波玩法創新，以更好的商品、更多的福利，組合出向天貓、京東看齊、甚至更有吸引力的玩法，實現業績突破。
三、從年貨節招商大會看快手電商2021發展方向
通過年貨節招商活動，我們能觀察到快手電商在2023年的兩個發展趨勢，一是繼續豐富商品品類，以此來滿足快手不同使用者的購物需求提公升其購物體驗，二是更加重視平台商家的**鏈能力和內容製作能力。
近兩年來，快手一直在致力於擴張品類，比如通過與京東的**鏈對接、以及在全國多個產業帶的布局，快手的品類已經覆蓋到了從日用百貨，到服裝、彩妝、潮玩等在內的各個領域，幾乎覆蓋了消費者日常生活、乃至於包括吃喝玩樂在內的所有消費場景，讓使用者願意把更多消費時間，留在快手平台上。在持續努力下，快手電商到2023年已經實現了跨越式的發展。今年1月-8月，快手電商買家數增長68%，賣家數增長78%，訂單量增長254%。快手電商服飾行業2023年1月-8月gmv增長213%，美妝品牌商家gmv增長500%。此次年貨節招商活動，其目的也是為了進一步優化貨品結構，豐富平台商品類別。
對快手電商商家來說，2023年，內容自製即是大機遇也是大挑戰。
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